Продвижение онлайн-школы по инвестированию с ROMI 500%

Задача стояла привлечь аудиторию на бесплатный вебинар по инвестициям в недвижимость.

Так как трафик вели в социальных сетях Facebook и Instagram был ряд проблем, которые нужно было избежать:

• стоп- слова (доход, инвестиции, кредиты, долги, доходность, заработок);
• частые блокировки рекламного аккаунта и бизнес- менеджера;
• высокая цена за регистрацию в данной нише у предыдущих специалистов.

О проекте:

Молодая онлайн- школа по инвестициям в недвижимость вела вебинарную воронку продаж. Т. е аудиторию привлекали на бесплатный продающий вебинар, далее на курсе обучали, как правильно инвестировать в недвижимость, какие есть подводные камни, какие объекты пользуются спросом, и самое интересное как можно привлекать инвесторов и получать прибыль без собственных вложений.

Какие задачи стояли:

• Написать офферы в обход стоп- словам, но чтоб не был утерян смысл;
• Минимизировать блокировки, в случае блока быстро перенести на новый бизнес- менеджер;
• Подобрать нужную нам целевую аудиторию;
• Снизить цену за регистрацию и держать в пределах 150р.

Подготовка:

• Изучили посадочные площадки заказчика и его продукт.
• Нашли и проанализировали все кейсы по данной тематике и около неё.
• Разработали медиаплан, в котором подробно расписали стратегию ведения рекламной кампании.
• Запросили фотографии и подготовили тексты для холодной аудитории.
• Выделили основные сегменты и подготовили аудитории по интересам.

Целевая аудитория

После анализа аудитории:

1. Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 55, которые интересуются инвестициями, не только в недвижимость, но и разбираются в других источниках инвестирования.
2. Предприниматели, которые готовы вкладывать свои средства, чтоб приумножать свой капитал.
3. Но мы еще выделили одну группу людей тех, кто только начинает углубляться в тему, тк данный курс предполагал заработок без собственных вложений.

Ход работы:

• Настроили в одном бизнес- менеджере (БМ) все данные: домен, пиксель, события и через партнерскую интеграцию дали доступ к данным на другой БМ. Для чего это все делается? Для того чтоб обезопасить основной БМ от блокировок, тк с него не будет вестись рекламная деятельность. А если в бан попадет второй БМ или рекламный аккаунт, то можно быстро перенести все данные и не трогать установленный пиксель и домен.
• Проанализировали посадочную страницу на стоп- слова и заменили фразы на те, которые не будут вызывать подозрения у алгоритмов Facebook.
• Сделали аудит конкурентов, прямых и косвенных, выделили свои сильные стороны.

1. Сегментация целевой аудитории:

• Широкая без пересечений и сужений;
• Аудитория с интересами: недвижимость, объекты недвижимости, роскошная недвижимость;
• Инвестиции, инвестиции в недвижимость, пассивный доход, инвестиционная стратегия.

2. Создали креативы по принципу офферов на лендинге:

Креативы были адаптированы под формат ленты (1:1) так и под истории (16:9), было использовано более 20 креативов.

3. Запуск тестовой рекламной компании

При запуске первой рекламы можно сделать вывод, что цена за регистрацию в первую неделю превышает установленный KPI.

Для того чтоб уменьшить цену за регистрацию на вебинар и улучшить показатели CTR. В следующем месяце рекламные кампании запускались с использованием динамических креативов. Заметим, что средняя цена за регистрацию стала значительно ниже с 179р уменьшилась до 99р.

Так же средние показатели CTR увеличились в 0.7% до 0.9%, CPM уменьшили с 452р до 222р. Таким образом можно сделать вывод, что поменяв один показатель в запуске рекламной кампании нам удалось достичь того, что охват стал выше, за счет уменьшения цены за 1000 показов, кликабельность возросла и снизилась цена за регистрацию.

Но какая же аудитория дала наилучшие результаты?

С наименьшей ценой за регистрацию и с более точным попаданием в целевую аудиторию были показатели у широкой аудитории.

Безусловно, работая с интересами приходила наша ЦА, но цена не соответствовала KPI. Поэтому как только нам удалось собрать базу с регистраций на вебинар мы начали работу с LaL аудиторией (похожей). Для этого загрузили базу из всех, кто регистрировался ранее и сделали выборку до 7%.

Что касается цены при работе с похожей аудитории, она была чуть выше чем у широкой, но соответствовала установленным показателям.

Результаты работы

Вывод:

При работе на объем нужно постоянно соблюдать оптимальное соотношение цена/количество, поэтому необходимо считать цену конверсии. Также на результат влияет правильные промо, поэтому не жалейте времени на их создание: заранее продумайте, что из идей наилучшим образом попадает в боли целевой аудитории. Ну и конечно нельзя оценивать только по одному показателю проделанную работу, необходимо отслеживать комплекс для того чтоб прийти к желаемому результату.