Как привлекать клиентов на чеки 1-5 миллионов?
Где взять клиентов? нужны клиенты! - традиционная больная мозоль экспертов и даже наставников. Продажи "по сарафану" то есть как бог пошлет эту ситуацию только усугубляют. И в этой статье я хочу решить для вас этот вопрос раз и навсегда.
Какой бы ни был ахуенный продукт, если о нем никто не узнает, в твоей жизни роллс ройса не добавится:)
В целом, на каком бы вы этапе сейчас ни были - только начинаете, продаете с низкими чеками или прошли 100500 наставничеств и уже неплохо подняли чек, скорее всего вопрос трафика-подписчиков-клиентов будет актуален. И вокруг этого есть ряд проблем:
1) 99% рынка учат продавать только через диагностики, от которых тошнит 99% экспертов, кроме выгорания ничего не вызывают. Клиенты тоже не все любят сидеть 40 минут, чтобы им 1 на 1 продавали. Особенно если они сами эксперты или наставники наставников по запуску наставничества для наставников :)
2) "ТРАФИК - НЕФТЬ, вкладывайте в трафик", так говорят наставники. Но для меня загадка, как можно много вкладывать в трафик, если вы еще не продаете афигенно на свою аудиторию, которая знает вас. А афигенно это с чеками 500+ за группу. Если у вас есть аудитория, то это попытка масштабировать немасштабируемое. А если аудитории нет, то ваще другие стратегии работают. А еще бонусом подорожание подписчика, кидки подрядчиков и блогеров/каналов...
3) Регулярная подмена понятий, когда нужны продажи, а привлекаем и считаем подписчиков. А подписчик на самом деле не равно деньги. Чтобы ему продать, нужно это как минимум изначально уметь. Если у вас есть 300+ подписчиков, то миллион точно можно зарабатывать на них.
4) Все как под копирку, тк проходят одни и те же наставничества, где берут одни и те же схемы, но в итоге в голове только хаос и куча действий никуда не ведет. А уникальности в предложениях как правило ноль. Отсюда дорогая реклама и продажи с гулькино достоинство.
Как итог - слитые бюджеты, страшно пробовать снова, не прогнозируемые продажи.
Итак, мы все хотим, чтобы клиентов было как снега у эскимосов, только выбирай самых кайфовых:)
Даже школьнику понятно, что трафик может быть платным и бесплатным. И то, и то работает, вопрос вовлеченности нашей и чем мы платим - деньгами или временем.
Я лично предпочитаю деньги, это дешевле. Кстати, если ты вдруг не знаешь кто я, то можно почитать тут - https://t.me/expert_money/1209. Канал в котором я продаю с чеком 1 000 000 даже на охватах 30-50. Человек, не тысяч.
Главная проблема на самом деле в том, что вы всячески уходите от решения этого вопроса, потому что если бы вы хотели - вы бы точно разобрались. И даже периодическая смена основных связок (сложности с рассылками периодические, отмена таргета на рф) не вызывали бы больших проблем.
Тем не менее обычно на вопрос "сколько вкладываешь в трафик?" ответ "Нисколько", "окей, сколько часов каждый день занимаешься бесплатными метоадми?" ответ "ээээ, не делаю". Потом вопросы - где деньги :)
Столько накоплено негатива и разочарования, страхов и сомнений, что вы в это не идете.
В платном трафике простая математика - вложите 100к. В любой источник трафика. Пока вы их будете осваивать - точно научитесь/найдете подход и по итогу даже если у вас будет ахереть какой дорогой подписчик по 300р (хотя можно и около 100р получать, и где-то дешевле даже), то минимум 300 человек к вам придут.
Сделать на 300 человек одну продажу за 100к - задача более чем реальная даже для не самых продвинутых. Вот и трафик окупился, а мы к этому моменту явно научились более дешевых получать подписчиков.
И на второй итерации мы в хороший плюс выходим. Это прям пессимистичный сценарий. Нормальный окупать его минимум х3-х5 причем сразу.
То есть если вам уж так хочется работать с платным трафиком (что не обязательно), то минимум размер своего чека тратить можно легко, чтобы расти.
Так вот главное препятствие тут внутри вас, и это проще всего оправдать, сказав, что вы не знаете, не умеете. И даже понимание мысли, что каждый месяц недозарабатываете минимимум 500к, а то и миллионы - не сильно напрягает.
Именно на этот вопрос я заменяю с учениками все остальные, которыми не хочется заниматься. Например, не где взять клиентов/подписчиков, а как получить их в кайф. Мне например в кайф осенью купить подкаст у Косенко и окупить его в несколько раз.
Так вот ключ к решению вопроса с трафиком/командой - искать решения сделать это в кайф. В том числе это я помогаю делать своим клиентам - не надрываться на дисциплине, а делать все нужные целевые действия не шаблонно и в кайф.
И следующий вопрос, который вытекает из этого - кто сделает это за меня:)
Потому что все источники и методы которые вы знаете работают.
Но кайф когда вы в этом участвуете по-минимуму.
Бесплатные методы перекладываются на ассистента. Платные передаются подрядчикам.
Значит, нам нужны люди, уже реализовавшие нашу задачу.
- Кто уже находил блогеров в нашей нише на наш бюджет
- Кто делал успешные рассылки в нашем объеме в нашей нише
- Кто уже писал в личку экспертам и назначал с ними бк
- Кто уже крутил таргет в нашей нише с нашим бюджетом
То есть не важно, какой вид трафика использовать - очень важно, чтобы опыт был релевантный. Не в смежной нише. Не на меньшем сильно или сильно большем бюджете. А РЕЛЕВАНТНЫЙ. То есть работали успешно с людьми как мы.
И тогда они помогут элементарно с подбором аудитории, с оффером/темой лид магнита, потому что это уже работает.
Возможно эта мысль пронеслась в твоей голове. Но скорее всего не так :)
Если ты не находил и не работал с человеком который уже делал нужный результат в твоей нише, то по сути ты оплачивал ему обучение на своем бюджете. Ты просто не вкурсе, что можно было иначе:)
Соответственно вопрос, как искать таких подрядчиков?
За эту инфу некоторые наставники берут от 300 000 до 1 000 000 рублей, тк она лежит в основе генерации трафика. И то не все даже это ознают. Но в любом случае ничего кроме связки продукт + завали себя трафиков многие дать не могут. Тем более я рад за своих учеников, кто продает без вложений в трафик, не напрягаясь, с чеками от 500 000.
Простая схема поиска подрядчика, который точно сделает результат.
Хоть 1000 человек за день приведет, если есть бюджет.
1) Условие. Еще раз. Ищем того, кто делал нужный результат, в нашей нише, в нужном объеме, с нужным ценником
“Нужны заявки психологу в теме отношений для привлечения клиентов на бесплатные эфиры. Ссылки на примеры работ и условия работы присылайте в форму - "ссылка на гугл форму"
Гугл форма максимально простая. Результаты будут выведены в таблицу.
Для простоты можно просить писать в тг. Кому как удобнее.
2) Идем в чаты фрилансеров в тг, а также специальные сайты:
Категории выбираем: "Маркетинг", "Трафик", "Таргет", "SMM" - и т.д.
Если на какой-то из бирж нужно указать бюджет работ/зарплату и тд, указываем от 15 000 рублей
Если нужно указать срок/дедлайн работ - Открытая дата
Чаты можно найти например тут - https://t.me/reklama_chatov в категории маркетинг. Но в целом я предпочитаю биржи, тк там есть страховка от кидка на деньги.
ЗАДАЧА СОБРАТЬ МИНИМУМ 100 откликов на вакансию. Это реально минимум.
3) 70%-80% отфильтруется на вопросе про релевантный кейс именно с условиями нужными нам. Окажется что его нет.
4) Предлагаем сделать тест задание. Либо тест бюджет даем тысяч 5 рублей, либо тест подборки блогеров например.
На этом останется из 100 человек 5.
Но они нам и нужны. Мы не обучаем за свой счет.
И это с любым наймом работает именно так.
5) сделают тест 2-3 человека. Из 100 откликов:)
6) В идеале запустить сразу всех на пробу.
Выживет к концу 1 недели один.
Все. Вот и весь трафик. Любой. С вас 300 тысяч 😂
Потому что давать вам будут все ровно это.
Где применять это, какие связки?
1) блогеры. Быстро масштабируемо. Любой бюджет. Хорошо сейчас работает в связке с рилс. Выдам эту связку по шагам в личку, пиши https://t.me/vakhtin "блогеры". Но опять же, хороший подрядчик ее тоже знает и все подскажет.
2) Спам: инста, тг, вотсап. Задолбал, подутих. Но в целом работает. Главное найти человека с опытом, как я уже 100 раз говорил. И тогда можно даже не учиться делать офферы, подбирать базы рассылки и все прочее. Все подскажут.
Я работаю только так. В моей вселенной так.
3) Рся, таргет вк, таргет на зарубеж в запрещенной сети. Все тоже самое.
Таргет тг работает тоже отлично. Просто бюджет на старт от 200к. Но есть нюанс. Таргет тг показывается только на тех, у кого нет премиума. То есть идет мимо "самой платежеспособной аудитории". Но это условно, просто я бы не делал на этот топ ставку сразу. На вырост.
Что нужно, чтобы трафик к тебе все-таки приходил?
В целом, думаю, это уже один из самых полезных лид-магнитов в твоей жизни.
Но он будет почти бесполезен, если мы не поговорим еще и про лид-магниты. Поэтому что именно на них приходит трафик.
И 99% людей вообще не понимают, что такое лид-магнит. Это не всратый пдф, не гайд или чек-лист, не серия видосов, бесплатный урок и т.д.
ЛИД-МАГНИТ - ценная информация, которая может стать шагом к продаже. Ключевое слово - ценная.
Как найти тему/название/оффер для магнита?
Можно опять же взять все у конкурентов, но есть шанс наебаться. Ведь мы не знаем, как на самом деле это работает у них, да и выделяться в целом чем-то надо.
+ Решить реальную проблему клиентов. Например, для бара идеально было бы рассказать, как проснуться без похмелья и бодрым приехать на работу вовремя :)
Например, наставник эзотериков. Помогает эзотерикам выйти на 300к онлайн.
Что в голове у эзотериков, которые хотят зарабатывать такие копейки деньги?
И в каждом разделе есть от 5-10 подвопросов, которые создают шум и расфокус в голове бедных экспертов.
- Надо ли нишеваться и как это сделать? Дорого или дешево продавать? Как работать с клиентом за высокий чек?
- Где брать клиентов? Как их привлекать в тг? Как упаковать розовую соцсеть? Можно ли бесплатно?
- Как продавать на диагностике? Как без диагностик? Как работать с возражениями?
И вот каждый из этих вопросов по сути - отличная тема для лид-магнита. Формат не так важен - пост, статья на телетайп, эфир, подкаст. Содержанее важнее. Но пдф морально устарели, а лучше всего продавать будет видео, где можно увидеть тебя живым.
Главное - делать его ценным и продать идею посмотреть.
Ценным = решить в нем эту проблему. Это можно делать через инструкции, разбор связок, кейсы и т.д.
"Продать идею" потому что недостаточно выбрать тему и сделать классный магнит. То есть несколько предложений, тезисов, которые превратят его в магию и лучшее решение, которое глупо упускать.
Дальше - конечно же тест. Показываем в сторис, тг канале, чатах и собираем обратную связь.
ВАЖНО!!!!! Тест можно сделать еще до создания. То есть "Ребят, есть идея сделать гайд по постам в тг. Опишу воронку из 10 постов, которую 1 раз делаешь и в канал можно заливать трафик, он будет генерить заявки. При этом не важно сколько подписчиков сейчас (если есть они еще и купят) и потом контент можно делать нерегулярно, блог будет работать за вас как автоворонка.
Собираем реакции, заявки, потом делаем. Если есть опыт, то можно и сразу, но в начале можно проверить, надо ли оно реально людям.
И так можно протестить несколько вариантов и выбрать тот, который взорвет личку.
Не скупитесь на ценность. Самое "странное" что я слышал от наставников - "сделай как-нибудь, пофиг, их не смотрят". С таким подходом можно и не делать и работать по другой модели, которую я даю в группе.
Именно ценность лид-магнита напрямую влияет на то, будут ли подписчики прогреваться и хотеть стать клиентами.
Идеальный лид магнит полезен настолько, что его хочется сохранить. поделиться им.
Лид магнит должен решать только одну проблему и обнажать еще несколько. Тогда будут покупать после него, а не думать, что все ясно и "я сам".
1) Весь трафик тебе может сделать подрядчик, который уже это делал
2) Не забивай на создание лид-магнита. Люди пресытились ими и поэтому они будут работать и прогревать, если будут уникальными, полезными, транслировать ценности.
И несмотря на то, что я сделал для тебя эту статью про трафик, я хочу напомнить тебе о том, что если у тебя есть подписчики, но ты не продаешь им с чеками хотя бы 300к, а лучше 500к и больше, то дело не в трафике. Новый трафик не спасет.
Я как раз в группе с этим работаю.
Сначала продаем очень дорого на свою базу, потом уже добавляем трафик, если надо. Потому что кому-то 2-3 миллиона в месяц зарабатывать за глаза. А для этого трафик не нужен.
Я продаю с чеком 1 000 000 без бесплатных консультаций в своем канале https://t.me/expert_money. Подпишись и посмотри, как я это делаю.
Если хочешь также продавать с чеком миллион, работать 2-3 часа в день, проводя остальное время путешествуя, кайфуя, занимаясь спортом, сексом и т.д., без злоебучих сложных воронок, вебинаров и тонны вложений в трафик, то пиши мне в тг "СТРАТЕГИЯ" https://t.me/vakhtin я покажу тебе твой потенциал, насколько больше ты можешь зарабатывать, работая меньше, и помогу найти деньги.