Что ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ РОП в отделе продаж?

Если посмотреть на любую организацию, как на организм, то скажу прямо: отдел продаж — это сердце бизнеса.❤️

А все, потому что за его счет живут остальные подразделения в организации. Как и сердце в организме, отдел продаж не всегда работоспособный и эффективный.

Хотите получить прибыль? Сейчас я расскажу, как стать самым настоящим «кардиостимулятором» и фигачить током умирающий отдел продаж. А конкретно - расскажу, чем должен заниматься его руководитель, или РОП.

Что рассказать об основных моментах, предлагаю воспользоваться еще одной аналогией. Представьте, что отдел продаж — это стройка, тогда РОП будет прорабом. Он не мешает бетон и не кладет кирпич. Его основная задача - с помощью опыта, организаторских навыков и крепкого матерного слова, донести до рабочих план работы.

Матерится в случае РОПа, наверное, не стоит, распугаете сотрудников. Но если они у вас закалённые «бойцы» и это приносит кэш - дерзайте.😄

РОП — это грамотный управленец, который знает, как руководить своей командой. Да, это командный игрок! Запомните это. От его взвешенных кадровых решений зависит ваша прибыль. А потому к его выбору нужно подходить с умом.

Лично для себя я выделил 3 особенные группы, под которые подпадают почти все РОПы, которых я знаю или с которыми сотрудничал. И сейчас я расскажу, как их различать, а каких даже лучше избегать.

Итак, начнем с самого апатичного варианта. Назовем его «подносчик снарядов».

Подносчику не интересен рост. Эффективность? Нет, не слышал. Он больше похож на фикус, который стоит в вашем офисе, и, если бы его не поливали (не платили зарплату), он бы совсем завял.

Такой «подносчик» ходит по отделу как тень, и больше выглядит как «помощник» своих же менеджеров. От таких людей в команде нужно избавляться - поверьте, он точно развалит ваши продажи.

Второй тип РОПов - «Грозный дядя». 🦍

Такой, знаете, рэмбо, который по первому зову готов уничтожить все и вся. Обычно это очень импульсивный человек, который готов разорвать коллег на части в случае малейшей оплошности, окунуть головой в унитаз и публично освистать.

Что греха таить - «грозный дядя» может быть эффективным, но есть ОГРОМНЫЙ минус. Все его результаты - краткосрочные, а терпеть таких «самодуров», находясь в постоянном угнетении, могут только единицы. Такому «персонажу», также стоит подыскать замену.

Ну и напоследок, третий тип. Ооо! За этих ребят необходимо браться мертвой хваткой, и не отпускать до последнего. Недаром третью категорию я называю «Сэнсей».🙏

Это именно те люди, которые вносят гармонию в коллектив. Они изучают особенности каждого человека, не забывая об эффективности продаж. «Сэнсеи» изучают материал, смотрят видео, ходят на конференции и курсы - эти люди, которые любят продавать, а самое главное они знают, что научится чему-то новому в продажах - никогда не поздно. Так что, если вы заметили в вашем отделе продаж, человека с блаженным лицом, которые к тому же приносит вам огромную прибыль - бойтесь потерять такого профессионала.

Внимательно присмотритесь к своим сотрудникам и сделайте правильный выбор. Уверен мое видео в этом вам очень сильно поможет.

И помните - продать может каждый!💪