Методика 5W Марка Шеррингтона для определения ЦФ

Для определения ЦА необходимо провести сегментирование рынка, используя 5 ключевых вопросов (5W Шеррингтона):

1. Что? - тип товара.

2. Кто? – тип потребителя.

3. Почему? – мотивация покупки.

4. Когда? – когда покупатели желают производить покупки.

5. Где? – место совершения покупки.