Кейс - продвижение личного блога в инстаграм. Ниша - уход за кудрявыми волосами.
Ко мне обратилась девушка, у которой была обычная инстаграм страница, с красивым эстетичным визуалом, но без ниши. Её цель - набрать аудиторию, чтобы в дальнейшем монетизировать свой блог.
Для того, чтобы сразу набирать целевую аудиторию была проведена консультация по стратегии развития блога (которую сейчас многие называют распаковкой экспертности). Выбрана тема блога - уход за волосами, применение кгм (Curly Girl Method (он же CGM, кудрявый метод, КГМ)).
Был проведен качественный анализ специалистов в данной сфере и определены боли и желания аудитории.
О проекте
- Ниша - уход за волосами, кгм
Цели
- Увеличить количество подписчиков (потенциальных клиентов)
- Выстраивание личного бренда
Процесс работы
Особенности
- Автор показывает восстановление собственных волос
- Есть разный опыт в уходе за волосами
Выбранные аудитории
- Россия, девушки 18-24, интересы: уход за волосами
- Беларусь, Украина, Казахстан, девушки 18-34, интересы: уход за волосами
- Парсинг аудитории через сервис pepper ninja у аудиторий со схожей тематикой
- Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария), девушки 18-34, интересы: красота, массаж, СПА или уход за волосами, сужение: кондиционер для волос
- Беларусь, Казахстан, Украина, девушки 18-34, интересы: косметика, красота, массаж, косметология, салоны красоты или СПА, сужение: уход за волосами, еще сужение: кондиционер для волос
- Ретаргетинг тех, кто взаимодействовал с аккаунтов в инстаграм за последние 100 дней + похожие на 1%
- Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария), девушки 18-34, интересы: спорт, фитнес, силовые тренировки или физические упражнения, сужение: продукты для ухода за волосами
- Москва, Санкт-Петербург, женщины 18-24, интересы: косметика, красота, косметология, салоны красоты или СПА, онлайн покупки, сужение: уход за волосами
Лучшие показатели были получены с аудитории, полученной ретаргетингом и также со стран СНГ(Беларусь, Украина и Казахстан).
За месяц работы было охвачено 189 085 пользователей, 2 043 кликов(все), средняя цена клика со всех компаний и за весь период - 8,83 p. Сумма затрат - 18 035,05 p. +20% НДС.
Стратегия. Гайд "Ухода за кудрявыми волосами зимой"
Так как основная цель выцепить именно кудрявых девушек, нами был создан гайд для девушек с кудрявыми волосами. Так как сужать аудиторию до кудрявых волос невозможно, реклама была направлена на всех девушек, которые ухаживают за волосами. Поэтому цена клика немного выше, чем если бы был продукт для всех девушек.
Так же был проведен аудит профиля и даны рекомендации по изменению шапки профиля, визуала и добавления экспертности в хайлайтс. Составлен контент план по экспертным постам.
Рекламные макеты
Итоги за месяц работы:
За месяц мы набрали 359 подписчиков, не считая отписки, которые тоже были.
Цена подписчика - 50,3 рубля (без НДС), включая тесты.
Что сейчас?
Сейчас 29 мая 2021 года и работа продолжается. Ниже средние значения с 26 февраля до сегодняшнего дня.
Всего потрачено - 93690,63 рубля
Охвачено - 569 259 пользователя
Средняя цена клика - 5,57 рублей
Средняя цена подписчика за этот период - 34,1 рубль. Стоит учесть, что были периоды, когда блогер не вел страницу активно неделями и в этот период количество отписок росло, а подписок - падало.
Аудитория, которая приходит, очень активно участвует в опросах, общается в директе.
Отзыв от клиента.
По вопросам настройки таргетированной рекламы и продвижению блога пишите:
- telegram: @Valentina_klement
- instagram: @Valentina_klement