Кейс таргет в инстаграм на LPG массаж. 248 заявок по 24 рубля
Расскажу про свой опыт получения заявок в нише LPG массажа. На данный момент работаю с 4-мя клиентами. Выработалась пара техник, которыми хочу поделиться.
Разделим статью на 2 части:
- Таргет на LPG массаж в регионах;
- Таргет на LPG массажа в миллионнике.
Итак, регионы. И тут есть несколько моментов.
Первая особенность таргета в маленьких охватах. Объясню на примере проекта:
В Сургуте веду таргет на данную услуг, где население около 380 тыс. человек. Если брать конкретно пользователей инстаграм, то это 30-50% населения онлайн.
Отсюда получаем цифру:
150 тыс. женщин в возрасте от 18 до 65+ (На них таргет и ведем)
100 тыс. мужчин в возрасте от 18 до 65+
Это ориентировочно. (Настройки ФБ конечно показывают охват немного больше, но мы исключим разные коммерческие аккаунты, ботов).
Отсюда следует, что по охватам маленькая цифра. Соответственно, по интересам РК делать смысла нет, реклама будет дорогой. Каждый дополнительный интерес уменьшает охват. Добавляем сюда аукцион, который по-любому есть, и получаем дорогой CPM.
Чтобы получить заявки, на помощь приходит УТП – уникальное торговое предложение. Какой бы гео ни был, люди не станут покупать то, что им не нужно или неинтересно.
Я пишу уже не первый кейс по бьюти, поэтому повторюсь: таргет используем как привлечение в салон. Это значит, что первая процедура продается по себестоимости, с большой скидкой или вовсе бесплатно. Затем дело салона – превратить человека в постоянного клиента: понравиться, продать абонемент, продать дополнительные услуги.
Главное, чтобы таргетолог, то есть я, привел заинтересованного человека.
Результаты по таргету в инстаграм на LPG массаж – Сургут
248 заявок по цене 23 рубля. Конверсия в запись 80%, Конверсия продаж первой услуги и абонемента 30% (в ходе некоторого периода времени эта цифра увеличивается, так как посещения салона растягиваются на месяц).
Отсюда вытекает закономерный вопрос: долго ли это будет продолжаться и долго ли салон будет получать дешевые записи?
Нет. Срок жизни такой тактики составляет примерно месяц. У нас есть 2 задачи:
1. Быстро получить заявки, записи, продажи, после чего цена заявок резко начнет расти, так как весь город увидит твой УТП.
2. Оповестить население о том, что твой салон существует, в нем есть такая-то услуга и полезна она тем-то и тем-то.
Таким образом, мы получаем вторую особенность – быстрое выгорание аудитории.
Дальше в дело вступают классические манипуляции:
1. Настройка аудитории по интересам
2. Настройка похожей аудитории на основе собранной базы и активных подписчиков инстаграм
3. Другое УТП – более уникальное, чем было в первый раз.
Куда вести трафик?
1. WhatsApp
2. Квиз
Лид-форма тоже дает дешевые заявки, но ее лучше использовать, когда наступит второй этап таргетинга.
Так как тут большое количество людей, то их сразу нужно делить по интересам:
1. Спортсменски, правильное питание для возрастной группы от 25 до 37 (+-45) лет;
2. Массаж и здоровье для возрастной группы 25-40 лет;
3. Красота и салоны красоты, разные бьюти-интересы для возрастной группы 25-35 лет;
4. Интересы, связанные с размерами одежды XXL, талия, вес тела, живот;
5. Мамочки с новорожденными детьми.
Во все аудитории я всегда добавляю: вовлеченные покупатели. Так больше шансов получить платежеспособную аудиторию.
Трафик ведем на:
1. Квиз
2. Лид-форма
WhatsApp тут, к сожалению, на моей практике работает очень плохо.
На сайт я не вел трафик в этой нише еще.
С лид-формой все в принципе понятно, но что писать в квизе?
Вопрос 1: Проблема, которая волнует человека. Например:
Что вас беспокоит больше всего?
- дряблая кожа
- лишний вес
- целлюлит
- травма
- реабилитация после родов.
Вопрос 2: "Насколько вы довольны своей фигурой?" или "Насколько вам нравится ваше тело?"
% расписать градацию. Главное – не давать ответ Да/Нет – потеряем конверсию.
Вопрос 3: Какой-нибудь вопрос про проблемы с кожей.
Вопрос 4: Какой-нибудь вопрос про целлюлит.
Вопрос 5: Готовы увидеть свое тело таким, каким вы его еще не видели?
Вопрос 6: Когда вам нужна запись?
Дальше: Оставить заявку.
Тут у меня есть своя уникальная тактика. Мы с клиентом делаем авторское видео процедуры LPG массажа. Я накладываю текст, музыку.
И получаем уникальный контент, который пользователь вовлечено смотрит и дальше оставляет заявку.
Текст, пример:
Акция в Москве LPG – массаж 790₽ вместо 1990₽!
Это один из видов аппаратного массажа. В чем его польза?
- Чтобы разгладить и сделать мягче рубцы, полученные в результате различных травм. То есть можно практически скрыть все швы после операций
- Улучшение кожи
- Корректировка веса и фигуры
- Избавления от целлюлита
- Терапия суставов, избавление от болей в спине
- Лечение начальной стадии варикоза
- Восстановление организма женщины после родов
Скорее записывайтесь на ПРОЦЕДУРУ LPG - массажа по АКЦИИ 790 ₽. Жми на кнопку подробнее.
Пример рабочего банера в сторис.
Результаты по таргету в инстаграм на LPG массаж - Москва.
263 заявки по 116 рублей. Конверсия в запись 60%, Конверсия продаж первой услуги и абонемента 40%.
146 лидов по 93 рубля. Конверсия в запись 50%, Конверсия продаж первой услуги и абонемента 37%.
Пожалуй на этом закончим. Надеюсь данный кейс в таргете инстаграм на процедуру LPG-массажа был вам полезен.
По вопросам пишите. В комментариях интересно узнать, кто как продвигает данную услугу в таргете.