Как HR Агентству привлекать от 8 заявок
О проекте
Организовал постоянный поток заявок на услугу «подбор персонала»
- Снизил стоимость заявки в 9 раз.
- От 6 до 12 заявок ежедневно.
- Каждый третий кликнувший по рекламе оставил заявку.
Ко мне обратилась HR компания (кадровая служба).
Мы решили построить обратную стратегию и выстроить личный бренд одного из главных специалистов компании.
Таким образом, реклама шла на подписку и начало диалога с человеком в сообщениях сообщества.
Подписчиков: 1731 человек
Конверсия группы: 29%
Бюджет на таргет: 28000р.
Подписчиков: 2237 человек
Конверсия группы: 37%
Стоимость подписки в начале теста: 12р
К концу теста: 7р.
Группа на данный момент ещё в начале развития. Цель запуска таргета была поставлена стандартная — привлечение максимально тёплых подписчиков по минимальной стоимости.
Рекламу решили делать в моём кабинете — результатом этого у заказчицы Дарьи появился бонус к пополняемому бюджету +5%.
С Дарьей очень быстро нашли общий язык.) Она оказалась приятным и позитивным собеседником. На связи была постоянно, хотя бывало я и доставал её вопросами уже после полуночи) Ну такая вот у меня специфика работы — люблю ковыряться с рекламой ночью в тишине)
В начале был проведён аудит группы и мной даны рекомендации по повышению конверсии посетителей в подписчиков.
В итоге все рекомендации были оперативно выполнены и группа была оптимизирована под приём трафика.
Далее пошла рутина) Набираемся терпения и вперёд к цифрам и картинкам!)
Вначале с помощью Дарьи был составлен портрет клиента. Создана майнд-карта целевых аудиторий и будущих настроек рекламного кабинета.
Далее с помощью сервиса Таргет Хантер спарсил, собрал активности и почистил от ботов ЦА состоящую в группах прямых конкурентов Дарьи.
Выбрал тёплую ЦА — людей состоящих одновременно в 2 группах конкурентов. Таких получилось 22 000 и все дальнейшие тесты проводились по этой ЦА.
Вначале был запущен тест баннеров. Для этого были подготовлены 10 креативов для промопостов с кнопкой и без.
Выбрал самые кликабельные креативы, написал 3 варианта текстов. Перекрестил креативы с текстами и запустил с ними тест по той же аудитории.
В результате у меня получились связки самых кликабельных текстов и объявлений. Они уже были отобраны и запущены для теста самых конверсионных ЦА.
В итоге были протестированы все промопосты, тизеры для ТГБ и самые тёплые ЦА. Отключены всё объявления и аудитории которые давали цену за подписчика более 10р.
На данный момент рекламный бюджет исчерпан. Выявлены самые лучшие связки — формат объявлений+картинки+тексты+аудитории.