Кейсы по продвижению детейлинга: Антигравийная пленка, керамические покрытия, полировка и виниловые покрытия.
Что мы тестировали?
В данной статье поделюсь своими кейсами по продвижению детейлинг услуг: полировка, антигравийная защита, керамические покрытия и виниловые покрытия.
Для продвижения отлично подойдет контекстная реклама.
- Во-первых, данная услуга пользуется спросом. Подтверждение этому приведено на скриншоте ниже. Изображена выдача из Яндекс Вордстат по ключевому слову «полировка авто». Регион для примера я выбрал Москва и МО.
5 513 раз в месяц вводили в поисковой строке Яндекса ключевое слово «полировка авто». - Во-вторых, конкуренция в данной нише в контекстной рекламе будет не столь высокая. Даже если трафик с поиска будет дорогой, всегда можно пробовать рекламу РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).
Тестировали следующие типы рекламных кампаний:
Как основные рабочие варианты остановились на 3-ех источниках: Яндекс поиск, Яндекс РСЯ и Google Поиск. Google в настоящее время из-за санкций не работает в России. Поэтому в РФ рабочим вариантом осталась только контекстная реклама из Яндекса.
Также как дополнительный источник взяли Яндекс Ретаргетинг. С помощью него возвращали обратно на сайт тех пользователей, которые на нем уже были ранее. Ретаргетинг давал дешевые заявки, хотя их было относительно не много.
Остановили и решили лучше бюджеты перераспределять на другие более работающие источники: Поиски и РСЯ.
Кейс 1
Задача: продвижение полировки авто и полировки фар, как отдельная услуга.
Сайт: одностраничный, сделан под полировку авто.
Настройка рекламы
Рекламу решили настроить на 3 основные источника: Яндекс Поиск и Яндекс РСЯ.
Ключевые слова собирали отдельно под полировку фар, отдельно под полировку авто в целом.
Ключи разгруппированы на 12 групп. 3 группы были полировка фар. 9 групп — полировка авто.
Также по настройке проделаны следующие работы:
- Сбор минус-слов;
- Составление релевантных объявлений;
- Добавление расширений;
- Добавление некачественных площадок для РСЯ;
- Настройка систем аналитики Яндекс.Метрика
- UTM-разметка
- Другие работы и настройки, необходимые для качественной контекстной рекламы.
Результаты:
Кейс 2
Задача: получать заявки на виниловые покрытия из контекстной рекламы Яндекс
Рекламный источник: Яндекс. Директ
Сайт: одностраничный. Продающий сайт выполненный под продажу данной услуги.
Настройка рекламы
Запустили 2 основных источника, которые дают лучше всего трафик в контекстной рекламе:
Привели полный комплекс мероприятий по настройке рекламы. От сбора ключевых слов, до настройки систем аналитики и настройки целей.
Ключевые слова проработали наиболее очевидные: «оклейка винилом», «винил для авто» и т.д. Также добавили и более холодные ключи: «пленка для авто», «оклейка пленкой» и т.д.
Ключи разгруппировали с продающими добавками: купить, цена и т.д. И более общие, без продающих добавок.
Результаты
Результаты приведены в таблице ниже.
Конверсиями считаем: отправки форм с сайта, клик по телефону на мобильных устройствах и переходы в мессенджеры.
Динамический коллтрекинг не подключали. Поэтому звонки, когда пользователь был за компьютером, отследить не удалось. Это повлияло на общий видимый результат статистики по лидам и стоимости конверсий. В действительности, лидов было несколько больше, а конверсии еще дешевле.
Кейс 3
Цель рекламных кампаний: привлечь целевые заявки на антигравийную защиту (пленку) и керамические покрытия
Бюджет на рекламу: 35 000 руб. в месяц.
Сайт
Были разработаны 2 качественных одностраничных сайта на WordPress. Первый — под антигравийную защиту, второй — под керамические покрытия.
- Главная в оффером;
- Блок «Зачем нужна Антигравийная защита / Керамические покрытия»;
- Галерея с примерами работ;
- Этапы работ;
- Почему необходимо обратиться именно к нам
Реклама
Стратегия
Запустить и протестировать рекламный трафик по основным видам рекламных кампаний. На основании проведенных тестов выбрать наиболее эффективные. В дальнейшем распределять рекламный бюджет именно на эти кампании.
Цель: получение максимального количества целевых заявок с сайта по минимальной стоимости в рамках заданного бюджета.
Всего настроили 6 кампаний — по 3 на каждую услугу:
Настройка рекламы
Собрали ключевые слова для поисковых кампаний:
- Антигравийная защита — 121 ключевое слово, их сгруппировали в 16 смысловых групп ключевых слов;
- Керамические покрытия — 103 ключевых слов и 15 смысловых групп ключевых слов;
В кампании Яндекс РСЯ вошло меньшее количество ключей. Низкочастотные ключи из РСЯ исключили.
Для отслеживания конверсий настроили Яндекс.Метрики.
Настроили цели: отправка формы и звонок с сайта. Для отслеживания звонков с сайта также был подключен динамический Call Tracking. Он фиксировал звонки и передавал данные о них в систему аналитики.
Поисковые кампании показали наиболее хорошие результаты. Получали дешевые конверсии в достаточном объеме.
Также неплохие результаты дает ремаркетинговая кампания по антигравийной защите.
Кампании РСЯ и ремаркетинг керамических покрытий результата не дали. Их приостановили, так как в рамках месячного рекламного бюджета получаем достаточное количество трафика из поисковых кампаний. Нет необходимости тратить бюджет на источники, которые изначально проявили себя неэффективно, даже для целей дальнейшей их оптимизации.
За этот период работы были отключены ряд ключевых слов из поисковых кампаний, которые показали высокое значение стоимости конверсий или их отсутствие при достаточном расходе бюджета.
Также интересны данные по типу конверсий. Получили приблизительно равное значение звонков и отправленных форм с сайта.
Звонки отследили благодаря динамическому Call Tracking. Это позволило иметь практически полную информацию о конверсиях. В ином случае, она была бы достаточно искаженной.
Call Tracking также фиксирует не все звонки. Например если пользователь сохранил номер телефона, закрыл сайт и позвонил позже. Источник такого звонка система определить не сможет
Итоги продвижения детейлинга
Контекстная реклама неплохо подходит для продвижения детейлинга. Кейсы приведенные выше это подтверждают.
Единственное, сайт для приема трафика из Яндекс.Директ или желательно должен быть качественный, конверсионный. В кейсах выше были достаточно хорошие посадочные страницы. Везде трафик вели на лендинги (одностроничный сайт). Их разработали под продажу конкретных услуг: полировка, керамика и т.д.