Кейс - выстраивание прямых продаж с 0 - Revolt Group, Бали, Индонезия

Задача

Запуск прямых продаж объектов девелопмента (виллы, апартаменты, коммерческая недвижимость) для разных сегментов аудитории.

Целевая аудитория

Профессиональный инвестор

Мужчина или женщина 35–55 лет, говорит на русском и английском. Проживает в России, СНГ, Турции, ОАЭ, Индонезии, Малайзии, Сингапуре или развитой Европе. Доход от $10,000 в месяц или капитал от $500,000. Профессиональный инвестор с опытом, возможно втразные продукты и в разных форматах. Ищет проекты только для доходности, с юридической прозрачностью и минимальной вовлеченностью. Рассматривает защищенные активы с понятным управлением, при этом понимает реальность рынка и нет нереальных ожиданий. Портфельный инвестор, интересуется международными фондами, венчуром, благотворительностью, банковскими продуктами, недвижимостью, акциями, криптой, ИТ и нейросетями. Часто в разъездах, редко посещает открытые форумы и саммиты. Высокие семейные ценности.

Эмоциональный инвестор

Женщина или мужчина 30–45 лет, говорит на русском и английском. Живет или часто бывает в Индонезии, Сингапуре, Малайзии, ОАЭ, Тайланде. Доход от $4,000/мес. или капитал от $135,000. Пришел (-а) по совету друзей или увидела красивую красивую картинку в интернете/у блогера. Бали нравится, хочет вложиться в понятный, уникальный и красивый проект. Цифровой кочевник или владелец онлайн-бизнеса/блогер. Интересуется эко-движением, серфингом, йогой, теннисом, фестивалями, творчеством. Хочет жилье на Бали как для жизни, так и для дохода.

Недвижимость для себя / для жизни

Мужчина или женщина 35–55 лет, говорит на русском или английском. Доход от $3,000+/мес. или капитал от $40,000. Ищет дом заграницей или уже живет там. Рассматривает Бали как место для жизни. Хочет стабильности, уверенности и простоты. Инвестиции его/ее интересуют в последнюю очередь. Интересуется саморазвитием, есть свой бизнес или удаленный заработок (фриланс), путешествует по миру и занимается спортом.

Каналы продвижения

• МЕТА (Facebook/Instagram) — основной источник лидогенерации.
• Google Ads — тестовые кампании.
• Telegram-посевы — точечные размещения в нишевых каналах.

Определение квалифицированного лида

• Интересны инвестиции в недвижимость в регионе Азии (в т.ч. Бали, Тайланд)
• Ответ более 2-х раз

МЕТА - Facebook / Instagram (результаты за последние 3 месяца)

• Бюджет: $4 000–6 000 / мес.
• Среднее количество лидов: 400–600 / мес.
• Конверсия: ~25%.
• Квалифицированные лиды: 125–150 / мес.
• Средний CPL: $4–13, стоимость квалифицированного лида — $20–50.

Примеры креативов

Последние креативы проекта продажи акций ТЕННИС И ПАДЕЛ находятся по ссылке (видео и статика) https://drive.google.com/drive/folders/1BlOU4cMFBrrMvdw-DxQUlfy5-1TnYkWW?usp=sharing

Креативы продажи и аренды ВИЛЛ/АПАРТАМЕНТОВ находятся в папке (видео и статика) https://drive.google.com/drive/folders/1n8B5lbFCow2h_DqR6uzSIVsz4turgjbv?usp=sharing

Выводы по креативам

Статика показывала лучшие результаты по CPL.

«Несовершенные» креативы и изображения с животными давали больше всего лидов.

Инсайт: так называемые «несовершенные» («уродские») креативы и материалы с животными привлекали больше внимания и генерировали больше лидов. Это указывает на важность тестирования нестандартных решений.

Видео обеспечивают высокий охват и просмотры. Количество лидов от них ниже, чем у статики, но они остаются важным элементом стратегии, поскольку позволяют:

• тестировать новые гипотезы,
• повышать вовлеченность,
• компенсировать «выгорание» статичных материалов, которое происходит быстрее.

Пример срез-отчета по работе групп кампаний за период 9-20 августа

ТОП-5 стран по количеству лидов

Индонезия — 38
Украина — 34
ОАЭ — 29
Бруней — 11
США — 10

По возрасту больше всего лидов в группе 25-34, затем 34-44, затем 18-24 (большая часть кампаний 18-45)

Интересы

• Элитная недвижимость
• Пассивный доход
• Состоятельные люди / люди с высоким уровнем капитала
• Инвестиции в спорт
• Теннис
• Инвестиции в курорты
• Инвестиционная стратегия
• Инвестиции
• Инвестиции в недвижимость
• Инвестор
• Объекты недвижимости
• Окупаемость инвестиций
• Инвестиции в бизнес

+ Без интересов (для более широкой аудитории)

Отчет по рекламной кампании нового оффера — продажа акций в теннис-падел клуб на сумму $40,000

Период анализа: 9–31 августа (с момента запуска предложения)

Выводы по отчету

1. Средняя стоимость лида – $11
• Хороший показатель по рынку, особенно учитывая запуск новых кампаний и резкое увеличение бюджета.
• Несмотря на рост бюджета, удалось удержать цену за лид в оптимальных рамках.
2. Средняя стоимость квалифицированного лида – $46
• Результат ниже среднерыночных значений.
• Это говорит о правильных настройках рекламы и качественной воронке лидогенерации.
3. Средняя конверсия – 25%
• Соответствует среднему уровню по рынку.
• При этом важно отметить, что отдел продаж не справлялся с объемом входящих лидов, из-за чего обработка была недостаточно качественной.
• При соблюдении регламента обработки лидов конверсию можно увеличить до 35–40%.
4. Фактор масштаба
• При увеличении количества лидов конверсия закономерно может снижаться.
• Однако даже с этим учетом показатели кампании остаются конкурентными и устойчивыми.

Пример скринов одного из кабинетов Бизнес портфолио (БП)

• Общий бюджет - Rp56,9 млн (≈ $3,600).
• Общее количество лидов:
• Прямо зафиксировано: 513.
• Дополнительно: 1 477 кликов по ссылкам (косвенные лиды через трафик).
• Стоимость лида (CPL):
• В среднем по основным активным кампаниям CPL варьировался от Rp69K до Rp211K (≈ $4,5-13,5).
• Самая эффективная кампания: «Широкое гео NEW CREO 13.08 eng» — Rp69,372 за лид (≈ $4,5).
• Самая дорогая: «TENNIS UAE NEW CREO 13.08 eng» — Rp211,406 за лид (≈ $13,5).

Выводы

Кампании показали хороший охват (308 тыс. пользователей, 803 тыс. показов) и стабильную генерацию лидов. Средняя цена за лид — $4,5-13,5, что укладывается в рыночные показатели и соответствует целям по CPL.

GOOGLE ADS (пример одной из кампаний)

Реклама по данному виду трафика была направлена на продажу апартаментов и вилл на Бали.

Вели данный вид трафика недолго, так как в компании было принято решение сократить общий рекламный бюджет.

Ключевые слова для поиска

• Bali buy apartment
• Bali buy housing
• Bali buy real estate
• Bali buy villa
• Bali investments
• Bali real estate buy
• buy apartment Bali
• buy apartment in Bali
• buy apartment in Bali cheap
• buy apartments Bali
• buy apartments in Bali
• buy house Bali
• buy house in Bali
• buy house in Bali cheap
• buy house in Bali near the sea
• buy house on Bali island
• buy house price in Bali
• buy housing Bali
• buy housing in Bali
• buy housing in Bali prices
• buy real estate Bali
• buy real estate in Bali
• buy real estate in Bali cheap
• buy villa Bali
• buy villa in Bali
• buy villa in Bali ownership
• buy villa in Bali price
• buy villa in Bali prices
• buy villas in Bali
• buying a house in Bali
• buying housing in Bali
• buying villa in Bali
• investment in real estate Bali
• investments Bali
• investments in Bali
• investments in real estate Bali
• real estate in Bali buy cheap
• real estate in Bali buy prices
• real estate investments in Bali

Пример квиза (теста)

Вопросы

1. С какой целью вы хотели бы приобрести недвижимость на Бали?

• Инвестиции/Сдача в аренду
• Для личного пользования

2. Какой ваш бюджет на покупку недвижимости?

• До 100 000 долларов
• От 100 000 до 300 000 долларов
• От 300 000 до 500 000 долларов
• От 500 000 до 1 000 000 миллиона долларов
• Более 1 000 000 долларов

3. На какой срок вы планируете оставаться на Бали?

• Менее 6 месяцев
• От 6 до 12 месяцев
• На длительный срок
• Часто приезжаю
• Постоянное проживание

Пример отчета за период 13-23 февраля 2025 года

Выводы

• Кампания была запущена в тестовом режиме и отработала несколько недель.
• Общий расход за период: $48,33 при плане в месяц $250.
• Количество лидов: 4 (стоимость $12,08).
• Квалифицированные лиды: 1 (стоимость $48,33).
• Даже при небольшом объеме трафика удалось получить конверсии и протестировать механику.
• Основное ограничение — сокращение бюджета, поэтому масштабировать кампанию не успели.

ТЕЛЕГРАМ-ПОСЕВЫ (посты в целевых чатах и каналах)

1. Для теста выбрали 2 профильных канала в нише тенниса и падела.

• Стоимость размещения — от 6 000 до 9 000 руб. (~ $60-90)
• Заявки шли напрямую на аккаунт руководителя отдела продаж.

2. Формат подачи — пост с картинкой, ранее показавшей лучшие результаты в МЕТА.

🔥 Инвестируйте в быстрорастущий спорт и отдых

🗣Проект MATCH Premium Racquet Club — первый на Бали комплекс с теннисной и падел-инфраструктурой.

▪️ 4 падел-корта и 2 теннисных корта с профессиональным покрытием, освещением и вентиляцией

▪️ Развитая инфраструктура: ресторан здорового питания, бассейн, SPA, chill-зоны

▪️ Обучение и тренировки: сильный тренерский состав, мастер-классы от известных теннисистов

▪️ Организация турниров и спортивных сборов: подготовка юниоров к соревнованиям

▪️ Дополнительные сервисы: прокат первоклассного инвентаря, шоурумы спортивной одежды, партнерские привилегии

Кому подойдет:

Тем, кто ищет стабильный пассивный доход с понятной моделью диверсификации инвестиций и приумножения личного капитала.

Почему именно этот проект:

В этой нише — высокая доходная ёмкость: теннис и падел особенно популярны на Бали среди экспатов и туристов.

Падел — самый быстрорастущий вид спорта планеты, теннис — четвёртый по популярности. Всё это в одном месте — MATCH Premium Racquet Club от REVOLT GROUP.

📲 Свяжитесь с нами, чтобы получить материалы по проекту и узнать о возможностях инвестиций, пишите «Теннис на Бали» _____

3. Через 24 часа получили обратную связь от руководителя отдела продаж

Результаты теста

• Получено 10 лидов.
• Количество квалифицированных лидов - 6 шт. ( конверсия 60%)
• Стоимость квалифированного лида - 1 100 руб. (~ $10).
• Проведено 2 Zoom-встречи, еще 3 назначены (включая повторную).
• Общая конверсия в Zoom-встречу составила 25–30%.

Выводы

• Даже недорогие посевы в нишевых каналах показали хорошую эффективность.
• Лиды из Telegram более «теплые» — выше процент назначенных Zoom-встреч.
• Можно использовать посевы как дополнительный источник лидогенерации: при периодических размещениях ожидаемая отдача — 3–10 лидов с одного поста.

Рекомендации

В будущих кампаниях важно добавлять более конкретные данные:

• сумму минимального входа,
• доходность,
• протестировать более привлекательный пост на основании анализа конкурентов (ниже прикреплю пример).

По просьбе руководства эта информация в посте не была размещена, но если бы упоминались реальные цифры (например, стоимость акций и % доходности), можно было бы ожидать значительно больше лидов и Zoom-встреч.

Пример рекламной подачи для большего вовлечения аудитории.

Обычное утро инвестора на Бали

Вы просыпаетесь от ласковых лучей солнца в вашей спальне. Неспеша идёте на кухню и завариваете любимый кофе, открываете ноутбук и… На почте — свежий отчёт от управляющей компании:

▪️Заполненность кортов — 85%

▪️Прошли два падел-турнира

▪️Доход за месяц — $6,500

▪️В ближайшие выходные — мероприятия и мастер-классы от ATP-игрока

▪️Ваши привилегии: — 25% на SPA и ужин в клубе, приглашение на закрытую встречу инвесторов

Вы свободны от всей рутины и операционки: с вас полностью снята ответственность за управление, поиск арендаторов и клиентов, решение коммунальных вопросов — вы просто владеете частью самого премиального теннисного клуба Бали.

🔸 И это — не мечта. Это реальный проект от Revolt Group. Вход от $40,000 с нотариальным оформлением, прозрачной отчетностью и доходностью до 30% в год.

Падел — самый быстрорастущий вид спорта планеты, теннис — четвёртый по популярности. Всё это в одном месте — Premium Tennis & Padel Club от REVOLT GROUP.

📲 Свяжитесь с нами, чтобы получить материалы по проекту и зарезервировать возможность инвестиций, пишите «Теннис на Бали» _______

Общие выводы

• Система лидогенерации успешно выстроена с нуля.
• МЕТА остается ключевым каналом с оптимальной стоимостью лида.
• Google Ads показал потенциал и рекомендуется масштабирование.
• Telegram-посевы дают качественных лидов, но нуждаются в уточнении оффера (цифры доходности, минимальный вход) и более креативной подаче, чтобы минимизирвовать эффект "баннерной слепоты" у подписчиков каналов.