Кейс. Как за 5 дней, увеличить подписчиков в блоге Instagram, более чем на 700 человек.
Ко мне на таргетированную рекламу обратился эксперт по налогам в Германии для русскоязычного населения.
Поставленная цель:
- Набор подписчиков в профиль Instagram (потенциальных клиентов)
- Увеличить продажи курса "Заполнение налоговой декларации"
Перед запуском рекламной кампании мной был проведен анализ аккаунта и сайта. Было предложено доработать сайт с продажей курса. Подготовить аккаунт к принятию трафика изменить шапку профиля и дополнить крайними постами с информацией о курсе и пост знакомство.
Исходные данные:
- Бюджет - 32 евро. (по российскому курсу это примерно 2560 руб.)
- На момент запуска кампании было - 939 подписчика
Исходя из бюджета на тестовый период было решено запустить трафик на аккаунт для набора подписчика и выявления заинтересованности русскоязычного населения Германии в актуальности темы налогов и заполнения декларации. Сайт было решено доработать.
Ведение рекламной кампании:
- Было собрано несколько инд. аудиторий для выявления более потенциальной для запуска теста.
- Было принято решение использовать две аудитории Lookalike 2% - взаимодействующих с профилем инстаграм (91 000) и посетители сайта (66 000)
- Были созданы видео креативы - 4 шт. для плейсмента сторис Instagram
- Было записано видео приветствие и добавлены субтитры (субтитры показываются автоматически при выключенном звуке телефона)
- Выбрана цель Трафик с оптимизацией бюджета на уровне кампании, на весь срок действия.
Срок проведения рекламной кампании 5 дней (13.04.20 - 18.04.20)
Средние показатели на две группы:
- Охват 11 370
- Цена за результат 0.04 евро
- CTR 8.44%
По группам:
В ходе рекламы был оставлен самый кликабельный креатив для двух групп объявлений:
Исходя из графика ниже, самыми продуктивными были первые два дня, затем клики стабилизировались и немного снизились. Кампания оптимизировалась на третий день в плане цены за клик.
Также стоит учитывать клики все, т.к. люди могут кликать не только на ссылку, но и на аватарку. Клики все 1181 - цена за клик 0.03 евро.
Вывод:
- Задача рекламной кампании выполнена, потенциал у данной рекламной кампании есть.
- Подписчики выросли с 939 до 1702. Прирост за 5 дней - 763.
- Исходя из потраченной суммы (31.26 евро без НДС
- Подписчик вышел по 0.04 евро (3,3 рубля).
Предложения по улучшению результата:
- Тестовая рекламная кампания сработала отлично, можно продолжить ее масштабировать путем увеличения бюджета, срока и добавления новых групп объявлений.
- Для улучшения продаж нужно хорошо оформить сайт, в основном в плане удобства регистрации. Установить пиксель на события. Создать лендинг для регистраций на вебинары. Подключить Яндекс Метрику.
- Нужно продолжать собирать базу клиентов, их телефоны и e-mail.
- Можно также продолжить тестирование других аудиторий, как холодной так и теплой.
- Можно протестировать рекламу с целью ретаргетинга на аудиторию которая взаимодействовала с профилем, сайтом с выгодным предложением или скидкой.
Клиент результатом остался доволен)
Сертифицированный таргетолог Валентина Клюева