April 29, 2020

Кейс. Как за 5 дней, увеличить подписчиков в блоге Instagram, более чем на 700 человек.


Ко мне на таргетированную рекламу обратился эксперт по налогам в Германии для русскоязычного населения.

Поставленная цель:

  • Набор подписчиков в профиль Instagram (потенциальных клиентов)
  • Увеличить продажи курса "Заполнение налоговой декларации"

Перед запуском рекламной кампании мной был проведен анализ аккаунта и сайта. Было предложено доработать сайт с продажей курса. Подготовить аккаунт к принятию трафика изменить шапку профиля и дополнить крайними постами с информацией о курсе и пост знакомство.

Исходные данные:

  1. Бюджет - 32 евро. (по российскому курсу это примерно 2560 руб.)
  2. На момент запуска кампании было - 939 подписчика

Исходя из бюджета на тестовый период было решено запустить трафик на аккаунт для набора подписчика и выявления заинтересованности русскоязычного населения Германии в актуальности темы налогов и заполнения декларации. Сайт было решено доработать.

Ведение рекламной кампании:

  1. Было собрано несколько инд. аудиторий для выявления более потенциальной для запуска теста.
  2. Было принято решение использовать две аудитории Lookalike 2% - взаимодействующих с профилем инстаграм (91 000) и посетители сайта (66 000)
  3. Были созданы видео креативы - 4 шт. для плейсмента сторис Instagram
  4. Было записано видео приветствие и добавлены субтитры (субтитры показываются автоматически при выключенном звуке телефона)
  5. Выбрана цель Трафик с оптимизацией бюджета на уровне кампании, на весь срок действия.

Срок проведения рекламной кампании 5 дней (13.04.20 - 18.04.20)

Средние показатели на две группы:

  • Охват 11 370
  • Цена за результат 0.04 евро
  • CTR 8.44%

По группам:

В ходе рекламы был оставлен самый кликабельный креатив для двух групп объявлений:

Исходя из графика ниже, самыми продуктивными были первые два дня, затем клики стабилизировались и немного снизились. Кампания оптимизировалась на третий день в плане цены за клик.

Также стоит учитывать клики все, т.к. люди могут кликать не только на ссылку, но и на аватарку. Клики все 1181 - цена за клик 0.03 евро.

Вывод:

  • Задача рекламной кампании выполнена, потенциал у данной рекламной кампании есть.
  • Подписчики выросли с 939 до 1702. Прирост за 5 дней - 763.
  • Исходя из потраченной суммы (31.26 евро без НДС
  • Подписчик вышел по 0.04 евро (3,3 рубля).

Предложения по улучшению результата:

  1. Тестовая рекламная кампания сработала отлично, можно продолжить ее масштабировать путем увеличения бюджета, срока и добавления новых групп объявлений.
  2. Для улучшения продаж нужно хорошо оформить сайт, в основном в плане удобства регистрации. Установить пиксель на события. Создать лендинг для регистраций на вебинары. Подключить Яндекс Метрику.
  3. Нужно продолжать собирать базу клиентов, их телефоны и e-mail.
  4. Можно также продолжить тестирование других аудиторий, как холодной так и теплой.
  5. Можно протестировать рекламу с целью ретаргетинга на аудиторию которая взаимодействовала с профилем, сайтом с выгодным предложением или скидкой.

Клиент результатом остался доволен)


Сертифицированный таргетолог Валентина Клюева

WhatsApp

Instagram

Telegram