БОЛЕЕ 30 ТЫСЯЧ С ВЕБИНАРОВ ЗА 2 ДНЯ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ГИНЕКОЛОГА

В августе 2020 года ко мне обратилась Наталья (интегративный гинеколог) с желанием не сколько развивать свою страничку, сколько выйти на онлайн и пассивный доход. Иными словами, продавать онлайн-консультации и вебинары, марафоны и курсы.

Что мы имели на старте:

• 3400 подписчиков
• И достаточно лояльную аудиторию. Мной был сделан такой вывод, исходя из протестированных анимационных роликов с вовлекающими элементами (опросы, тесты, окошки с вопросами).

Имея удачный опыт продвижения через формат блогер-эксперт, я предложила Наталье именно его. Что подразумевается?

• "Блогерская лента" без надписей, отражающая характер и мировозрение эксперта
• Трансляция собственных ценностей в сторис и периодически в постах, демонстрация "бытовухи" с целью стать "своей"
• Максимально стертая грань между личным и рабочим

На первый месяц у меня стояла цель протестировать аудиторию и понять, насколько она готова к покупкам вебинаров (самый простой вариант онлайн-продукта для врача), а у клиента - попробовать новый формат заработка.

В качестве первой темы вебинара выбрали анемию. Сделав несколько косвенных тестовых опросов в сторис и пост, мы убедились в заинтересованности аудитории.

Прогрев сделали довольно коротким:

Посты:

1. В течение 3-х дней постами для разных групп ЦА подогревали интерес к теме анемии. Сделали акцент на "запугивание" подписчиков путем упоминания болезней и симптомов, которые аудитория могла бы у себя обнаружить.
2. Решение боли давалось в конце поста - вебинар "Жизнь без анемии". Предлагалось оставить + в комментариях, чтобы получить информацию о вебинаре (рассылка в Директ)
3. На третий день был уже явный продающий пост с приглашением на вебинар и упоминанием о скором повышении цены, с целью побудить подписчиков купить быстрее.

Сторис:

1. В сторис делались ненавязчивые опросы, косвенно касавшиеся вебинара и позволявшие выявить боли клиентов.
2. Более того, использовались информационные сторис на тему анемии и личные сторис клиентки, в которых поначалу не было прямой продажи (хотя даже с них начали покупать).
3. В момент старта прогрева в сторис стали часто использоваться опросы по типу: Хотите узнать больше? Ставьте + в опросе, и я вам напишу.
4. Далее в сторис велись уже прямые продажи через страхи и боли клиентов с опросами, описанными выше. Всем, кто ставил +, в Директ отправлялась рассылка.
5. Был сделан акцент на повышении стоимости вебинара, что стимулировало приобретение продукта.

Технически организация вебинара выглядела следующим образом:

• Доступ продавался на закрытую страничку
• В день вебинара Наталья провела там эфир, после чего сохранила его на профиле на 2 недели (ведь не все могут смотреть онлайн).
• Далее вебинар был перемещен на диск, сейчас доступ к нему открываем через Гугл-формы после оплаты.

По такому же принципу спустя пару недель был проведен вебинар по гормонам.

В итоге клиентка заработала за 2 вебинара 33. 450 рублей без вложений, потратив суммарно 2 часа на эфиры.

Как приятный бонус - после эфира подписчики пришли на консультации, но это уже совсем другой кейс.

На данный момент в планах:

1. Периодически открывать продажи на старые вебинары для получения пассивного дохода.
2. Запуск марафона.
3. Подключение блогеров для налаживания стороннего трафика.

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.

• Телеграмм @lera_pikalova
• Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e