БОЛЕЕ 80.000 рублей на марафоне интегративного гинеколога без вложений в рекламу и падения охватов
С Натальей Созоновой (интегративным гинекологом) мы работаем с середины декабря. Изначально Наталья обратилась ко мне с желанием создавать продвигать именно онлайн-продукты, так как консультации и приемы занимают очень много времени.
Поясню, кто такой интегративный гинеколог: это специалист, который подходит к лечению заболевания с точки зрения функционирования всего организма. Этот же специалист назначает витамины, минералы... для правильного функционирования организма.
С сентября по ноябрь мы растили аудиторию (2 рекламы, подписки по ЦА, эфиры с другими экспертами), вовлекали подписчиков посредством постов, сторис, тех же эфиров. А также тестировали платные вебинары, на которых, считайте, за час заработали около 30 тысяч.
Итак, конец ноября. Блог сильный, активный. То же самое можно сказать и о его владелице. Пора!
Начинаем думать над темой марафона, спецификой проведения, прогревом, тарифами и техническими аспектами.
Основываясь на тестах аудитории (через посты, сторис), выяснили, что подписчикам интересна тема инсулинорезистентности и нормализации веса. Так и появилась идея создания марафона "Здоровый ЖКТ".
Нет, не очередного марафона по похудению. Марафонцов планировали учить разбирать анализы, избавляться от зависимости от сладкого... Похудение - лишь приятный бонус.
В качестве платформы проведения был выбран телеграмм (канал +чат), а также закрытый аккаунт в Инстаграм (для эфиров).
Я не сторонник агрессивных продаж (так как они чреваты падением охватов из-за усталости подписчиков от бесконечного "купи"). Поэтому прогрев начался с трансляции полезного контента в постах и сторис. Мы давали действительно ценную информацию, которую подписчики сохраняли и репостили.
Также делились успешными случаями из практики и познавательными сторис.
Конечно, без анонсов продаж мы не обошлись, но люди покупали еще до старта официальных продаж. Каким образом? Все просто: в конце экспертных, полезных постов была ненавязчивая фраза о том, что будет марафон на эту тему.
Мы предусмотрели несколько тарифов:
"Без обратной связи" (вебинары, доступ к информации) - 1290 рублей, в последний день цена возросла до 1690 рублей.
"С поддержкой" (+ проверка дз и ответы на вопросы) - 1990 рублей. в последний день подняли цену до 2390 рублей.
На тариф без обратной связи пришло 17 участников
На тариф с обратной связью пришло 32 участника
В итоге с марафона мы заработали:
Отмечу, что Таргет, рекламу у блогеров мы не привлекали. Работали с нынешней аудиторией. То есть с охватами 400-500 в сторис и 1400 (в среднем) в постах.
И приятный бонус напоследок:
Говорят, охваты при продажах падают: аудитория пролистывает посты и сторис, закатывая глаза: опять эти продажи!!!
А у нас охваты выросли, что подтверждено статистикой. Почему?
- Потому что мы никого не мучаем продажами
- Подаем продажи через экспертный контент
- После окончания продаж сразу даем самую любимую информацию наших подписчиков - анализы)))
Онлайн-продукты (курсы, марафоны, вебинары) - это отличный способ зарабатывать на своих знаниях, если вы действительно эксперт в своей нише.
Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.
- Телеграмм @lera_pikalova
- Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e