December 5, 2020

БОЛЕЕ 80.000 рублей на марафоне интегративного гинеколога без вложений в рекламу и падения охватов

С Натальей Созоновой (интегративным гинекологом) мы работаем с середины декабря. Изначально Наталья обратилась ко мне с желанием создавать продвигать именно онлайн-продукты, так как консультации и приемы занимают очень много времени.

Поясню, кто такой интегративный гинеколог: это специалист, который подходит к лечению заболевания с точки зрения функционирования всего организма. Этот же специалист назначает витамины, минералы... для правильного функционирования организма.

С сентября по ноябрь мы растили аудиторию (2 рекламы, подписки по ЦА, эфиры с другими экспертами), вовлекали подписчиков посредством постов, сторис, тех же эфиров. А также тестировали платные вебинары, на которых, считайте, за час заработали около 30 тысяч.

Так аккаунт выглядит 5.12.20 (марафон только начался)

Итак, конец ноября. Блог сильный, активный. То же самое можно сказать и о его владелице. Пора!

Начинаем думать над темой марафона, спецификой проведения, прогревом, тарифами и техническими аспектами.

Основываясь на тестах аудитории (через посты, сторис), выяснили, что подписчикам интересна тема инсулинорезистентности и нормализации веса. Так и появилась идея создания марафона "Здоровый ЖКТ".

Нет, не очередного марафона по похудению. Марафонцов планировали учить разбирать анализы, избавляться от зависимости от сладкого... Похудение - лишь приятный бонус.

В качестве платформы проведения был выбран телеграмм (канал +чат), а также закрытый аккаунт в Инстаграм (для эфиров).

Я не сторонник агрессивных продаж (так как они чреваты падением охватов из-за усталости подписчиков от бесконечного "купи"). Поэтому прогрев начался с трансляции полезного контента в постах и сторис. Мы давали действительно ценную информацию, которую подписчики сохраняли и репостили.

Один из примеров экспертных постов по теме марафона

Также делились успешными случаями из практики и познавательными сторис.

Конечно, без анонсов продаж мы не обошлись, но люди покупали еще до старта официальных продаж. Каким образом? Все просто: в конце экспертных, полезных постов была ненавязчивая фраза о том, что будет марафон на эту тему.

Тут мы вроде продаем, а вроде бы и нет. Лайки на месте, а 34 комментария - это желающие принять участие в марафоне.

Мы предусмотрели несколько тарифов:

"Без обратной связи" (вебинары, доступ к информации) - 1290 рублей, в последний день цена возросла до 1690 рублей.

"С поддержкой" (+ проверка дз и ответы на вопросы) - 1990 рублей. в последний день подняли цену до 2390 рублей.

На тариф без обратной связи пришло 17 участников

На тариф с обратной связью пришло 32 участника

В итоге с марафона мы заработали:

Итоговая сумма

Отмечу, что Таргет, рекламу у блогеров мы не привлекали. Работали с нынешней аудиторией. То есть с охватами 400-500 в сторис и 1400 (в среднем) в постах.


И приятный бонус напоследок:

Говорят, охваты при продажах падают: аудитория пролистывает посты и сторис, закатывая глаза: опять эти продажи!!!

А у нас охваты выросли, что подтверждено статистикой. Почему?

  • Потому что мы никого не мучаем продажами
  • Подаем продажи через экспертный контент
  • После окончания продаж сразу даем самую любимую информацию наших подписчиков - анализы)))

Статистика после 1,5 недельных продаж

Онлайн-продукты (курсы, марафоны, вебинары) - это отличный способ зарабатывать на своих знаниях, если вы действительно эксперт в своей нише.

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.