КАК ПОНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ В 2 РАЗА И МАСШТАБИРОВАТЬ РЕКЛАМУ БЕЗ ПОТЕРИ РЕЗУЛЬТАТА?
Я в таргете с 2020г и за это время запустила уже более 35 проектов по всему миру. В этой статье я сделаю акцент на факторах, которые влияют на результативность рекламных кампаний.
Вводные данные о проекте: Компания по продаже окон в Италии. Ранее клиент запускал рекламу самостоятельно, переводил трафик с рекламы на WhatsApp, но заявки со временем начали дорожать. Он пришел с конкретным запросом: нужно приводить от 60 заявок в день, уметь удерживать результат и запускать рекламу с большим бюджетом.
В такие моменты, когда просят гарантию результата, лучше не приукрашивать, а реально оценить свои силы. Провести аудит рекламы, которая была до тебя, сделать исследование рынка, прикинуть цифры по своему опыту. В моем случае запрашиваемый результат возможен, но в долгосрочной перспективе заявка будет дорожать, и это нормально.
Фактор №1 - где собирать заявки? Из всех возможных вариантов у моего клиента был WhatsApp, пустой Инстаграм и создается сайт. Картинка так себе и ждать, что клиент создаст посадочные страницы быстро - не стоит) Но лучше сразу дать рекомендации, которые он будет внедрять, пока ты проведешь первые тесты.
Когда у твоего клиента нет сайта, а ниша "тяжелая", то идеальный вариант для теста - лидформа фейсбук, к которой можно подключить CRM-систему. Она всегда хорошо отрабатывает в Европе и имеет возможность влиять на качество заявок.
WhatsApp после первого теста пришлось отключить, потому что менеджеры не фиксировали статистику по лидам, а без статистики не будет качественной работы таргетолога.
С визуалом в проекте была полная беда, потому что нет ни видео, ни фото в хорошем качестве. Пришлось выкручиваться за счет стоковых материалов и писать четкое ТЗ для специалиста по визуализации.
На тот момент я давно запускала рекламу на русскоязычную аудиторию в Европе. Но что заходит местным жителям? По анализу рынка Италии я поняла, что макеты там намного проще, чем в СНГ. Здесь отлично воспринимается обычное изображение товара с четким заголовком. Если по-простому, то очень похоже на баннерную рекламу.
В Италии у меня сработали только яркие цвета и акцент в визуале.
Но как я указала выше, я прописывала ТЗ для анимационного макета. Потому что просто фото окон и текст были у конкурентов, мне хотелось еще больше выделиться и за счет этого понизить стоимость заявки.
Поэтому мой клиент специально для рекламы и для будущего сайта создал визуализацию окон в движении.
Посмотреть видео
Такой формат креатива понизил стоимость заявки с 2,52€ до 1,35€.
Фактор №3 - грамотное масштабирование рекламных кампаний.
По указанию клиента минимальный рекламный бюджет в день - 150€. И здесь у многих начинаются хаотичные действия, которые дают нестабильный результат.
Как запускаться при немаленьком бюджете:
Шаг 1. Не ставим бюджет 150€ на одну группу объявлений! Создаем максимальное кол-во аудиторий с равномерным распределением бюджета для быстрого поиска лучшей настройки. Но тут нужно быть аккуратным с пересечением аудиторий.
Шаг 2. Выявляем лучшие группы объявлений и отключаем группы с дорогим результатом.
Шаг 3. Перенаправляем бюджет с отключенных групп на группы с хорошим результатом.
И вот тут внимание! Если вы перенаправили (повысили) бюджет и результат в успешных группах ухудшился, ЧТО ДЕЛАТЬ?
- Для начала нужно дать пару дней. Это нормально, что в первые дни после увеличения бюджета заявки стали дороже. Фейсбуку нужно время, чтобы выйти на новую аудиторию.
- Если заявки все же стали дороже, то можно откатить бюджет обратно, сделать клон успешной группы объявлений, но немного расширить в ней аудиторию, чтобы группы объявлений не были идентичны.
Грамотная работа над этими тремя факторами дало моему клиенту 1546 заявок по цене 1,97€. Конверсия в заявку - 26,33%
Если ты хочешь такие же результаты для своих клиентов, то я с удовольствием покажу тебе всю внутрянку работы и расскажу еще больше фишек таргета на своем обучении. Старт курса — 14 октября.
Напиши мне в Директ и я вышлю подробную информацию про курс:)