318 заявок на платный онлайн-марафон и 118 продаж

Начальные данные

Продукт: марафон по йога-практике Наули
Цель: набрать группу на онлайн-марафон
Сколько работаем с клиенткой: 4 месяца, 317 заявок и 118 продаж - показатели за 2 месяца (июнь и июль)
Бюджет: 8300 руб. и 12600 руб.
Время рекламной кампании: 2 раза по 10 дней
Используемые цели кампании: конверсии
Оффер: скидка - 1990 руб. за 3 недели у

О том, как мы работали с клиенткой в первом месяце, можно прочитать здесь. Во втором месяце - здесь.

В этой статье я расскажу, что мы делали в третьем и четвертом месяце работы, и к чему это привело.

Мы попробовали новые аудитории помимо людей с интересами «йога» и мам. Взяли аудитории, похожие на базу (клиентка предоставила базу своих клиентов), похожие на посетителей сайта (собранных с помощью пикселя), а также аудитории с интересами «секс» и «духовные практики».

Лучше всего сработали аудитории:

интересы «йога» — 88 заявок;
LAL похожие на базу — 52 заявки;
интересы «йога» — 35 заявок;
мамы — 31 заявка;
LAL похожие на посетителей сайта — 38 заявок.

Как видно, в среднем заявка стоила 64 руб. с небольшим. Но это средний показатель за 2 месяца. Хочется сказать, что в июле нам удалось снизить стоимость лида по сравнению с июнем. В июне одна заявка обходилась примерно в 80 руб. (на скриншоте данные неполные, потому что некоторые объявления я удалила — всего было 104 заявки по 80 руб.)

А в июле — 58,26 руб. (было 214 заявок)

Мы попробовали новые креативы. В июле лучше всего работали сторис, объявления из ленты к концу компании я отключила почти все, поскольку лиды с них были дороже.

Что в результате:

Заявок: в июне — 104, в июле — 214
Продаж с таргета: в июне — 48, в июле — 70
Стоимость одного покупателя: 180 руб. в среднем за 2 месяца
Заработано за 2 потока марафона — больше 230 тыс. руб.
Потрачено рекламного бюджета за 2 месяца — чуть больше 20 тыс. руб. (+ налог и затраты на таргетолога)

Над чем будем работать дальше:

Повышение конверсии (увеличение процента купивших от числа оставивших заявку)

Для этого работаем над текстом сообщения оставившим заявку. Также планируем отключить объявления на ночь, поскольку утром из оставивших заявки ночью отвечают лишь единицы.

Снижение стоимости лида

От себя хочу сказать, что для лета (мертвый сезон для рекламы и продаж) результат превзошел ожидания.

Таргетолог Валерия Верхорубова

Телеграм: https://t.me/valeria_verkh