КЕЙС. 72 лида по 0,84$ для бизнес-тренера

Начальные данные

Продукт: бесплатный онлайн-интенсив для предпринимателей на тему найма персонала
Цели: протестировать таргет для сферы, пополнить базу ЦА, набрать группу на интенсив
Бюджет: 70$
Время рекламной кампании: 2 недели
Используемые цели кампании: трафик, генерация лидов
Оффер: 1. оставь контакты, получи чек-лист по общению с подчиненными; 2. оставь контакты, получи место на бесплатном интенсиве

Опыт таргета у клиентки был, но на другой продукт. Тестировать этот продукт пришлось с нуля.

Сложности:

перенасыщенный рынок
посреди кампании решили поменять продукт

Аудитории были следующие: бизнес Россия, бизнес Украина, бизнес Беларусь, бизнес Казахстан, бизнес Киргизия, сетевики, люди, которые заходили в профиль + похожие на них.

Сначала мы крутили рекламу на бесплатность - чек-лист правил общения с персоналом. Чтобы получить чек-лист, нужно было заполнить лид-форму Фейсбук. Этот способ я рекомендую тем, у кого сложный продукт, требующий консультации (например, сфера ремонтов, организации мероприятий), тем, кто готов предложить бесплатность, но не имеет сайта, а также тем, чья главная цель - собрать базу клиентов.

Дальше планировался вебинар по найму персонала, но в последний момент планы поменялись. Мы с клиенткой решили сделать 4-дневный интенсив в инстаграм. Быстро переделывала тизеры, писала новые тексты. Пока делался сайт, мы вели клиентов с рекламы в сам профиль инстаграм (точнее, на инста-лендинг), а также в лид-форму. На инстаграм люди реагировали плохо.

Кстати, я отвлекусь и скажу, что не рекомендую вести бизнес-аудитории на личный инстаграм. Во-первых, это не солидно в случае с B2B. Во-вторых, в профиле люди теряются. “Зачем я сюда пришел?”. Если нет сайта, ведите на таплинк или на инсталендинг.

Кампания не была простой. Российской бизнес-аудитории реклама не зашла вообще. Хотя аудитория была поделена на женскую и мужскую, в текстах был акцент на боли. Зато сетевикам реклама зашла на ура. Были клики и лиды (по 1,8$ за лид).

Отлично зашла реклама на бизнес-аудиторию СНГ и Украины (результаты в конце кейса).

Как и ожидалось, лучше работает реклама в сторис - тизеры с видео или живыми картинками. Такую ситуацию наблюдаю не только с бизнес-аудиторией. В итоге я отказалась от ленты и стала крутить только сторис, поскольку эти объявления приносили более дешевые заявки.

В итоге кампанию по генерации лид-форм мы отключили, когда был готов сайт. Я запустила кампанию с целью трафик на те же аудитории.

Перед вами результаты кампании по генерации лид-форм:

А вот результаты кампании с целью трафик:

Что получилось в итоге:

лид-форму заполнили 46 человек (самыми дешевыми оказались клики на объявления, крутившиеся на вовлеченную аудиторию и Казахстан - по 0,5 доллара за лид, самыми дорогими вышли лиды из Узбекистана и Беларуси - 3,6 долларов за лид)
через профиль инстаграм и сайт было еще 26 заявок
мы охватили 70 тыс. человек
всего было 420 переходов с рекламы - цена за клик 0,17$
по словам клиентки, выросла активность в профиле

Вот итоговая цена клика и количество переходов с рекламы:

А еще:

мы выяснили, что работает, и в следующем месяце сделаем лучший результат с меньшими усилиями
мы подготовили почву для новых продуктов клиентки
мы обновили базу потенциальных клиентов

Отзыв клиента

Dana Tengebekova

Будучи бизнесменом-практиком, который передаёт знания в области HR молодым бизнесменам, точно могу сказать, что знаю, как подбирать людей себе в команду для продуктивной работы.

Конечно, прежде чем определится с выбором таргетолога, я сделала тщательный анализ работы Валерии. Получила рекомендации от моих друзей блогеров о ее работе и результатах ее подхода к работе. Все показатели соответствовали действительности, и я сделала выбор в пользу Валерии.

За три недели работы мы успешно запустили кампании по моему проекту. И за три недели мы получили 70 Лидов. Сегодня старт моего интенсива. Я могу с уверенностью сказать, что следующие кампании я запускаю только с ней, так как Валерия кроме оперативного подхода владеет профессиональным воспроизведением пожеланий клиента.

Мало сказать, что я удовлетворена работой. Как бизнесмен, который знает, что такое сервис, уверяю вас, я довольна своим выбором.

Лерочка, спасибо тебе за работу. И встретимся в майском проекте.

Таргетолог Валерия Верхорубова

Телеграм: https://t.me/valeria_verkh