500+ заявок на онлайн-интенсив для женщин по цене 11 руб. за лид

Исходные данные:

  • Стояла задача собрать аудиторию на интенсив девушки-энергопрактика @ilovealternative (тема - женская энергия, гармонизация отношений с мужчинами)
  • Интенсив идет 4 дня, первые 2 - бесплатный вход, задача была набрать аудиторию на бесплатные дни.
  • Бюджет - 100 фунтов (примерно 8000 руб.)

Я решила использовать цель - генерация лидов, поскольку подготовить сайт к запуску рекламы не успели, формы для сбора заявок на нем не было.


Тестировали 5 аудиторий. Я разбила их по возрастам и семейному положению. Все аудитории (кроме похожих) я сузила по интересам психологии и эзотерики. 

Получились такие аудитории: 18-30 без пары и с неуказанным семейным положением, 18-30 замужние и в паре, 31-45 без пары и с неуказанным семейным положением, 31-45 замужние и в паре, похожие на вовлеченных в профиль. 

Всего тестировали 36 объявлений с разными текстами и креативами. До конца дошла ровно половина - лучше всего работающие объявления (дешевые клики и дешевые лиды).

Реклама крутилась в сторис инстаграм и ленте инстаграм. Другие плейсменты не брали. Ниже на скрине видно, как сработали плейсменты. Лиды с рекламы в сторис оказались больше чем в два раза дороже, чем лиды из сторис.

Ниже виден результат по демографии. Лучше всего сработала аудитория 18-24.

Из наших аудиторий лучше всего сработали:

18-30 без пары - 0,13-0,14 фунта за лид
похожие на вовлеченных - 0,11 фунта за лид

Самые дорогие - 31-45 без пары - 0,42 фунта за лид

А ниже - общие результаты. Фейсбук насчитал 527 лидов, но скачать почему-то удалось только 524 (такие ошибки бывают):


Вот результаты по кликам:

Что в итоге:

  • реклама крутилась неделю (2-9 октября)
  • мы охватили 101 тыс. человек
  • по ссылке в рекламе перешли 1823 человека
  • собрали больше 520 лидов по 0,15 фунта за лид (примерно 11 руб.)
  • мы потратили 78,95 фунтов (6,3 тыс. руб.) из планируемых 100 фунтов, поскольку решили, что людей достаточно. Платформа для онлайн-вебинаров может вместить не всех

Таргетолог Валерия Верхорубова

Телеграм: https://t.me/valeria_verkh