500+ заявок на онлайн-интенсив для женщин по цене 11 руб. за лид
Исходные данные:
- Стояла задача собрать аудиторию на интенсив девушки-энергопрактика @ilovealternative (тема - женская энергия, гармонизация отношений с мужчинами)
- Интенсив идет 4 дня, первые 2 - бесплатный вход, задача была набрать аудиторию на бесплатные дни.
- Бюджет - 100 фунтов (примерно 8000 руб.)
Я решила использовать цель - генерация лидов, поскольку подготовить сайт к запуску рекламы не успели, формы для сбора заявок на нем не было.
Тестировали 5 аудиторий. Я разбила их по возрастам и семейному положению. Все аудитории (кроме похожих) я сузила по интересам психологии и эзотерики.
Получились такие аудитории: 18-30 без пары и с неуказанным семейным положением, 18-30 замужние и в паре, 31-45 без пары и с неуказанным семейным положением, 31-45 замужние и в паре, похожие на вовлеченных в профиль.
Всего тестировали 36 объявлений с разными текстами и креативами. До конца дошла ровно половина - лучше всего работающие объявления (дешевые клики и дешевые лиды).
Реклама крутилась в сторис инстаграм и ленте инстаграм. Другие плейсменты не брали. Ниже на скрине видно, как сработали плейсменты. Лиды с рекламы в сторис оказались больше чем в два раза дороже, чем лиды из сторис.
Ниже виден результат по демографии. Лучше всего сработала аудитория 18-24.
Из наших аудиторий лучше всего сработали:
18-30 без пары - 0,13-0,14 фунта за лид
похожие на вовлеченных - 0,11 фунта за лид
Самые дорогие - 31-45 без пары - 0,42 фунта за лид
А ниже - общие результаты. Фейсбук насчитал 527 лидов, но скачать почему-то удалось только 524 (такие ошибки бывают):
Вот результаты по кликам:
Что в итоге:
- реклама крутилась неделю (2-9 октября)
- мы охватили 101 тыс. человек
- по ссылке в рекламе перешли 1823 человека
- собрали больше 520 лидов по 0,15 фунта за лид (примерно 11 руб.)
- мы потратили 78,95 фунтов (6,3 тыс. руб.) из планируемых 100 фунтов, поскольку решили, что людей достаточно. Платформа для онлайн-вебинаров может вместить не всех
Таргетолог Валерия Верхорубова
Телеграм: https://t.me/valeria_verkh