Как научиться организовывать туры и зарабатывать на этом?

Время на прочтение статьи 5 минут.

Давайте знакомиться:

Меня зовут Валерия, и я люблю путешествовать!

Начиная с августа 2019 года я провела 130+ авторских трипов в 30 странах мира на 4 континентах и сделала счастливыми более 1000 путешественников.

Я здесь для того, чтобы рассказать вам, как самостоятельно организовать тур:

• Для вашего собственного путешествия по выгодным ценам (то, что написано в этой статье было собрано мной годами и сотнями проведенных туров, а вы получите это за 10 минут);
• Для заработка, если вы хотите стать турмейкером, который путешествует по всему миру бесплатно и зарабатывает на этом, сказка не правда ли?)

Зачем я пишу эту статью?

Всё началось с того, что моя клиентка написала про тур в Швейцарию.

И тут я решила спросить у своих подписчиков, не хотели бы они заглянуть в «закулисье»? Все видят мои туры, но мало кто знает, что стоит за их организацией.

Чтоб вы понимали, мою идею поддержали 70 человек)

Ну что поделать тогда, буду показывать, как же я организовываю тур в Швейцарию step by step)

Что будет в этой статье:

⁃ Как составляется программа проведения тура;
⁃ Как я ищу гидов, способы поиска гидов;
⁃ Нюансы броней отелей по Европе;
⁃ На что обращаю внимание при формировании цены.

Этап 1: Анализ

Итак, всё начинается с того, что я провожу анализ/изучение территории)

Невозможно просто взять и скопировать направление.
Его надо изучить вдоль/поперек!

1. Определитесь с перелетами/дорогой.

Потому что КАКОЕ БЫ КЛАССНОЕ НЕ БЫЛО НАПРАВЛЕНИЕ, если перелет туда жутко НЕУДОБНЫЙ И ДОРОГОЙ - количество желающих сократится резко📉

2. Изучите местность - достопримечательности.

Красивые места, расстояния, инфраструктуру. Чтобы говорить с гидом уже предметно, четко, по делу и понимать о чем он говорит. Не он везет людей, а я (мы). Поэтому нужно знать максимум основы.

3. Присматриваем отель.

(на этом уже остановлюсь подробнее чуть ниже в статье).

Главное - МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В ТЕМЕ.

И знать максимум о том, куда мы везём наших туристов.

Вот почему НЕЛЬЗЯ просто взять и скопировать у кого-то программу. Без твоего творческого, авторского участия никакого авторского тура НЕ БУДЕТ!

Конечно в эту статью очень сложно все вложить. Эти вопросы целую неделю мы изучаем с учениками на своём наставничестве. Но кое-чем поделюсь.

Список полезняшек:

Авиаперелеты:

1. Flightradar24 - для проверки статистики рейса, наблюдения за полетами туристов онлайн - использую со времен пандемии, чтобы убедиться, что продаваемые рейсы действительно существуют, а то бывало - на сайте продают, а рейсы не летают в итоге, отмена и тд, помните?

2. Aviasales - удобный поисковик, но не покупаю здесь никогда, просто приценится

3. Тинькофф раздел Путешествия - для поиска российских рейсов в основном использую, когда напрямую аэрофлот глючит из Турции. Хорошие кешбеки и поддержка.

4. Офиц.сайты авиакомпаний (Пегасус, Туркиши, обязательно+несколько европейских лоукостеров). - на посредниках мы только прицениваемся! Покупать советую‼️на офиц сайтах. Ну если не судьба (нет иностранной карты), то тогда выбирайте проверенные - у меня не было проблем с трип.ру, авиакассой, onetwotrip

5. Omio
- поезда/автобусы по Европе

6. FlixBus
- дешевые передвижения на автобусе по Европе

Что ещё?

- Красивые места, рестораны, маршруты, ориентирование на местности, инфраструктура.

Самое простое - набираем в поисковике самые красивые места Мексики - и поехали изучать источники😅 картинка сложится после прочтения первых 5-10.

Google Maps - незаменимое приложение, кто-то другими картами пользуется. У меня же они лидеры во всем. Здесь же рестики с отзывами, маршруты, движения транспорта, просчет расстояний, гостиницы и тд. В общем - ВСЁ!

Отели - букинг вне конкуренции, ну и работа напрямую с отелем тоже.

Я выбрала для своих туристов: Туркиш Эйрлайнс.

Время прилёта основной группы выбираем по билетам Туркиш Эйрлайнс - вылет из Нового аэропорта, так как большинство туристов из России (а это моё большинство) прилетают туда и менять аэропорт не горят желанием, к тому же это затратно по времени и даты 3-8 января (чуть спадает новогодний ажиотаж и цены). Время прилета в Цюрих 13.35, обратный в 18.50 (чтоб еще полденечка осталось в Швейцарии).

Почему?

Туристам выгоднее покупать рейс сразу туда/обратно, если покупать их частями - цена может увеличиться. Такая схема у Туркиш эйрлайнс, а мы чаще всего ими и летаем в Европу. С пегасусом попроще, но он летает только из Сабихи - в общем, смотрим уже потом индивидуально исходя из уникальности нашего туриста)

Программа:

Её я всегда составляю сама - смотрю места, которые мне откликаются. Пропускаю каждое через и смотрю глазами туристов - зайдёт им или нет. Чаще всего наши желания совпадают.

В этот раз был список первоначальных мест:

• Цюрих
• Люцерн с горой Пилатус
• Берн (столица)
• Лихтенштейн
  

Как раз 4 дня. Подробности программы пока не буду раскрывать, но обычно изучая места, вы уже понимаете, чем хотели бы насытить дни в этих городах.
И плюс свободное время обязательно - хоть полденечка - кому для шоппинга, кому мало музеев, кому просто по улочкам побродить - учитываем всех.

Если сомневаюсь - советуюсь с вами, делаю опросы.

Этап 2: ОТЕЛЬ.

Как я выбираю отели?

Booking - альтернативы достойной не вижу, либо работа напрямую с отелем (если очень доверяю уже).

Что для меня важно?

• Расположение (центр в шаговой доступности и транспорт - наверное, не буду перечислять плюсы. В целом - туристы будут благодарны)
• Цена и звездность - в зависимости от направления и того, в какой бюджет я хочу вложиться. Бывает между 3 и 4 разница в цене невысокая, а уровень сразу) отель - ВСЕГДА минимум половина стоимости тура от бюджета. Иногда и процентов 70 опять же, смотря какое направление.
• Отзывы/рейтинги, естественно. Выбираем самые свежие, на разных языках, перевод есть. Главное, чтоб новые!
• Наличие двух раздельных кроватей - в 2019 году я научилась этому после того, как две родные сестры отказались спать на одной кровати), но беру пару номеров и с общей, для семейных пар) вы не представляете сколько ХОРОШИХ отелей я отмела из-за этого критерия аж иногда сердце щемило. но понимаю. Иногда, когда безвыходная ситуация, спрашиваю туристов-подружек заранее, не против ли они на одной спать. В общем, есть такой нюанс. Раздельных кроватей не так много, вернее отелей с такими номерами меньше почему-то.
• Завтраки обязательно (в Европе лучше включать, но тоже надо смотреть/сравнивать по цене)
• Еще размер номера смотрю. Чтоб минимум 20м2, но опять же в Париже таких мало, но если есть выбор по примерно одной цене или даже чуть дороже - возьму номера попросторнее.

Итак:

Мой выбор пал на отель -> Sorell Hotel Rex. Оплата при заселении, близость к вокзалу и поездам (мы же не один Цюрих смотреть будем), к центру. 3* - Тур в Швейцарию итак не бюджетный будет, понятное дело, включены завтраки, 20 м2 номер и тд. В общем по критериям все ок гид, кстати, отель сразу одобрила по расположению.

Этап 3: Для чего нужен гид?

Гид - местный житель и знает все тонкости города/страны. Все о местности, о самых вкусных ресторанах, о входных билетах, лучшем шоппинге и главное, владеет языком.

Мне очень важен коннект, чтобы мы чувствовали и понимали друг друга. Чтобы гид помогал, стремился сделать программу лучше, туристов счастливыми и довольными, а не отработал и до свиданья. В общем, мне нужно, чтобы он общался так со мной, как я со своими туристами.

Важно! - всегда на связи и мог ответить мне сразу на любой вопрос в любое время суток как делаю это я и всегда быть доступным. Не, я понимаю, право на личную жизнь и тд, но сама я отношусь к работе по другому и к туристам и такого же ожидаю от гида. Если нет - любим и ценим себя и свое время дальше, ок. а я иду искать дальше.

Обычно я минимум лично общаюсь с 2-3 гидами. А изучаю 5-7 предложений, чтобы как говорится, прощупать рынок. Но бывает и коннект с 1 раза вы думаю заметили, что со всеми своими гидами я всегда ДРУЖУ! Без этого никак. Если коннект теряется, мы расстаемся. Если вижу косяки, незаинтересованность, зацикленность только на (такое было 2 раза и именно с мужчинами гидами) Но в основном, я годами выбираю одних и тех же - Будапешт, Рим, Париж, Вена и тд. Привыкаю к ним. Партнеров меняю редко и прям в случае необходимости. Я верная своему выбору

Итог

Порывшись в интернете и побеседовав с тремя гидами, я остановила свой выбор на Юле - меня устроил ее ценник, программа экскурсий и то, как мы с ней совпали по вайбу. Она предлагала, разбирала, уточняла, сказала, где и как нам с туристами можно сэкономить, не втюхивала дорогие экскурсии. Благодаря ей я уточнила многие моменты, кое-что добавила в программу, кое-что отсекла.

Гид главный редактор вашего тура, я б еще назвала так

5 способов поиска гидов:

• По рекомендации от других гидов/моих туристов - часто использую этот способ, ведь если мы сработались и сошлись с ними, то и вероятно, что с рекомендуемыми ими персонами все будет ок;
• Гиды выходят на меня сами. Так Светлана из Кубы вышла на меня и уговорила сделать тур пару лет назад - один из удачнейших моих туров;
• Инстаграм - естественно номер 1 среди сервисов. Но можно не только в поисковике набирать гид Ирландия например, а искать в хештегах. Так я и нашла великолепного гида в Ирландию) большинство моих коллег найдено на просторах инстаграм;
• Поисковики в интернете. Реально многие крутые гиды не сидят в инстаграм, ну или не ведут их. Удивительно, но это так. И своего нереально крутого гида в Шотландии я нашла в Яндексе. Вот так) профессионал своего дела, просто;
• Трипстер, туристер, getyourguide - ну это на случай, если все предыдущие способы не сработали. Скажу так - для себя я б там могла посмотреть гида, для группы не рекомендовала бы. Там много просто местных жителей, кто делает экскурсии. Без лицензии и образования. Ну как бы так себе история. Хотя в 2019 году я там нашла стамбульского туроператора, с которым работаю по сегодняшний день.

Этап 4: Подготовка к продаже.

Считаем цену тура.

Как я говорю, есть «4 кита», на которых основывается стоимость тура и мы уже, зная цены, можем все посчитать.

• Проживание (отель есть, высчитываем на 1 человека стоимость)
• Услуги гида (раскрою секрет - стоимость часа работы гида в Швейцарии от 100 франков ~ 105 евро, нам нужно много часов, как минимум 3 дня экскурсий)
• Трансфер и транспортные расходы, проезды (я решила, что быстрее и комфортнее (хотя не дешевле) передвигаться на скоростных поездах - тоже раскрою секрет, их цена минимум 300 евро выйдет на каждого человека - дороги в Люцерн, Берн, подъем на Пилатус)
• Входные билеты - кораблик, музей шоколада и тд по программе

+ конечно, расходы организатора и гида - это тоже все учитывается, тур - это работа прежде всего, а не прогулка.

Итак, у нас есть все эти данные, чтобы начать считать. А цифры и считать я люблю❤️ надеюсь, вы тоже

Друзья! Вот тур и готов и я готова поделиться им с вами❤️

Программа здесь:
https://vselennaiaturov.ru/switzerland/3-8january

Что дальше?

Дальше нужно собрать на него поток людей и мне в помощь приходят следующие инструменты:

— Личный бренд мои любимые и постоянные туристы, дорогие давние подписчики - жду вас всегда в первых рядах.

— Мой сайт "Вселенная туров".

— Реклама в Instagram.

Есть и другие способы, но о них я не могу рассказать здесь, надеюсь вы понимаете. Это уже драгоценная информация и объемная - на нее выделяется 3 недели на моем курсе и 3 специалиста-куратора, и конечно, я не могу дать все здесь.

Добавлю еще только, что мои ученики получают не только эти знания, но и бесплатный трафик на туры - рекламу от меня и размещение туров на всех моих ресурсах. По-моему неплохая такая поддержка на старте, как считаете? Мне б так в начале пути.

Хочешь пошагово научиться организовывать подобные туры и зарабатывать на этом?

- Значит ты по-адресу!

Через мои обучающие программы прошли уже более 30 человек!

Каждый из которых:

• Осуществил мечту и начал путешествовать по миру бесплатно.
• Увеличил свой заработок, благодаря работе с мышлением.
• Научился привлекать клиентов на туры через соц.сети.

• Сделал свою жизнь счастливее и ярче.

Мои ученицы:

Канал с отзывами вы найдете здесь - https://t.me/+Uv1h05YOQRE2NjUy

Авторские туры — это ваша мечта на расстоянии вытянутой руки!

Только представьте, сколько мест вы можете посетить БЕСПЛАТНО, а также приятно заработать на этом. Сказка, а не профессия)

Как стать организатором авторских туров?

Если вы дошли до этого шага, значит вы хотите стать организатором и начать зарабатывать на путешествиях, а не тратить.

Я предлагаю вам пройти мой мини-курс «Организатор на миллион».

Что вы получите за 4990 руб, вместо 7̶9̶9̶0̶₽:

• Готовый маршрут тура, на котором вы заработаете первые деньги.
• Способы бронирования выгодных цен на авиабилеты, отели, трансферы и гидов.
• Составите программу, которую клиенты будут рекомендовать всем.
• Узнаете, как устроен заработок на организации туров и как провести тур ВЫГОДНО для себя

А также, вас ждет индивидуальный живой разбор тура лично от меня ❤️

После оплаты вы сразу получаете:

• Мою обратную связь, поддержку.
• Полезные посты и актуальные новости из сферы туризма.
• Личные и групповые разборы от меня.
• Эксклюзивные подкасты и фишки.
• Новые знакомства по всему миру.

Напишите в личные сообщения https://t.me/valerie_travel мини-курс и я отвечу на вопросы и пришлю ссылку на оплату.

НАЧАТЬ ПУТЕШЕСТВОВАТЬ БЕСПЛАТНО