Кейс: Как получать заявки по 147р./лид на Авторские туры
Клиент Екатерина - начинающий организатор авторских путешествий, впервые организовывала тур из 8ми человек на Байкал, 4 человека- семья, знакомые, 4 свободных места требовалось собрать. Екатерина обратилась за 1,5 месяца до начала путешествия, что было критическим периодом для ниши туров, тем более при высоком чеке.
Цель рекламной компании:
Собрать 4 человека в тур на Байкал с таргетированной рекламы до начала тура + набрать потенциальных клиентов, заинтересованных в путешествиях.
Цена тура: 38 600 руб./чел.
Блог инстаграм: сторис и посты выкладывались не регулярно, аудитория не целевая, в основном знакомые и гиды.
Сайт: нет
Бюджет: 10 000 руб./ 2 недели.
Лид-магнит - Подробная программа тура
Результат:
Собрана группа из 4 человек.
Сумма затрат : 9 445 руб.
Сумма продаж: 154 400 руб.
ROMI: 1534,7%
Бонусом привлечено 82 подписчика, +4 человека хотели купить после закрытия продаж.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе, посты, оформление и рубрики для сторис.
- Оформлена программа тура для отправки интересантам.
- Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
На время рекламы были введены минимальные поправки в профиле для оперативного запуска. Также даны рекомендации по ведению сторис.
Т.к. блог Инстаграм был в сыром и не активном состоянии, а времени и бюджета на разработку качественного сайта не имелось. Было принято решение вести с рекламного креатива на лид-форму Facebook c автоматическим сбором контактов, далее к потенциальным клиентом связывались в вотсапе, либо по телефону, скидывали программу и вели к продаже.
Программа клиента была не презентабельна, поэтому дополнительно разработали дизайн в стиле макетов, который заменял нам лендинг, и также разработали приветственное сообщение для новых подписчиков и первого контакта с потенциальными клиентами.
Для начала запустили 3 аудитории на генерацию лидов:
- Одинокие женщины, РФ, 35-45 лет, которые ищут компанию для путешествий.
- Женщины в браке, РФ, 38-50, с детьми 9-16 лет, часто путешествующие, доход выше среднего.
- Женщины, Казань (Основная группа летела с этого города), 35-45 лет, часто путешествующие.
На 1 и 2 аудиторию были запущены 2 креатива в сторис + 1 пост (карусель фото+видео + по 3 варианта текста).
Обе аудитории показали хороши результат, не эффективные креативы спустя 3 дня были отключены.
Казань показала тоже хороший показатель, но ца была узкая, поэтому открутили еще пару дней и отключили, т.к. лиды были не такие активные.
После тестового периода запустили цель "Трафик" на подписку на часто путешествующих, а также фотографов, которые могли бы присоединиться на спец.условиях, но результаты слабы, т.к. по прежнему активность в блоге была минимальная. Добавили призыв к действию, клиенты стали писать в директ самостоятельно. После объявления в сторис о доступности мест, именно эти клиенты "догрелись" и уже писали с целью приобрести тур.
Примеры используемых креативов, сторис:
Пример креативов для поста (карусель).
Примеры лидформ:
Хорошо сработала ца женщин в браке. Стабильно приносила заявки по хорошей цене.
Результаты за все объявления:
Количество привлечённых лидов: 62
Ср. цена за лид: 147 руб.
Цена лида по разным ца: от 44 руб. до 290 руб.
Новых подписчиков: 82 чел.
несмотря на то, что вели людей на стороннюю страницу, но давали возможность ознакомиться с автором после заполнения лид-формы.
Цель достигнута: собрана группа из 4 человек. Сумма затрат : 9 445 руб. Сумма продаж: 154 400 руб. ROMI: 1534,7%
Дальнейшие действия:
Таргет мы пока приостановили, т.к. Екатерина занимается распаковкой личности и планирует серьезно заняться блогом, и пока приостановила набор групп.
Моя работа, как таргетолога, ей нравится, после возобновления ведения блога планируем продолжить сотрудничество и собирать группу на Камчатку.
Хотите стабильно получать качественные заявки в ваш бизнес? 👇👇👇
Как связаться со мной:
Валерия Ефремова,
Таргетолог Instagram/Facebook/VK
на экспертные блоги, инфобизнес и коммерческие ниши
Почта - [email protected]
WhatsApp - 79033472102
Instagram: valeri.efremova
Telegram - efremovalerya