Кейс: Как получать заявки по 147р./лид на Авторские туры

Клиент Екатерина - начинающий организатор авторских путешествий, впервые организовывала тур из 8ми человек на Байкал, 4 человека- семья, знакомые, 4 свободных места требовалось собрать. Екатерина обратилась за 1,5 месяца до начала путешествия, что было критическим периодом для ниши туров, тем более при высоком чеке.

Цель рекламной компании:

Собрать 4 человека в тур на Байкал с таргетированной рекламы до начала тура + набрать потенциальных клиентов, заинтересованных в путешествиях.
Цена тура: 38 600 руб./чел.
Блог инстаграм: сторис и посты выкладывались не регулярно, аудитория не целевая, в основном знакомые и гиды.
Сайт: нет
Бюджет: 10 000 руб./ 2 недели.
Лид-магнит - Подробная программа тура

Результат:

Собрана группа из 4 человек.
Сумма затрат : 9 445 руб.
Сумма продаж: 154 400 руб.
ROMI: 1534,7%
Бонусом привлечено 82 подписчика, +4 человека хотели купить после закрытия продаж.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе, посты, оформление и рубрики для сторис.
• Оформлена программа тура для отправки интересантам.
• Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории
  

Т.к. блог Инстаграм был в сыром и не активном состоянии, а времени и бюджета на разработку качественного сайта не имелось. Было принято решение вести с рекламного креатива на лид-форму Facebook c автоматическим сбором контактов, далее к потенциальным клиентом связывались в вотсапе, либо по телефону, скидывали программу и вели к продаже.

Программа клиента была не презентабельна, поэтому дополнительно разработали дизайн в стиле макетов, который заменял нам лендинг, и также разработали приветственное сообщение для новых подписчиков и первого контакта с потенциальными клиентами.

Для начала запустили 3 аудитории на генерацию лидов:

1. Одинокие женщины, РФ, 35-45 лет, которые ищут компанию для путешествий.
2. Женщины в браке, РФ, 38-50, с детьми 9-16 лет, часто путешествующие, доход выше среднего.
3. Женщины, Казань (Основная группа летела с этого города), 35-45 лет, часто путешествующие.

На 1 и 2 аудиторию были запущены 2 креатива в сторис + 1 пост (карусель фото+видео + по 3 варианта текста).

Обе аудитории показали хороши результат, не эффективные креативы спустя 3 дня были отключены.
Казань показала тоже хороший показатель, но ца была узкая, поэтому открутили еще пару дней и отключили, т.к. лиды были не такие активные.

После тестового периода запустили цель "Трафик" на подписку на часто путешествующих, а также фотографов, которые могли бы присоединиться на спец.условиях, но результаты слабы, т.к. по прежнему активность в блоге была минимальная. Добавили призыв к действию, клиенты стали писать в директ самостоятельно. После объявления в сторис о доступности мест, именно эти клиенты "догрелись" и уже писали с целью приобрести тур.

Примеры используемых креативов, сторис:

Пример креативов для поста (карусель).

Примеры лидформ:

Хорошо сработала ца женщин в браке. Стабильно приносила заявки по хорошей цене.

Результаты за все объявления:

Количество привлечённых лидов: 62

Ср. цена за лид: 147 руб.
Цена лида по разным ца: от 44 руб. до 290 руб.

Новых подписчиков: 82 чел.
несмотря на то, что вели людей на стороннюю страницу, но давали возможность ознакомиться с автором после заполнения лид-формы.

Цель достигнута: собрана группа из 4 человек. Сумма затрат : 9 445 руб. Сумма продаж: 154 400 руб. ROMI: 1534,7%

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, т.к. Екатерина занимается распаковкой личности и планирует серьезно заняться блогом, и пока приостановила набор групп.
Моя работа, как таргетолога, ей нравится, после возобновления ведения блога планируем продолжить сотрудничество и собирать группу на Камчатку.

Хотите стабильно получать качественные заявки в ваш бизнес? 👇👇👇

Как связаться со мной: Валерия Ефремова, Таргетолог Instagram/Facebook/VK
на экспертные блоги, инфобизнес и коммерческие ниши

Почта - [email protected]

WhatsApp - 79033472102
Instagram: valeri.efremova
Telegram - efremovalerya