Кейс: Продажи с таргета на 5ый день рекламы! Теплые лиды из Инстаграм по 169 руб в для серф-кемпа в Марокко
Получено лидов: 163
Цена лида: 169 руб.
Потрачено рекламного бюджета: 27 693 руб.
Рассматриваемый период: 1 месяц (5.11-28.11.2021)
Ср. цена тура: от 47 600 руб.
Продаж: 13 шт
Сумма продаж: 663 300 руб.
ROMI: 2 295 %
В ноябре 2021 года к нам обратилась Екатерина - организатор Serf-кемпа в Марокко. Организацией серф-туров занимается уже 10 лет, ранее для набора групп хорошо работала контекстная реклама с переводом на сайт кемпа, также постоянные клиенты приходили с Инстаграм. Но в какой-то момент этот канал привлечения перестал хорошо работать, решили протестировать Инстаграм. На момент обращения к нам клиент уже дважды успела разочароваться в трафике с Инстаграма, сливая бюджеты и не получая результатов с предыдущими таргетологами. К нам обратилась как к профильному агентству, дав последнюю надежду!))
Мы договорились на тестовый месяц и цель - показать, что с инстаграма реально вытаскивать заинтересованные, "покупающие", лиды.
Решили начать с самой простой, и главное результативной, стратегии - набор лидов через начало переписки в Директ Инстаграм и лид-форму Фейсбука.
О проекте:
Серф-школа (Serf-camp) работает круглый год, очень удобно, что турист может выбрать любые даты, стоимость рассчитывается, исходя из количества дней пребывания, при этом включены занятия серфингом, питание и проживание. Если сравнивать с конкурентами, то явное преимущество - насыщенный отдых по доступной цене.
Стоимость одного дня пребывания в кэмпе всего 60 евро (~5300 руб), пакет с экскурсиями от 540 евро (47 600 руб)/ 7 дней.
Инстаграм - ведется регулярно, много своего уникального контента, более 20 тыс. подписчиков, но охваты минимальны, т.к. ранее использовался массфоллоуинг, со слов клиента - целевой аудитории в блоге - около 10%.
Бизнес круглогодичный, основной запрос - выстроить постоянный поток заявок на туры с Инстаграм.
Целевая аудитория: активная молодежь, гео - Санкт-Петербург, Москва.
Выделили несколько основных сегментов:
1. Те, кто мечтает научиться
2. Бывалые, но "начинашки" - уже пробовали кататься на серфе и им понравилось
3. Люди, которые любят активный образ жизни, не любят лежать на пляже, в отеле, а хотят экшена и разнообразного отдыха, занимаются спортом.
Что было сделано:
-даны рекомендации по ведению профиля на период проведения рекламы, по шапке профиля, аватарке, контенту.
- проработаны офферы и варианты пакетов, которые мы будем продавать:
1. Возможность заезжать в серф-кэмп в любой день, на любой период за фиксированную сумму в день.
2. Выбран один оптимальный комплексный пакет серф-кемп + экскурсии на определенные даты.
3. Разработана система скидок и спец. предложений для данной рекламной кампании.
- разработана с дизайнером программа тура
- проанализирован рынок конкурентов
- проработаны рекламные тексты и макеты
- найдены успешные связки, масштабированы с максимальным выдерживанием цены
Получено лидов: 163
Цена лида: 169 руб.
Потрачено рекламного бюджета: 27 693 руб.
Рассматриваемый период: 1 месяц (5.11-28.11.2021)
Продаж: 13 шт
Сумма продаж: 663 300 руб.
Примеры креативов
Сторис
