Кейс таргет: заявки на бесплатную консультацию для бухгалтера + продажа на 25 000 руб. уже в первый месяц работы!

Ниша бухгалтерского учета для Вконтакте достаточно узкая и специфичная. Естественно, я перед стартом работы обозначила все возможные риски для клиента: могут быть маленькое количество заявок и ни одной продажи, так как группа ВК была совсем нулевой и сайт был максимально не продающий.

Проблемы, с которыми клиент обратился к нашей команде:

• плохо упакованная группа Вконтакте, почти не было никакого контента там;
• нужна продолжать настраивать рекламу, поскольку рекламу в Нельзяграме прикрыли (раньше эксперт настраивала рекламу там сама);
• нужно продавать основной продукт — онлайн-обучение бухгалтерии и 1С;
• отсутствовала полностью воронка продаж.

Первым делом мы начали с анализа Целевой аудитории, анализа конкурентов, а также с выстраиванием возможных «воронок продаж» для эксперта в этой нише.

Решили делать запуск рекламы на стандартную «воронку»,чтобы затестировать вообще возможности площадки для ниши бух.учета. Собирали людей в сообщения группы на бесплатную консультацию по их запросу, где уже дальше клиент на ней помогает с запросом, обрабатывает возражения и представляет свою платную программу онлайн-курс по бух.учету и 1С.

Так как у клиента была плохо упакованная группа Вконтакте, то мы решили обязательно заняться вопросом упаковки.

Что делали в упаковке?

• выбрали цветовую палитру, шрифты, графические элементы под проект
• дизайн обложек до сообщества в мобильной и компьютерной версии, дизайн аватарки сообщества
• заполнили продающего описания сообщества, а также статус
• сделали альбомы с отзывами от учеников
• наладили на время рекламы постинг по закрытию болей/возражения наших сегментов ЦА
• оформили разделы сообщества: услуги, виджеты, фотоальбомы и др.
• сделали сюжеты в группе

После упаковки мы наконец-то подошли к запуску рекламу Вконтакте. Мы запустили 8 рекламных кампаний, из которых были следующие направления:

1. На бесплатную консультацию на сообщения группы https://vk.me/svetlana_onlinebuh
2. На набор базы в Сенлер за лид-магнит (отдельно были лид-магниты для новичков и для бухгалтеров

Нам приходилось менять стратегию 3 раза прежде, чем полуячить первые заявки и продажи. Стратегия работы на сообщения не показала результатов, поскольку группа велась плохо, не постились записи, не добавлялась какая-то активность, что могло сказаться на конверсии с клика в подписку. Плюс, эксперт практически не уделяла внимание контенту новому в сообществе, хотя я не однократно про это ей говорила. Мы сделали вывод, что люди с рекламы не будут записываться пусть и на бесплатную консультацию к эксперту, которого они не знают вообще. Поэтому нам нужен был минимальный «прогрев» для увеличения доверия, лояльности потенциальных подписчиков.

Как итог, только после кардинальной смены стратегии и корректировки «воронки продаж» у нас пошли первые заявки и продажи.

Что мы сделали для этого:

• разработали двух этапную воронку: сначала мы даем за подписку на Сенлер статью с полезной информацией для сегмента (новички/бухгалтера), затем эти люди попадают в прогревающий-продающий бот, где за счет постов, контента прогреваются и записываются на консультацию;
• было сделано два бота: 1) на выдачу лид-магнита и 2) на прогрев и продающий контент для записи на бесплатную консультацию;
• переписали тексты и скорректировали макеты для этой стратегии.

В итоге, эта стратегия через чат-бот сработала лучше, так как удалось получить первые заявки на бесплатную консультацию, которые даже конвертировались в продажу.

Поэтому очень важно в таргете ТЕСТИРОВАТЬ разные варианты стратегий, аудиторий, заходов, лид-магнитов и т.п., потому что не знаешь, что может дать результат в этой нише☝🏻

Для такой узкой и сложной ниши Вконтакте для первого месяца работы у нас был отличный результат. Клиент тоже остался доволен результатом.

СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ

Если Вы в поиске таргетолога для продвижения проекта в ВКонтакте, Одноклассниках или в Нельзяграмме, то просто напишите мне в личные сообщения по ссылке https://vk.me/valeriya.zaiceva либо в телеграм https://teleg.run/lerksss

Специально для Вас я проведу 30-минутную бесплатную консультацию, во время которой Вы получите индивидуальную стратегию продвижения Вашего проекта☝🏻

Мой профиль ВКонтакте: https://vk.com/valeriya.zaiceva

Мой Telegram: https://teleg.run/lerksss