Кейс — закупка рекламы в ТГ для онлайн-школы в нише образования. Более 663 заявок и продажи на +2 189 300₽ для школы тьюторства Юлии Изотовой
Привет, меня зовут Валерия Зайцева. Мы с командой занимаемся продвижением экспертов, онлайн-школ и бизнесов через рекламу в Телеграм (посевы и TG ADS). Опыт - более 5 лет и более 60 реализованных проектов.
В статье разберу, как нам удалось привлечь более 663 заявок и сделать 2 запуска на + 2 189 300₽ в узкой нише – тьюторства через рекламу в ТГ.
С проектом мы делали 2 крупных запуска на эту воронку, поэтому поделюсь результатами в кейсе и этапами работы над ними в этот период.
О проекте:
Ко мне обратилась онлайн-школа тьюторства Юлии Изотовой еще в сентябре. Они планировали запуск своего основного продукта “Код тьютора” – обучение по освоение профессии тьютора. И им была нужна новая аудитория, так как в канале были в основном их выпускники.
Воронку продумали через потоки бесплатных мини-курсов, которые познакомят людей с профессией тьютора и должны догреть дальше до продажи. Потоки были в живом формате с активными чатами, а далее – давали доступ к урокам в записи + в конце был эфир с Юлией.
- это был первый запуск рекламы в принципе, до этого с трафиком в ТГ они не работали
- воронка через бесплатный мини-курс - не протестирована ранее, поэтому было неясно, зайдет она или нет
- узкая ниша и направление, поэтому не так много каналов для закупы с нужной аудиторией
Поэтому покажу далее, как мы с ними справлялись в процессе работы.
Цель:
Привлечь целевую аудиторию, которая интересуется новой профессией тьютора на бесплатный мини-курс и сделать продажи основного продукта.
Что было сделано:
1. Целевая аудитория:
Перед стартом работы мы проанализировали целевую аудиторию, изучили информацию по проекту, отзывы и детали по этой ниши.
- Люди в сфере образования, зарабатывают немного. Они устали работать в учреждениях, мериться с школьной системой. Тьюторство - это новое веяние для них.
- Релевантные профессии - психологи, профориентологи, коучи, наставники, новигаторы. Слышали о тьюторстве. Интересен подход. Хотят получить новые компетенции
- Продвинутые родители - сильно увлечены образованием своего ребенка. В курсе новых тенденций. Много тратят на образование. Им интересно семейное и альтернативное образование
- Предприниматели в сфере образования - директора частных школ знают про тьюторство и пытаются его внедрить в свой бизнес, тьюторы, учителя
2. Написание и тестирование рекламных подач
Нами были написаны 9 рекламных подач для разных сегментов. Здесь писали под каждый сегмент свой текст и тестировали его на пуле каналов. То есть мы никогда НЕ идем закупать рекламу сразу на весь бюджет на 1 подачу, которая не факт, что зайдет. Это грубая ошибка в рекламе в ТГ!
В среднем важно протестировать каждую подачу минимум в 3-4 каналов разных тематик, чтобы понять, какая их связок приносит целевые регистрации за меньшую стоимость. Обычно на тестирование уходит 15 000-20 000₽ (подбирается для каждого клиента индивидуально от бюджета!).
Так как в нашем случае у каждого из сегментов ЦА свои боли, запросы и желания, даже если мы продвигаем бесплатный мини-курс с одной программой, заход должен быть индивидуальный на каждый сегмент.
В результате за время реклам нами были найдены 3 рабочие подачи, которые мы использовали дальше.
Фрагмент из таблицы анализа подач
Пример рекламной подачи, которые работали лучше всего:
3. Подборка рекламных каналов на закуп и проверка их на накрутку/ботоводство
Основная трудность – узкая аудитория, которой интересна тема тьюторства и очень мало каналов, которые готовы брать нас на рекламу. Многие хорошие каналы не дают рекламу, либо отказывали нам, так как мы конкуренты. Поэтому в таких нишах на помощь приходит добавление косвенных тематик и интересов.
Что мы пробовали из каналов и каких тематик в этом проекте:
- семейное образование/альтернативное образование
- педагогика, учителя
- образование, тренды и новости в образовании
- авторские каналы тьюторов, учителей и педагогов, профриентологов
- психология, саморазвитие, развитие подростков
В какие-то из каналов приходилось идти повторно с рекламой, где нас не устраивали результаты.
Лучше всего сработали: каналы авторские педагогов, педагогика и образование, семейное образование.
Фрагмент таблицы по тематикам в одном из закупов для этого проекта
Так как в ТГ 30% каналов — накрученные с ботами, мошенниками и искусственной активностью, поэтому важно тщательно проверять перед покупкой рекламы!
Собственно, это мы и делаем с командой. И в случае с этим клиентом проверяли вручную на накрутки, чаты активности и ботов через специальные сервисы аналитики и просматривали по 24 показателям по моей методики проверки.
Фрагмент чек-листа по анализу каналов с некоторыми пунктами, на которые мы смотрим при проверке (здесь лишь часть пунктов!)
Кроме того, у нас есть собственная база проверенных каналов на +30 млн. рублей бюджета, где я и мои коллеги уже брали рекламу.
С админами, с которыми сотрудничаем давно или ходим повторно, обязательно запрашиваем скидку до 30% или договориться о повторном размещении рекламы. Тем самым экономим бюджет клиента и снижаем стоимость целевой регистрации.
Из последних примеров: снизили стоимость рекламы с 3500₽ до 3000₽ в одном канале:
4. Стратегия и аналитика через таблицу отчетов
Вели рекламу по следующей стратегии: человек читает наш рекламный пост-переходит на лендинг и знакомится с информацией бесплатном-мини курсе, регистрируется -попадает в чат-бот-оттуда он получает доступ дальше к урокам.
Такая стратегия несмотря на опасения, что много людей может “отвалиться” по ходу регистрации через такой путь, сработала очень хорошо. И количество и качество людей, которые заходили на бесплатник устраивало клиента.
На протяжении всего запуска мы ведем отчетную таблицу закупа, где отмечаем все результаты рекламы. У клиента также есть к ней доступ в любой момент, чтобы отслеживать, что происходит.
Скриншот таблицы по тьюторам ниже в одном из закупов:
В период активной рекламы мы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно проводим аналитику по каждому выходу. Также находимся в постоянной коммуникации с клиентом, чтобы также и с его стороны подсказывать идеи, что можно будет улучшить. Это позволяет оперативно корректировать результаты.
Рынок в Телеграм очень гибкий, закупку рекламы здесь проводить проще из-за прямого общения с админами каналов. Если мы видим, что охват и приход регистраций низкий, то договариваемся обязательно с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
Как пример: в одном из каналов для этого клиента нам удалось договориться о дополнительном бесплатном размещении еще одной рекламной подачи, более нативного формата от автора. Это дало нам в 2 раза больше регистраций только с данного канала!
Результаты:
За период работы в рамках 2 глобальных запусков – октябрь 2024, январь-февраль 2025 было:
Потрачено рекламного бюджета: 206 318₽
Средняя стоимость тарифов на курсе: от 45 000 до 150 000₽
Скриншот фрагмента таблицы закупа:
Бонусом получили также подписчиков тг-канал Юлии: с сентября 2024 по апрель 2025 года +556 подписчиков (тк люди также при регистрации получали подарок в боте за подписку на тг-канал).
Ниже скриншоты из сервиса аналитики:
