ПОДПИСЧИКИ В СПЕЦИФИЧЕСКИЙ БЛОГ - ПО ЕДИНОБОРСТВАМ +3452 подписчика

Кейс: личный блог по единоборствам

Клиент Мария - занимается карате, выступает на соревнованиях по единоборствам на чемпионатах России и Мира. Спорт — НЕ ее основная деятельность, поскольку она работает журналистом в японоязычном издании, рассказывает о том, как ей удается совмещать ненормированный график в офисе и тренировки. Подробно показывает уроки и приемы из единоборств, которые каждый может применить в жизни и защитить себя.

Цель рекламной компании: увеличить число подписчиков в аккаунте, привлечь заинтересованных людей, которые в будущем смогут покупать ее инфопродукты.

Лид-магнит: БЕСПЛАТНЫЙ ВИДЕО-УРОК ПО САМООБОРОНЕ

Количество подписчиков на старте: 2928

Рекламный бюджет: 10 000 -12 000 рублей в месяц

Какая работа была проделана перед запуском рекламы?

Были даны рекомендации по улучшению упаковки профиля, позиционированию и контенту.

оформили шапку профиля
даны рекомендации по вариантам бесплатного продукта (Лид-магнита) для подписчиков, который можно использовать в рекламе. В нашем случае это был БЕСПЛАТНЫЙ ВИДЕО-УРОК ПО САМООБОРОНЕ
даны рекомендации по контенту для сторис в Инстаграм

Так выглядел профиль ДО нашей работы:

Профиль ДО нашей работы (начало сентября 2020)

Профиль ПОСЛЕ нашей работы (конец ноября 2020)

1 этап работы (1.09.-20.09.):

Начали подготовительную работу с 1 по 14 сентября.

проанализирована целевая аудитория, проведена ее сегментация на 2 группы, выделены боли/желания/возражения аудитории и составлена майнд-карта проекта по аудиториям, выделены несколько групп интересов (всего 7)
проработаны офферы и составлены рекламные креативы для каждой аудитории
были выполнены 6 макетов и запущены на каждую из аудиторий, для выявления наиболее эффективной "связки"
плейсмент: только формат сторис Instagram (на личный блог работает лучше всего)

Далее перешли к работе на Фейсбуке, непосредственно к запуску РК.

Запустили 4 группы аудиторий:

1) Широкая: 18-34, Россия, без интересов

2) Спортивные: Ж, 18-35, Россия, единоборства, каратэ, спорт

3) LAL 5 %: на основе тех, кто взаимодействовал с профилем - писал в Директ, сохранял публикации, проявлял активность под публикациями

4) Спортивные СНГ: 18-34, Украина, Беларусь, Россия, единоборства, каратэ, спорт

Скрин из рекламного кабинета за 1 этап работы (14.09.-21.09.)

Спустя 2 суток отключили неработающие макеты и аудитории. Принято решение продолжить дальнейшую работу с аудиториями и макетами, которые дают лучший результат. В нашем случае это были аудитория по интересам в сфере спорта СНГ и России, а также, что удивило, - широкая без интересов.

2 этап работы (21.09.-31.10.):

Начали проводить оптимизацию и масштабирование компании, чтобы улучшить показатели и добиться снижения цены за результаты:

выключены неэффективные объявления
было включено расширение детального таргетинга, что позволило снизить цену за клик с 9,04 p до 2,31 p
увеличен дневной бюджет на каждой группе объявлений на 30 %
в группах объявлений (аудиторий) внесены изменения по ГЕО-позиции - исключены дорогие регионы России и СНГ
запустили еще 1 группу объявлений с интересами - Stretching, Шпагат, Спорт, Фитнес или Физические

Скрин из рекламного кабинета за второй этап работы (21.09.-31.10)

Стоимость подписчика за этот период находилась в пределах 5-12 рублей! Такое изменение было связано и со сторонними факторами ( с работой на Фейсбук, поскольку в этот период готовились масштабные обновления, и все рекламные компании работали с попеременным успехом, участились случае беспочвенных блокировок, не откручивания объявлений и т.п.).

Креатив, который сработал лучше всего на всех аудиториях:

Именно он был успешным на протяжении нашей работы в течение 2 месяцев со дня старта рекламной компании с 14.09. по 17.11., давал лучший результат

https://drive.google.com/file/d/1sHglrhCbrNQtM5HBvqMKAvjTEErjUYFi/view?usp=sharing

Cкрин лучшего объявления с 14.09. по 17.11.

Скрины по работе лучшего макета из рекламного кабинета

3 этап (1.11.-28.11.):

Продолжалась работа с макетом, который давал лучший результат (его скрин прикреплен выше) и с 2-умя аудиториями.

Также после анализа рекламной компании было принято решение протестировать новые макеты на аудиторию, которая давала отличные результаты. Ее настройки - Ж,18-24, Россия, Stretching, Шпагат, Спорт, Фитнес или Физические упражнения, исключены дорогие регионы + все взаимодействующие с аккаунтом за последние 60 дней. Всего были протестированы 8 новых макетов.

Помимо лид-магнита в виде бесплатного урока по самообороне мы пробовали привлечь новых подписчиков через экспертность Марии - хайлайтс с уроками, разборами упражнений по самообороне. Именно этот шаг позволил получить еще более дешевые цены за клик. Плюс, само видео, на котором была показана ситуация с отработкой приема на практике, очень цепляет внимание и заставляет досмотреть его до конца. Аудитория активно начала реагировать на макет с хайлайтс, переходить в профиль и подписываться.

Креатив, который сработал лучше всего на этом этапе:

https://drive.google.com/file/d/15KQcObkMkCaCCyB2VHaz8wR61b7eFCmt/view?usp=sharing

Скрин объявления с отработкой урока по самообороне на практике

За этот период нам удалось добиться платы за клик с 1,99 руб. - 3,94 руб. Цена за подписчика была на этом этапе 6-9 рублей, за исключением тех дней, когда не велся полноценно контент, не было активности от Марии (контента в сторис, постах). Для личного блога это отличный результат за цена подписчика, при средней цене до 10 рублей.

Продвижение шло так же активно, но из-за того, что в блоге случались небольшие "перерыв", посты и сторис выходили реже, не по теме блога, новенькие, которые шли на пользу и не находили её в блоге, просто не подписывались. Из-за этого цена подскакивала до 12-15 рублей!

Если вы планируете активно продвигаться, делать рекламу, то не стоит забывать о качественном и регулярном контенте, который ведется во время! Иначе на продвижение придется потратить больше денег, чем планировалось. Поэтому не все моменты зависят от таргетолога, как можно убедиться на этом примере.

Скрин из рекламного кабинета за 3 период работы (1.11.-28.11)

Результаты работы:

На протяжении всей рекламной компании на аккаунт клиента ежедневно подписывались люди, активно писали в Директ, проявляли активность на странице, даже спрашивали за инфопродукты по теме единоборств. Аудитория пришла целевая, заинтересованная!

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТЫ с 14.09-28.11:

На рекламу потрачено: 32 496,93 рублей (без учета налога Фейсбук)

С налогом Фейсбук - 38996,31 рублей

Охват: 471 450
Показы: 868 189
CPM (цена за 1000 показов): 37,43 рублей
Клики (все): 12 297
Среднее значение плата за клик(все): 2,64 рублей
Подписалось на блог: 3452 человека
Средняя стоимость подписчика: 9,4 рубля

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

Инстаграм: https://www.instagram.com/valeriya.zaiceva/

Телеграм: https://teleg.run/lerksss