+1225 подписчиков за 14 дней для личного блога по растяжке+ продаж на 12000₽
Кейс: личный блог по растяжке, шпагату
Клиент Катя - ведет блог о растяжке, где подробно делится лайфхаками, упражнениями, разборами техник по теме шпагата и растяжки, рассказывает подробно о влиянии гибкости на здоровье и жизнь. С помощью ее бесплатных материалов, размещенных в блоге, любая девушка может сделать шаг к своему красивому и правильному шпагату.
Цель рекламной компании: увеличить число подписчиков в аккаунте, привлечь заинтересованных людей, которые в будущем смогут купить ее инфопродукты, в частности гайд по растяжке "Сядь на шпагат с нуля и получи красивую и ровную осанку".
Лид-магнит: БЕСПЛАТНЫЙ чек-лист по растяжке, видеоуроки в IGTV, закрепленные хайлайтс
Количество подписчиков на старте: 1380
Рекламный бюджет: 5 000 рублей
Какая работа была проделана перед запуском рекламы?
Профиль был упакован не полностью. Ранее Катя обращалась ко мне за консультацией по подготовки профиля к рекламе и тогда мы внесли изменения в шапку, изменили хайлайтс, продумали контент для постов и сторис.
Перед тестовой рекламой было принято решение:
- дополнить шапку указанием на лид-магнит
- полностью поменять визуал на 12 постов
- оформление хайлайтс и их наполнение
- даны рекомендации по контенту в постах и сторис
1 этап работы (20.11.-22.11.):
Начали подготовительную работу перед запуском:
Мы решили использовать в рекламе кроме традиционного варианта с лид-магнитом в виде Чек-листа по растяжке (бесплатного продукта, который мы даем новой аудитории за завершение какого-либо целевого действия - подписки на профиль в нашем случае) также уроки из IGTV, экспертные халайтсы Кати.
Провели всю подготовительную работу
- проанализирована целевая аудитория, выделены 3 ее сегмента. Подробно прописаны боли/желания/возражения аудитории, составлена майнд-карта проекта по аудиториям
- проработаны офферы и составлены рекламные креативы
- были выполнены 12 макетов и запущены на аудитории, для выявления наиболее эффективной "связки"
- плейсмент: только формат сторис Instagram
Далее перешли к работе на Фейсбуке, непосредственно к запуску РК.
Для первоначальных тестов была выбрана аудитория по прямым интересам по спортивной теме - спорт, фитнес, stretching, фитнесс и здоровый образ жизни. Также мы запустили похожую аудиторию на тех, кто взаимодействовал с нашим профилем (писал в Директ+сохранял посты).
В последующем была еще запущена одна группа объявлений с макетами, которые были более эффективными и давали дешевую цену за клик. В этой аудитории были выбраны такие интересы - Художественная гимнастика, Осанка, Stretching, Шпагат, Позвоночник или Физические упражнения.
После первых тестовых дней мы отключили неработающие макеты. Принято решение продолжить дальнейшую работу с аудиториями и макетами, которые дают лучший результат.
2 этап работы (23.11.-25.11.; 1.12-12.12)
Начали работу над оптимизацией компании - работали над снижением цены за клик, цены за подписчика.
Лучше всего себя проявили группа с интересами по спортивной теме - спорт, фитнес, stretching, фитнесс и здоровый образ жизни.
Стоимость клика в этот период была в пределах 1.25-1.69 руб., а стоимость подписчика - 2.76-3.90 руб. Для личного блога - это отличный результат за цену подписчика, поскольку средняя цена здесь варьируется в пределах 10 рублей.
Не устану повторять, что для успеха рекламной компании важно взаимодействие двух людей - клиента и таргетолога, интересный контент блога с правильными настройками рекламы позволяют достичь крутых результатов. Поэтому огромную роль сыграл контент, который выкладывала Катя: регулярные сторис по рубрикам блога, вовлекающие сторис, истории из жизни - все это вызывало интерес аудитории, мотивировало их подписываться и оставаться за полезным материалом!
Результаты работы:
На протяжении всей рекламной компании на аккаунт клиента ежедневно подписывались люди, писали в Директ, проявляли активность на странице, спрашивали за инфопродукты по теме растяжки и шпагата. Аудитория пришла целевая, заинтересованная!
Благодаря всей проделанной работе по привлечению новых подписчиков Кате удалось запустить продажи своего первого инфопродукта - гайда по растяжке "Сядь на шпагат с нуля и получи красивую и ровную осанку" и сделать продаж на 12 000 рублей за 5 дней продаж!
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТЫ с 23.11-25.11; 1.12-12.12
С налогом Фейсбук - 5738 рублей
- Охват: 96167
- CPM (цена за 1000 показов): 27, 05 рублей
- Клики (все): 2609
- Средняя конверсия в подписку: 46,95 %
- Среднее значение плата за клик(все): 1,34 рублей
- Подписалось на блог: 1225 человека
- Средняя стоимость подписчика: 3,90 рубля
По вопросам настройки рекламы обращаться:
Инстаграм: https://www.instagram.com/valeriya.zaiceva/
Телеграм: https://teleg.run/lerksss