Реально ли новому бренду, выпустившему один продукт получить продажи в Instagram?
С июня по ноябрь мы сотрудничали с производителем ООО "Фронезис", выпустившим монопродукт - зубную пасту "Элементы большого города".
Аккаунт: @phronesis.ru
Исходная ситуация:
- профиль с нулевой активностью
- отсутствие продаж
- отсутствие "живых" подписчиков в аккаунте
- постинг фотографий из интернета
Цели, которые ставили в начале сотрудничества:
- подготовить профиль к продажам
- привлечь потенциальных покупателей на профиль
- повысить узнаваемость бренда
Сложности:
- ограниченный бюджет
- сталкивались с блокировк рекламного аккаунта
ВИЗУАЛ ПРОФИЛЯ ДО/ПОСЛЕ
Что было сделано на этапе подготовки аккаунта:
- Вместе с клиентом сегментировали целевую аудиторию
- Сформировали позиционирование бренда
- Разработали стратегию продвижения
- Провели съемку контента
- Подобрали единый визуал профиля
- Подготовили брнированные шаблоны
- Сформировали навигацию профиля и highlight
- Сгласовали контент - план постов и сторис
- Проработали целевые # и гео
- Настроили приветственное сообщение, продумали систему скидок и акций
- Создали рекламный кабинет FB
Процесс работы:
Ежедневный постинг и выкладка сторис.
Настройка приветственного сообщения со скидочным промокодом приносила прямые продажи зубной пасты через Директ.
После основательной подготовки аккаунта перешли к запуску таргетированной рекламы.
Отслеживали результативность с помощью Яндекс. Метрики.
С первого же запуска продали 20 тюбиков зубной пасты.
Для дальнейших запусков прописывали несколько гипотез и тестировали.
Хороший отклик получали на запуски с призывом подписаться и получить скидку на первый заказ.
Рост подписчиков в первый месяц
С первого месяца привлекли живую аудиторию и улучшили статистику в профиле.
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
Собрали базу блогеров, готовых работать на бартерной основе. Тестировали размещение у блогеров с разной аудиторией. Генерировали для каждого уникальный скидочный промокод, чтобы отследить результаты сотрудничества. Больше всего продаж принесли блогеры с аудиторией, котор интересовалась здоровым образом жизни и блоги молодых мам.
Из-за ограниченного бюджета было принято решение о продолжении работы по бартеру и проведению совместных конкурсов.
Собрали базу стоматологов для сотрудничества и подключению к партнерской программе. Отправляли наш продукт на 2-х недельных тест, собирали обратную связь.
Со второго месяца стали проводить конкурсы в нашем аккаунте.
Результаты конкурсного поста
Больше всего продаж принесл проведение акций в сторис со скидочным промокодом.
Отлично работает рассылка в Директ с промокодом на скидку 20% по базе клиентов, которые ранее покупали наш продукт через Директ. Все рассылки мы делаем вручную. За один день собрали 37 заявок на покупку
За время сотрудничества мы достигли поставленных результатов. В ближайшее время планируется запуск новой линейки продуктов и продолжение сотрудничеств с брендом.
Отзыв о моей работе от OOO"Фронезис"
Смирнова Валерия, SMM - менеджер
клуб REDSMM АИ15
+7 999 219 53 28
+7 999 593 44 89
Telegram: @LeraSMM