Аналитика товаров для продажи на Wildberries. Как найти товар для новичка?
Всем привет! Самым основным вопросом для всех кто хочет начать продавать на Wildberries является “Что же продавать?” И это правда самый важный этап. Так как от того с чем вы зайдете, зависит все что будет происходить далее, сколько вы заработаете, какие будут проблемы или плюсы.
Сразу скажу что мы селлеры делим товары на две категории: размерные товары и нет. Предположим, вы закупили футболки (всегда закупаются одним размерным рядом, то есть, в упаковке 4 одинаковых футболки разных размеров) в количестве 100 шт, по 25 шт на размер. Всегда один из размеров заказывают больше, а какой-то меньше. Так вот, у вас заказали 20 шт размера 42, у вас осталось 5 шт на складе, вам уже надо лететь на рынок и покупать еще. Плюс процент выкупа у одежды в основном 30-50%. заказали 20 а выкупили 7. То есть, вы еще не получили прибыль, а закупать еще уже нужно. Это говорит о том что вам нужно будет докладывать бюджет. Из этого следует, что при торговле одеждой в моменте на много больше замороженных средств. К таким товарам еще относятся товары с разными размерами, например: пеленки, корма, шторы, постельное белье, их нельзя закупить в одном размере, надо предлагать покупателю много вариантов на выбор. Другое дело кружки, вы купили 100 шт, закинули на склад и пока у вас 20шт не останется, вам не надо ехать за новой партиеей Процент выкупа 95%, то есть деньги успеют вам вернуться на новую партию.
Делаем вывод, что для Новичка ниши с размерами и низким процентом выкупа не лучшая идея.
ВБ это такая площадка, где не надо выдумывать что-то, новый товар, ниши. Запомните, если товара нет на ВБ то он там никому не нужен. Ищите то, что уже хорошо продается, делайте лучше контент, наполнение, рекламу и будет вам счастье. Для wildberries найти товар не сложно, нужно просто провести качественный анализ и проявить насмотренность.
Анализ я делаю при помощи: MPSTATS - это всеми известный сервис аналитики. Это самый большой аналитический сервис. Вайлдберриз в общий доступ ежеминутно отдает информацию обо всем что происходит у него на портале. Заказ пишет, отзыв оставили, поставка пришла. А MPSTATS структурирует это в удобные и понятные для нас таблички.
Моя таблица состоит из основных показателей без которых категорически нельзя принимать решение брать товар или нет.
- Основной конкурент. В процессе анализа голова устает и начинает забывать что было в начале, поэтому фиксируйте на основаниии кого вы делаете анализ. Для этого открывайте поиск на площадке и пишите точный запрос.
- Нажимая на название товара вы провалитесь в карточку товара
- Внутри карточки открываем категорию этого товара, так как основные показатели
2. Общий объем выручки. Нам нужно понимать от какого пирога мы собираемся кусать. Для этого должны понять, сколько все вместе продавцы продают интересующего нас товара на ВБ. Для этого заходим в раздел ПО ДНЯМ. Там мы видим ежедневную динамику всех вместе продавцов. В самом низу самая жирная цифра говорит о общей продаже в этой категории за 30 дней.
3. Монополизация. Это критерий из за которого мы можем вообще отказаться от торговли этим товаром. Во вкладке продавцы вы увидите круговую диаграмму, где цветным цветом обозначены топ-6 игроков продающих больше всего. Если эти ребята занимают больше 50% то мы не идем в этот товар.
(Приведу пример, например зубные щетки, Колгейт или Орлби. Все знают их все их видели по телевизору и знают что они хорошие. Нам придется очень сильно вкладываться чтобы клиент купил у нас, никому неизвестного ИП)
4. Сезонность ниши. Это тоже напрямую влияет на стратегию и на принятие решения. В сезонном товаре работа идет быстро, резко и агрессивно. Работу начинаем за 2 месяца до сезона и на падении выходим из него. Цикл жизни карточки небольшой, карточка в конце засыпает до следующего сезона. Если вы видите что вы в разгаре сезона или до него еще полгода то тоже в товар не заходим. Новичкам тоже не советую туда заходить.
5. Средний чек. Смотрим среднюю цену на аналогичный товар который хотим завести. Ориентируйтесь на среднюю цену, но не на самую высокую.
6. Количество конкурентов. Этот показатель лучше сразу смотреть на клиентском сайте ВБ. Когда мы карточку только заводим она попадает в самый низ. И надо понимать через какое количество конкурентов она будет шагать наверх. Пишем самый точный запрос.
7. Подвижность ниши. Это критически важный показатель. Его можно увидите лишь в анализе по категории в разделе категории. В списке категорий находим корневую категорию, ту в которую в первую очередь попадает товар при создании. Находим в таблице показатель %товаров с продажами. Это соотношение людей у которых били продажи за последние 30 дней и тех у кого есть остатки на складах и продаж не было. Если этот показатель до 50% то в товар не идем. Только представьте если 30 процентов продает то и у нас мало шансов получить продажи.
8. Конкуренты. Выясните количество продавцов с продажами от 1 млн и от 300 тыс. Важно понимать сколько они продают.
9. Количество отзывов. Если у топ продавца 10000 отзывов то мы с 5ю отзывами будем там выглядеть не очень, и надо понимать сколько отзывов нам надо будет делать.
10. Негатив. Открывайте 10 аналогичных карточек на ВБ и читайте негативные отзывы. Так вы можете выявить проблемы и сложности товара. А так же то на что вы можете повлиять в период когда товар находится между продавцом и складом ВБ.
(Приведу пример, у меня есть товар который в комплекте продаются в количестве 8шт, когда я его заводила я увидела у конкурентов что у всех есть отзывы “пришло 5 шт” “пришло 7 шт”. Сразу вместе с товаром закупила пакеты на бегунке. Сейчас у товара около 1000 отзывов, и максимум 5 о том что пришел не полный комплект. У меня был ПВЗ, и я видела как те кто развозят товар относятся к коробкам. Пинают их швыряют, не удивительно что пакеты рвутся и что то теряется.)
11. Расходник или нет. Например ваш товар: перчатки. Человек купив ваш товар, получает подарок или бонус, который ему понравился, то вы его закрепляете на себе. И он начинает этот товар покупать только у вас. В товарах расходниках основной объем делают именно такие доп продажи. Стратегия развить лояльность покупателей. Но если ваш товар футболка, и он у человека портится, то он вряд ли к вам вернется, в таком случае подарочки не являются стратегическим приемом. Вам наоборот стоит привлекать все больше и больше покупателей. Так как новые глаза новая покупка.
12. Что можно допродать. Думаем о том что из нашей затеи может выйти, какой магазин это будет.
13. Цена закупки. Направляемся искать цену этого товара.
14. Документ. Отправляемся на сайт https://wbcon.ru/sert-dekl-otkaz/ и проверяем какой документ нам необходим.
Аналитика это самый первый шаг и самый главный. Относитесь к аналитике очень серьезно, так как является фундаментом всего WB. Серьезный подход к аналитике позволит вам проще начать работу и стать выше тех, кто не считает это важным аспектом бизнеса на маркетплейсах
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь торговать на Wildberries. Пиши мне в личный сообщения "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ". А так за заходи в мой ТГ- канал, Там ты найдешь много чего интересного!