Как найти поставщика для продажи товара на Wildberries
В прошлой статье мы разобрали как провести анализ по категориям и на какие показатели обращать внимание для того чтобы не уйти в минус
Следующее что хочу разобрать, это поиск поставщика для продажи товара на Wildberries
Ведь многие задаются вопросом: как найти товар для маркетплейса?
Этот процесс один из самых сложных, по причине того, что у кого-то слишком дорого, у кого-то слишком мало товара, из-за чего можно застрять на этапе подгрузки товара
Давайте же разберем как выбрать надежного поставщика
Садовод - самый большой оптово-розничный рынок Москвы на котором можно найти все товары. Цены здесь конечно завышены, но ассортимент представлен от посуды до игрушек. У садовода есть свое приложение «Садовод-агрегатор» в App Store и Google play, цены в приложении само собой завышены, но договорится о скидке можно напрямую поехав туда.
ТЯК Москва - крупный оптовый рынок Москвы, который располагается на метро Люблино, здесь собраны поставщики одежды, аксессуаров (ремни, сумки и т.д), а также аксессуары для смартфонов. Учтите что там сидят в основам оптовые ребята(фабриканты, некоторые продавцы сидящие на садоводе закупаются именно там). В розницу вам вряд ли удастся что-то купить.
Южные ворота - самый маленький рынок Москвы.
На нем собраны товары для дома, игрушки и товары для сада и огорода.
Эти рынки переполнены товаром с большим разнообразием поставщиков, но тут нужно искать, так как цены и качество на один и тот же товар может отличаться.
Моя совет не посещать за один день сразу несколько рынков, так как голова квадратная будет уже после одного.
Онлайн площадки и торговые представительства:
Большинство продавцов выкладывают свой товар на свои сайты, где можно ознакомится с ценами, договорится на приобретение тестового образца или посмотреть товар, посетив представительство
(Например: мультидом трейдинг, эльфарма и т.д)
В крупных городах и регионах есть масса заводов и фабрик которые занимаются производством товара, тут вы ничем не ограничены. Единственное что нужно это убедиться в качестве товара и не продает ли сам изготовитель свой товар на маркетплейсе
Закупить товар можно и в Китае на оптовом сайте 1688, но тут важны сроки. Большая часть товара которая сосредоточена на рынках, поставляется напрямую из Китая. Поэтому большинство новичков в поисках высокомаржинального товара для WB едет именно на рынок, но цена на товар там с наценкой. Поэтому спустя время поставщик налаживает поставки именно из Китая
На таких выставках собираются крупные поставщики. Можно посмотреть качество товара, сравнить с другими однотипными товарами, а также напрямую договориться о ценах, условиях работы, стоимость доставки и возможность скидок. Найти такие мероприятия не сложно, достаточно в интернете написать интересующий вас товар и дату выставки
(Например: с 14 по 19 ноября будет проходить выставка Беларусь-Россия, а со 2 по 3 декабря будет проходить выставка ювелирных украшений и это только мероприятия в Москве, не забывайте что такие выставки проходят практически во всех городах России)
На основе чего выбирать товар?
Цена должна быть соответственной качеству.
Нужно искать варианты качественного товара по приемлемой цене. Покупать товар следует только из уверенности в качестве и надежности.
Этот показатель является ключевым при выборе товара для продажи. Подходить к этому этапу стоить со всей ответственностью, так как от качества зависят ваши продажи.
Взаимоотношение с поставщиком:
Тут все зависит от вашего взаимодействия друг с другом. Есть вероятность того что у поставщика товар хороший, но личные взаимоотношения у вас не складываются, то лучше продолжить искать другого, для того чтобы в какой-то момент, вам не доставило это проблем. Выбирайте поставщика с большой базой покупателей и отзывами. Анализируйте и спрашивайте
Какие вопросы нужно задавать поставщику с рынка?
Сколько товара в наличии? Как быстро он сможет подвезти объем?
Это самый важный вопрос который необходимо задать поставщику. Не стоит закупать товар если на остатках конкретной модели осталось всего 30-40 штук, так как на вб его могут моментально раскупить. Второй вопрос - как быстро продавец подвезет еще товар, задавать его надо для понимания, сколько нужно ждать чтобы товар приехал в Москву и вы повторно закупились
У каждого поставщика эта сумма индивидуальна, у кого-то за количество штук, у кого-то минимальная сумма закупки. Например на Люблино: 1 упаковка товара-это уже опт. На садоводе-опт начинается от 5000 рублей
Этот пункт достаточно важный, так как если вы закупаетесь крупными партиями, то продавец должен проявить лояльность и сделать скидку, небольшую, но сделать.
Тут важно узнать сроки производства и срок логистики до Москвы (это если товар идет из другой страны или города). Это один из ключевых моментов, так как нельзя допускать отсутствие товара.
* Предоставляет ли он контент/фотоотчёт?
Достаточно много поставщиков с рынка имеют уже готовый контент по своему товару, с которым вы можете ознакомится и при возможности использовать его для маркетплейса
* Каким образом осуществляется оплата?
Тут есть несколько вариантов: перевод на карту, оплата наличными или оплата со счета на счет. Уточните этот вопрос и сможете определится, как вам будет лучше производить оплату
* Как часто можно делать заказ?
Если у вас товар набрал оборот и вы уверены что вам потребуется частая закупка, то нужно узнавать частотность возможного заказа
* Можно ли дорабатывать модели?
Вопрос достаточно сложный и тут нужно чтобы поставщик дал понять, можно ли вносить какие-то изменения в ту или иную модель. Если такая возможность есть, то вы можете продумать, абсолютно индивидуальный дизайн
Сразу просить отсрочку платежа не стоит и спрашивать о ней тоже не стоит. Есть поставщики которые в долгую работают с продавцами маркетплейсов и дают им отсрочки платежа до следующих закупок. Это вопрос на перспективу
* Можно ли взять под реализацию для фотосессии/по одной штуке?
Очень многие поставщики соглашаются на такой формат работы, а для вас это возможность понять, нужен ли этот товар или нет, ознакомится с дизайном модели и т.д
Это вопрос касаемо одежды и вам важно понимать сколько размеров в той или иной одежде. Так как есть одежда в которой 5 размеров и если у вас закончится 1 размер или цвет, то вытаскивать из цельной упаковки нужное вам количество никто не будет.
Товар для продажи можно найти приложив достаточное количество попыток. Самое главное, чтобы цена проходила по нашей unit-экономики. Все примеры которые я привела, помогут вам найти поставщика для продажи товара на Wildberries, главное следовать всем правилам описанным выше, ведь способов и мест найти товар много, главное уделить этому большое внимание
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь торговать на Wildberries. Пиши мне в личный сообщения «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ». А так за заходи в мой ТГ- канал, Там ты найдешь много чего интересного!