Продвижение эксперта с прибылью 300% в 1 месяц

О проекте: эксперт-инвестор, автор обучающих курсов по инвестированию для новичков и практикующих инвесторов

Цель: масштабировать проект за счет увеличения количества подписчиков, так как лучшая стратегия для этого проекта - собирать подписчиков в блог и догревать контентом.

Цели рекламных кампаний:

  1. Увеличение количества подписчиков
  2. Повышение вовлеченности на продажные посты (желание клиента)
  3. Регистрации на бесплатный вебинар

До запуска рекламы в профиле 19700 подписчиков. Подписчики из базы клиентов, наработанных до создания блога в Инстаграм, с марафонов. Ранее реклама в Инстаграм не крутилась. Рекламу на регистрации на вебинар ранее запускали в других соцсетях. Стоимость регистрации выходила в среднем 35 р.

Коротко о результатах первого месяца: Количество подписчиков увеличили на 1218 человек. Снизили стоимость регистрации на вебинар до 24 р. Новые подписчики и участники вебинара, пришедшие с рекламы, сделали 7 покупок на сумму 69300 р. Окупили рекламу более чем в 3 раза.

Что сделано до запуска рекламы:

1) Проведен аудит проекта. В итоге были определены:

  • ключевые продукты
  • структура продаж
  • лид-магниты
  • тема и дата ближайшего курса

2) Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:

  • для каждого продукта выявлены 1-6 аудиторий;
  • для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов, предложения для клиента, лид-магниты, темы бонусов, описаны стратегии привлечения;

Первые рекламные тесты были ориентирован на новых подписчиков и на курс, запуск которого планировался через 3 недели. Целевая аудитория узкая - опытные инвесторы с определенными навыками. Лид-магнит - бесплатный вебинар. Были даны рекомендации по содержанию постов и сторис в блоге, чтобы контент соответствовал ближайшему запуску и аудитории, которую планировалось вести в блог.

2 недели гнали в блог целевых подписчиков, в интересах которых была тема предстоящего курса. За неделю до вебинара гнали людей на лендинг с целью регистраций на веб. После вебинара снова гнали новых подписчиков и повышали вовлеченность в продающие посты.

Были протестированы креативы в формате поста,сторис, сторис с текстом, видео-сторис, видео-сторис с обращением автора с разными текстами. Кликабельность креативов составляла от 0,72% до 3,03%. Примеры баннеров

Также тестировались разные аудитории: с определенными интересами и look-a-like.

Результаты теста:

Тесты запускались в период предстоящей "черной пятницы", когда стоимость клика всегда выше обычного. Но клиент был согласен, ведь впереди запуск нового курса.

После теста были выявлены самые удачные рекламные связки и форматы, но по времени пора было запускать рекламу на регистрации на бесплатный вебинар. Реклама на подписчиков была приостановлена. Результаты рекламы на вебинары приведены ниже.

После запуска вебинара и курса мы с клиентом вернулись к цели - подписчики, готовимся к новому запуску, и после оптимизации рекламы показатели стали такими:

Результаты тестового периода:

1) Цель - подписчики

Бюджет 13111 р

Клики (все) - 1238

Подписчики 1218

Цена за подписчика - 10,7

2) Цель - вовлеченность

Бюджет - 820 р

Клики по ссылкам - 9

Реакции -388

Цена за реакцию 2 р

3) Регистрации на бесплатный вебинар:

Бюджет - 3429 р

Кликов - 398

Цена за клик - 8,61 р

Регистрации - 140

Цена за регистрацию - 24 р

В результате рекламы из новых подписчиков и зарегистрированных на вебинар было сделано всего 7 покупок (покупки старых подписчиков блога здесь я не учитывала. По факту было гораздо больше продаж, так как чем дольше подписчик с экспертом, тем больше он готов к покупке. 7 покупок только от НОВЫХ подписчиков) Затраты на рекламу составили:

13111+3429=16540 р

Совершено покупок:

7*9900=69300 руб

С учетом затрат окупаемость рекламы составила 320%

После теста показатели рекламы улучшились, соответственно в следующий запуск курса эффективность рекламы повысится в несколько раз и принесет больше прибыли.

Отзыв заказчика:

Как со мной можно связаться: