349 регистраций по 31.8 рублю в школу фуд-фотографа
О проекте: школа фуд-фотографа
Цель: Ведение регистраций на автовебинар, продающий обучение с чеком от 22 до 55 тысяч рублей.
Цель рекламной кампаний: регистрации на бесплатный вебинар
Важно! По причине коммерческой тайны руководитель проекта не дал разрешение на то, чтобы показать креативы, продажи и окупаемость рекламы. Цель данного кейса – показать способ и стоимость сбора регистраций на вебинар.
Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:
Было определено 7 аудиторий: 4 по интересам, широкая, лол аудитория на подписчиков, российская аудитория в Европе;
для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов, предложения для клиента;
Были протестированы креативы в формате сторис, видео-сторис, видео-сторис с обращением автора с разными текстами. Так как в рекламном кабинете отражались не все регистрации, мы их отслеживали в срм-системе. С помощью ютм-меток определяли, с каких объявлений идет больше регистраций. Неэффективные объявления отключались.
Кликабельность (на сайт) креативов составляла от 0,6% до 2,4%. Более 40% людей шли в профиль и подписывались на школу. Конверсия в подписку составляла 30%. Конверсия на сайте - 35%.
После теста были выявлены самые удачные рекламные связки и форматы, определен KPI. Сделана декомпозиция для запуска.
Результаты работы в тестовый период с 13.07 по 1.08:
Так как клиент не раскрывает данные о продажах, посчитать окупаемость рекламы не представляется возможным.
Отчеты предоставлялись в таблице, разработанной маркетологом клиента. Фрагмент таблицы ниже.
Скрины с кабинетов:
