610 заявок по 110 р из ВК на бесплатный марафон дыхательных практик
О проекте: эксперт-ведущая женского клуба дыхательных практик с высоким LTV. В клубе более 1000 участников. Ранее запускалась в запрещенной соцсети. После перехода в ВК были сложности с поиском активной, лояльной аудитории. Запуски в ВК с предыдущим таргетологом выходили в 0 или в минус. Трафик вели на Senler - приложение рассылок в ВК.
Цель: 600 заявок стоимостью не выше 130 р, найти целевую аудиторию в Вконтакте, вывести запуски в плюс.
Что сделано до запуска рекламы:
1) Собраны базы клиентов для формирования похожих аудиторий:
-подписчиков сенлера с прошлых запусков.
2) Посчитана Unit-экономика с учетом среднего чека покупки сразу после марафона и LTV для определения максимальной стоимости лида.
5) Подготовлено 8 текстов под разные аудитории и 10 фотографий
6) Клиенту были выданы сценарии для видео-макетов
7) Были созданы более 150 меток в сенлере, чтобы было видно с какого объявления идут регистрации и по какой цене.
8) Были протестированы 2 подписные страницы, чтобы выявить более конверсионную
Результаты за 10 дней ведения:
В сообщество пришло 539 новых подписчиков. Нужно отметить, что при анализе продаж был выявлен цикл сделки клиентов, которые не вступали в клуб сразу. 25% продаж были участникам прошлых двух бесплатных марафонов. Поэтому прирост подписчиков - тоже хороший показатель для последующих продаж по нарастающей.
Собрали 610 качественных лидов по 110 р. Эксперт отметила высокую вовлеченность аудитории в марафон. Это первый запуск в Вконтакте, который вышел у эксперта в плюс. На момент закрытия продаж показатель ROMI составил 56%. Учитывая невысокий чек и высокий коэффициент LTV (то есть большой процент участников клуба продливают его из месяца в месяц) эксперт очень довольна результатами первого совместного запуска.