Основной канал трафика исчез, а бизнес - нет: 700+ лидов из ВК и Яндекса за 3 месяца

О проекте: проведение детских праздников в формате квестов с продолжением в банкетном зале, праздники под ключ с чеком 12-99 000 р. Работают в трех городах.

Цель: Обеспечить проект стабильным, привычным объемом заявок несмотря на блокировку основного источника трафика в марте 2022 года. До этого успешно работали с проектом 6 месяцев в заблокированной соцсети и основном в поисковике Яндекса.

Цели рекламных кампаний в Яндексе и Вконтакте:

Достичь стоимости лидов до 500 р и окупаемости рекламы, ROMI более 300% за 1-2 месяца на новых каналах трафика.

Что было сделано до запуска рекламы:

Креативы, тексты и посадочные страниц, эффективно работающие в заблокированной соцсети, адаптированы под форматы рекламы в ВК и РСЯ Яндекса.
Были подготовлены 8 аудиторий для тестов в ВК:

- подписчики заблокированной соцсети;

- база телефонов клиентов, сделавших заказ,

-база телефонов оставивших заявки,

-похожая аудитория на оставивших заявки

- похожая аудитория на клиентов, сделавших заказ,

- активные подписчики сообществ конкурентов,

- родители детей,

- платежеспособная аудитория по интересам.

Были подготовлены заголовки и тексты для динамических объявлений в РСЯ Яндекса.

Проведен анализ статистики в Яндекс метрике с целью определения интересов аудитории, которая заказывает продукт чаще всего.3.

3.Что было сделано при запуске рекламы:

В ВК протестированы:

все аудитории
форматы объявлений: короткие с кнопкой, длинные тексты с фото, средние тексты с каруселью, видеокреативы
две посадочные страницы

В Яндексе были запущены 6 рекламных кампаний с динамическими объявлениями на разные города и продукты. Спустя 3 месяца были выявлены те, которые дают лучшую окупаемость, остальные отключены.

Динамика по количеству лидов:

Февраль, до блокировки основного источника трафика - 422 лида:

Март, первый месяц работы - в ВК+Яндекс - 90 лидов;

Апрель - 331 лид;

Май - 344 лида.

После тестов было определено, что Яндекс в этом проекте дает лучшую окупаемость, чем Вконтакте. На момент оформления кейса ROMI с Яндекса составляет +300%. Для увеличения окупаемости рекламы в Вконтакте были сформированы мероприятия. Тестируются.