Как получать дешевый окупаемый трафик в ТГ?
Здравствуйте,меня зовут Валерий и я сразу обозначусь чем занимаюсь, чтобы дальнейший текст не казался вам "записками сумасшедшего"-уже более 4-х лет занимаюсь привлечением дешевого окупаемого трафика. Всё, обозначился.Дальше по тексту)Обязательно дочитайте до конца.
Один из кейсов-окупаемость Х14 и подписчики для детского фотографа в телелеграмм по стоимости 10 руб . На вложенный в рекламу 1 рубль фотограф заработала 14 руб. Я считаю это очень неплохо, да что уж там, фотограф сама в шокЕ
Сколько заработано в цифрах к сожалению не могу раскрывать-у нас с ней есть определенные договоренности на этот счёт (можете подставить любую цифру и умножьте на 14-эт можно), но я расскажу про стратегию привлечения трафика в телеграмм и его окупаемости.
Суть стратегии-провести абсолютно "холодного" человека по автоворонке в чат-боте и продать ему недорогой продукт-пробник с последующей продажей основного продукта.
В ТГ у фотографа не было своего канала, лишь дикое желание получать новых клиентов, так как таргет в Нельзяграм R.I.P.
Продукт-детская фотосессия по системе "All inclusive".г.Санкт-Петербург.
Именно благодаря этому опросу собиралось ВСЁ (от текстов в автоворонке до самого продукта)
С фотографом пообщались с ее аудиторией-выявили страхи, боли, желания и возражения ее потенциальных клиентов и на основе этой информации сделали реально классный продукт и собрали всю воронку продаж. По факту мы спросили ЧТО нужно клиентам и просто дали им ЭТО.
Я собрал автоворонку в телеграмм и весь трафик велся в бота с проверкой подписки на телеграмм канал фотографа.
Почему автоворонка, а не напрямую в телеграмм канал?
Потому что эта штуковина сильно сокращает стоимость подписчика на входе за счет выдачи "подарка" и в дальнейшем сама "прогревала" и продавала без участия фотографа
Как это работает и почему так дешево обошелся подписчик?
Каждому зашедшего в бота мы давали классный/нужный/полезный лид-магнит (подарок) за подписку на телеграм канал, но я хитрее чтобы получить этот лид-магнит, нужно было подписаться на канал фотографа. А эту подписку как раз проверяет бот, т е не получить "подарок", пока не подпишешься.
Помимо контентной части внутри бота, которая закрывала страхи и возражения, каждого нового зашедшего подписчика вели по 3 этапам касаний.
-подарок за подписку (лид-магнит)
PDF файл "25 идей для незабываемой фотосессии"
-продажа продукта-пробника (трипваер)
продажа полноценной фотосессии
Такая воронка продаж я считаю самая эффективная, так как люди проходят все этапы к покупке бесстрессово и им проще отдать вам свои деньги + реклама уже окупается за счет продажи продукта-пробника)
Частично спарсил аудиторию по ГЕО в телеграмм и остальной трафик я закупил в целевых и смежных телеграмм каналах.
Сложность этого проекта в том что это оффлайн и собирать аудиторию для локального бизнеса рили сложно, телега-это больше про онлайн и чем шире аудитория тем лучше.(инфобиз, онлайн-школы, онлайн-магазины, онлайн-услуги и тд). Но даже в таких реалиях сделали Х14 по прибыли
1 Связка чат-бот+трафик в телеграмм дает сейчас самые высокие результаты по окупаемости, нежели Вк, Директ, Нельзяграмм
2.Помимо дешевых подписчиков, пополняется база в боте тех кто не подписался и не купил и с этой базой можно работать в дальнейшем(греть контентом,делать рассылки по ним, приглашать на веб...)
3.Проводите опросы своих сегментов ЦА.Так вы будете точнее понимать, что им нужно и вы сократите время и деньги на тестирование различных гипотез в трафике
4.Покупка трипваера в воронке сильно повышает доверию к эксперту и повышает конверсию в оплату основного продукта.
5.Собрав один раз автоворонку, в дальнейшем льешь на неё холодный трафик и получаешь оплаты на постоянной основе не принимая участия в прогревах, продажах.Автоворонка все сделает сама.
6.Ведя трафик в канал через чат-бот Вы снижаете риски, что вам "зальют" ботов в канал