Ремонт квартир в Екатеринбурге (кейс)

С самого начала было обговорено, что заявка (лид) будет стоить порядка 300-400 руб. (5,5$ = 146 грн.), это единственный показатель, которого необходимо было придерживаться.

Наш клиент занимается ремонтом квартир и домов, а также коммерческих помещений. На рынке более 5 лет, при этом в контексте и в соц.сетях никогда не появлялись.

Проект: Ремонты квартир и домов в Екатеринбурге

Гео: Екатеринбург, население порядка 1 500 000 человек

Всего потрачено: 24 500, 94 руб (336$ = 9 000 грн.)

Целевая аудитория: Люди, недавно переехавшие, новобрачные, интересующиеся дизайном интерьером. Нам необходима была аудитория достатком выше среднего.

Средний чек у клиента: около 80 000 руб. (1100$ = 29 000 грн.)

Цикл сделки: от 1 до 3 недель

В первый месяц продаж было сделано: 2 крупные сделки по 350 000 руб
(4800$ = 128 000 грн.) каждая и порядка 5-6 мелких, тысяч по 5-10 руб
(137$ = 3600 грн.)

Оптимальным предложением по ремонту, по нашему мнению, могло стать предложение рассчитать стоимость своего ремонта и получить замер помещения.
Сайт опросник (квиз) с предложением узнать ориентировочную стоимость ремонта, с простыми и короткими вопросами - тот самый вариант реализации идеи способный завладеть вниманием потенциального клиента и взять его контактные данные.

Пример главное страницы квиза
Пример вопроса квиза

Чтобы было понятно какая аудитория сработает, лучше всего подошла рекламная цель трафик, поставили пиксель на сайт чтобы считывал информацию с посетителей и запустили рекламу. Потом, в течение недели выработалась аудитория: те, кто дошли до конца квиза и оставили заявку на рассчет и замер; те, кто дошли до конца квиза но не оставили заявку; третья аудитория - просто кликнула, посмотрела первый экран и закрыла опрос. CPC ( стоимость перехода ) - 16 руб (0,22$ = 5 грн)

Трафик: Получено 20 лидов, цена лида составила - 280руб (3,85$ = 102 грн)
Конверсия: Получено 23 лида, цена лида составила - 190 руб (2,61

После масштабирования было получено еще 45 лидов по 320 руб
(4,40$ = 117 грн)

Креативы:

*нажмите чтобы развернуть изображение
*нажмите чтобы развернуть изображение
*нажмите чтобы развернуть изображение

Общие итоги/результаты работы

  • Потраченный бюджет — 24 500, 94 руб (336$ = 9 000 грн.)
  • Кол-во заявок — 88 шт.
  • Средняя стоимость одной заявки — 278, 09 руб. (3,83$ = 101 грн)
  • Средняя стоимость клика — 20 руб. (0,28$ = 7 грн)