🧭 Общая структура рынка туризма или как работает MWR Life

Вся архитектура — от собственника отеля до конечного клиента — и покажу, где стоит Travel Advantage (MWR Life) и другие игроки.

1️⃣ Владельцы/операторы отелей

Это реальный бизнес — здание, персонал, питание, уборка.
👉 У них есть главная боль — загрузка номеров.
Они не хотят простаивать и готовы отдавать часть маржи, чтобы получить клиентов.

➡ Примеры: Hilton, Marriott, Radisson, Mercury Hotels, локальные бутики и апартаменты.

2️⃣ Channel Managers и PMS-системы (Property Management System)

Это системы, которые управляют всеми каналами продаж для отеля.

Они подключают десятки OTA (онлайн-тревел-агентств) через API.
Когда ты бронируешь номер на любом сайте, информация идёт в PMS через Channel Manager.

➡ Примеры: SiteMinder, Cloudbeds, eZee, Opera PMS.

3️⃣ Глобальные дистрибьюторы (B2B wholesale)

Вот тут уже становится интересно 👇

Это глобальные оптовики, которые скупают оптовые блоки номеров у отелей (по низкой цене) и продают их дальше — уже агрегаторам, туроператорам и платформам.

Они не работают с физлицами, только B2B.
По сути — это “туристические биржи”, где берут контент, фото, цены, доступность и условия.

➡ Примеры:

Hotelbeds (Испания, крупнейший в мире поставщик гостиничного контента)
WebBeds (владеет SunHotels, JacTravel, FIT Ruums)
Expedia Affiliate Network (EAN) — поставщик для множества платформ
GTA Travel (ныне часть Hotelbeds)
Travco, TBO Holidays, Restel, Bonotel, DOTW, RateHawk

4️⃣ OTA (Online Travel Agencies) — онлайн-агентства

Это Booking.com, Expedia, Agoda, Priceline, Trip.com и т.д.

Они подключаются к множеству оптовиков одновременно, сравнивают тарифы, и показывают пользователю итоговую розничную цену (включая свою комиссию 10–25%).

👉 Многие из них не владеют отелями — они просто “торгуют доступом” к ним.
Они зарабатывают на комиссии (маржа от оптовой цены до розничной).

5️⃣ Private Travel Clubs / Membership Models

И вот здесь — Travel Advantage, MWR Life, InCruises, DreamTrips, WorldVentures, и т.д.

Эти компании не конкурируют напрямую с Booking.com.
Они работают по другой бизнес-модели: закрытый доступ к оптовым ценам + бонусы/кэшбэки/баллы.

Travel Advantage (MWR Life) подключен к тем же глобальным поставщикам (Hotelbeds, WebBeds, TBO и др.), но:

убирает розничную наценку OTA,
добавляет внутреннюю бонусную систему (Life Experience, Travel Credits),
и распространяет доступ через модель членства (E-Tourism / direct referral).

📊 Пример:

Оптовая цена Hotelbeds = $100
OTA (Booking) продаёт за $130
Travel Advantage даёт члену клуба за $105–110,
и часть маржи возвращает в виде бонусов, кредитов или комиссий партнёрам.

💡 Важный момент: почему, например, сеть Mercure (Accor Group) не “заливает” всё вручную

Accor подключен к глобальным системам дистрибуции (GDS) — Sabre, Amadeus, Travelport и к Channel Managers.
Отели не загружают данные вручную в каждую платформу — это делается автоматически через API.

Они просто обновляют доступность в своей PMS, и она разлетается по всем OTA, агрегаторам и клубам через оптовиков.

🔁 Как это выглядит на практике

🏨 Mercure Paris Centre обновляет тарифы и доступность → PMS → Channel Manager.
📡 Channel Manager отправляет данные → Hotelbeds, WebBeds и TBO.
🌍 Эти оптовики “держат” тарифы в своём пуле и дают API-доступ платформам.
💻 Travel Advantage подключен к этим API → подтягивает те же отели.
💰 TA добавляет свою структуру вознаграждений (CashBack, Travel Credits, комиссионные).
🧳 Пользователь клуба бронирует — получает оптовую цену + бонусы.

🔮 Тенденции и будущее рынка

🔹 Бум B2B поставщиков — сейчас Hotelbeds и WebBeds покрывают до 80% глобального инвентаря.
🔹 Закрытые клубы растут, потому что люди устали от переплаты и хотят cashback + community.
🔹 AI-маркетинг и персонализация (например, Travel Advantage уже тестирует подборы по лайфстайлу).
🔹 Смещение в сторону прямых бронирований, но B2B-дистрибуция всё равно будет жить, потому что отели не хотят управлять тысячами каналов вручную.

— Живи. Путешествуй. Зарабатывай!

👉 https://t.me/life_experience_bot
Tg канал 👉 https://t.me/valkov_pro
Мой личный 👉 https://t.me/valkovav

#свобода #путешествия #деньги