MWR Life - Золотая коллекция | Как зарабатывать на путешествиях
00:02 Введение и формат встречи
• Приветствие участников тревел воркшопа.
• Объяснение формата встречи: работа в диалоге, а не трансляция идей.
• Обещание мощной трансформации для участников.
• Встреча продлится полтора-два часа.
• Ведущий будет задавать вопросы и получать обратную связь от участников.
• Обсуждение глубоких смыслов бытия, а не только бизнеса и денег.
02:34 Начало встречи и география участников
• Включение презентации для визуального восприятия информации.
• Вопрос о географии участников: страны и города.
• Обсуждение различий в ментальности и восприятии мира.
• Рассказ о заработке миллиона долларов в 2008 году.
• Влияние мирового кризиса на бизнес ведущего.
• Переход к новым направлениям: магазины, бьюти-бизнес, образование и другие.
• Вопрос о наличии бизнеса у участников.
• Обсуждение трёх вариантов карьеры: найм, самозанятость, бизнес.
• Вопрос о желании запустить свой бизнес.
• Обсуждение целей бизнеса: финансовая независимость, свобода, уверенность, спокойствие.
• Подчёркивание важности финансовой независимости как цели предпринимательства.
11:36 Минимальный базовый доход
• Обсуждение идеи минимального базового дохода в некоторых странах.
• Пример с получением 10 тысяч долларов и размышления о том, как их потратить.
12:25 Пассивный доход и путешествия
• Представление о ежемесячном доходе в 10 тысяч долларов.
• Большинство людей с таким доходом отправятся в путешествия.
• Связь между бизнесом, деньгами и путешествиями.
• Примеры бизнесов: недвижимость, инфобизнес, продуктовый ритейл, общепит, юриспруденция, маркетплейсы, гостиничный бизнес, бьюти-индустрия.
• Вопрос о стоимости дохода в разных нишах.
• Разные причины выбора ниши: образование, миссия, семейные традиции, случайность.
• Важность выбора партнёра для бизнеса.
• Примеры партнёров для разных ниш: GetCourse, Консультант Плюс, Wildberries, Циан, Авито, Booking, СДЭК.
• Необходимость партнёрства для успешного бизнеса.
• Первый вопрос: как долго я собираюсь быть в этой нише?
• Второй вопрос: как быстро я достигну потолка?
• Третий вопрос: как легко я смогу масштабировать свой бизнес?
• Автор изменил подход к запуску бизнеса и заработал 10 тысяч долларов за пять месяцев.
• Новая формула успеха: анализ ниши, выбор партнёра, создание продукта.
• Порядок действий: анализ ниши, подбор партнёра, создание продукта.
• Подчёркивание важности глубокого анализа ниши.
• Жириновский предсказывал события благодаря знанию истории и анализу.
• Предложение стать «умными людьми» и анализировать ниши для успешного бизнеса.
23:35 Теория поколений и беби-бумеры
• В 1950–1960-е годы произошёл бум рождаемости, известный как беби-бум.
• Появились новые бренды: подгузники Huggies, Pampers, детское питание Gerber, Nal, игрушки LEGO, Mattel.
• Эти бренды ждали своего времени 25–100 лет, чтобы занять рынок.
24:33 Эпоха студентов и подростков
• Подростки создали индустрию культуры и самовыражения: массовая культура, кино, телевидение.
• Появились бренды: L.S. Lewis, Converse.
• Битлз, Элвис, Вудсток символизировали свободу и бунт.
• В 1980–1990-е годы появились финансовые услуги, кредиты, ипотеки.
• Возникли мыльные пузыри, мировой финансовый кризис.
• Развился потребительский рынок фастфуда и массового туризма.
• В 2000-е годы появился рынок недвижимости, пенсионные фонды.
• Беби-бумеры увеличили нишу путешествий в четыре раза.
27:26 Миллениалы и поколение Z
• Миллениалы и поколение Z родились в эпоху интернета.
• Экономика впечатлений: приоритет эмоций и воспоминаний над владением вещами.
• Шеринг-экономика: доступ важнее собственности.
30:11 Туризм как новая нефть 21 века
• Туризм вырос в четыре раза за 70 лет влияния беби-бумеров.
• Диджитализация открыла безграничные возможности для туризма.
• Туризм стал символом свободы и стиля жизни.
• Молодые поколения не хотят страдать всю жизнь, ожидая пенсии.
• Тренд «микро пенсия»: удалённая работа, дешёвые путешествия, жизнь в странах с низкой стоимостью жизни.
• Пандемия ускорила тренд микро пенсий.
• Доступ важнее владения: зачем покупать квартиру, если можно жить в разных странах?
• Свобода выбора важнее мнимой стабильности.
• Новое поколение исследует мир, а не возвращается к одному и тому же.
• Удаленная работа становится нормой, офис «везде и нигде».
• Путешествия превращаются в образ жизни, а не просто туризм.
• Личный бренд и история становятся капиталом.
• Эпоха цифрового вожделения: мгновенные желания и решения о путешествиях.
34:58 Влияние диджитал на покупки
• Диджитал ускоряет принятие решений о покупках.
• Пример с Wildberries: мгновенные покупки вещей, которые раньше казались дикими.
• Молодёжь живёт в режиме мгновенных желаний.
• Туризм — это триллионы долларов и глобальная экспансия.
• Ежегодно полтора миллиарда человек пересекают границы.
• Индустрия туризма будет расти, пока люди мечтают о приключениях.
• Сложности входа на мировой рынок туризма без значительных инвестиций.
• Необходимость поиска партнёра для доступа к рынку.
• Критерии выбора партнёра: надёжность, репутация, технологии, политика, выживаемость в кризис.
• Три цикла развития компании: внутренний кризис 1–3 года, внешнеэкономические кризисы 5–7 лет, «чёрный лебедь» 10 лет.
• Внутренний кризис: проблемы с менеджментом, командой и процессами.
• Внешнеэкономические кризисы: рецессии, девальвации, геополитические изменения.
• «Чёрный лебедь»: пандемии, войны, природные катаклизмы.
• Выживают только те, кто готов к худшему сценарию.
• Задача — найти партнёра, который прошёл все циклы развития.
• Поиск серьёзного игрока, отвечающего всем параметрам надёжности и выживаемости.
• Компания мирового уровня, разрабатывающая софт для партнёрского бизнеса.
• Работает в более чем 80 странах, запустила более 5000 компаний.
• Среди клиентов — Google, Capterra, Travelpayouts, Goodfills.
44:27 Обзор компаний в сфере туризма
• Упоминаются компании: Incrucis, JF, Essence, Word, MWR Life.
• MWR Life вошла в десятку лучших компаний прямых продаж в 2019 году.
• Компания выходит на рынок СНГ с потенциалом 300 миллионов человек.
46:05 Знакомство с основателем MWR Life
• Автор лично познакомился с основателем компании Йони Ашуровым.
• Ашуров сравнивает себя с Бэтменом.
• Компания имеет 12 лет опыта и 500 тысяч клиентов.
47:44 Продукты и услуги MWR Life
• Предлагает весь спектр тревел-услуг: отели, авиабилеты, круизы, резорты, развлечения и туры.
• Честные оптовые цены.
48:29 Пищевая цепочка на рынке туризма
• Описание пищевой цепочки: отели — оптовики — агрегаторы — потребители.
• Оптовики получают максимальные скидки, агрегаторы добавляют наценку, потребители платят полную цену.
• Прямой доступ к оптовым ценам без накруток и иллюзии лояльности.
• Глобальная сеть и надёжность компании.
• Подписка обеспечивает максимальный уровень привилегий сразу.
• Примеры успешных подписок: Netflix, Zoom, PlayStation, Apple.
• Подписка позволяет прогнозировать доход и обеспечивает предсказуемость.
• Доступ важнее владения.
• Нахождение нишевой задачи и предложение её решения по подписке.
• Вин-вин отношения между бизнесом и клиентом.
• Устойчивость финансовой модели бизнеса и предсказуемость для пользователей.
57:44 Введение и важность экспертности
• Ведущий призывает участников не спать и продолжать работу.
• Подчёркивается важность экспертности в бизнесе.
• Обсуждается, что люди предпочитают профессионалов дилетантам.
59:22 Трафик как ключевой элемент бизнеса
• Трафик — это «кровь» любого бизнеса, его стоимость в нише тревел составляет 8–12 долларов за клик.
• Конверсия в тревел-трафике низкая: из 100 кликов покупают единицы, а реальная стоимость привлечения клиента — 200 долларов.
• Тревел-трафик не окупается с первой покупки, это долгосрочная игра.
• Авиасейлс стал крупнейшим агентством по продаже билетов, используя арбитраж трафика.
• Они покупают дешёвый трафик и монетизируют его через партнёрские программы авиакомпаний.
• Быстрая монетизация и масштабирование без рисков благодаря объёму продаж.
• Пример с билетами на рейс Краснодар — Санкт-Петербург показывает разницу в цене между авиакомпанией и агрегаторами.
• Авиакомпания предлагает агентские деньги в размере 1100 рублей, но агрегаторы накручивают всего 2–3%.
• Выигрывают те, кто умеет генерировать дешёвый трафик.
01:03:12 Механизм арбитража трафика
• Арбитраж трафика включает покупку трафика по низким ценам, фильтрацию качества, создание лендингов и воронок.
• Через партнёрские сети и подписки арбитражники получают прибыль.
• Это искусство, которое под силу только профессионалам.
• На российском рынке трафик создаёт 11 триллионов долларов.
• Это показывает масштаб и потенциал рынка.
01:04:22 Схема партнёрства и продукт Travel Advent
• Компания MWR Life — партнёр, амбассадоры — сеть адвокатов бренда, продукт Travel Advent — подписка с эксклюзивными скидками.
• Амбассадоры не продают продукт, а соединяют желающих путешествовать с площадками для путешествий.
• Схема окупается за счёт органического трафика.
01:05:19 Эффективность партнёрского маркетинга
• Для продажи продукта требуется 117 касаний, что значительно больше, чем раньше.
• Увеличение количества касаний связано с особенностями поколения беби-зуммеров: баннерной слепотой и клиповым мышлением.
• Один звонок другу эффективнее 117 рекламных касаний.
01:07:14 Пример мероприятия в Москве
• Мероприятие собрало зал без затрат на рекламу.
• Традиционные методы привлечения трафика требуют значительных средств.
• Рекомендательный маркетинг позволяет окупить мероприятие.
01:08:03 Преимущества рекомендательной модели
• Рекомендательный маркетинг — лучший маркетинг для компаний.
• Компании зарабатывают на агрегации клиентов, а не на рекламе.
• Модель Travel Advent превращает маркетинговые расходы в доход.
01:10:40 Сравнение Airbnb & Marriott
• Airbnb — цифровая платформа краткосрочной аренды, Marriott — традиционная гостиничная империя.
• Airbnb имеет 7,8 миллионов объектов на площадке, Marriott — 1,5 миллиона.
• Выручка Airbnb в 2023 году — 9,8 миллиардов долларов, Marriott — 28 миллиардов.
• Чистая прибыль Airbnb — 2,59 миллиардов долларов, Marriott — 1,37 миллиардов.
• Капитализация Airbnb — 95 миллиардов долларов, Marriott — 75 миллиардов.
• Вопрос: почему капитализация Airbnb больше, чем у Marriott, несмотря на отсутствие недвижимости?
• Обсуждение ключевых параметров платформы.
• Важность понимания капитализации бизнеса для предпринимателей.
01:13:30 Капитализация и оценка бизнеса
• Инвесторы оценивают бизнес по его потенциалу и охвату.
• Пример оценки Marriott в 75 миллиардов долларов и другой площадки в 95 миллиардов.
• Каждый предприниматель может создать свою платформу.
01:14:24 Прибыльность и эффективность
• Сравнение прибыльности и эффективности между различными бизнес-моделями.
• Гибкость и прибыльность как ключевые факторы оценки инвесторами.
01:15:07 Создание собственного бизнеса
• Возможность каждого создать свой бизнес благодаря низким операционным расходам.
• Трафик как актив, а не расход в платформенной экономике.
01:16:22 Анализ платформенного бизнеса
• Ловушка маржи в классическом продуктовом бизнесе.
• Преимущества платформенной экономики: отсутствие складов и себестоимости товара.
01:17:22 Психологический аспект путешествий
• Путешествия как универсальное желание людей.
• Создание платформы, соединяющей мечты людей с возможностями.
• Рассказ о путешествии, которое изменило жизнь автора.
• Призыв к участникам пристегнуть ремни для дальнейшего обсуждения.
01:19:32 Путешествие, изменившее жизнь
• За семь дней автор преодолел 15 тысяч километров, посетив пять стран.
• Провёл 27 часов в небе, сменил семь аэропортов.
• Посетил четыре места силы: Байкал, Бурдж-Халиф, храм Иисуса и Стамбул.
01:20:31 Трансформация и вдохновение
• Встретил три моря, один залив и Байкал.
• Увидел два офиса инновационных компаний.
• Встретился с долларовым миллиардером.
• Получил множество вдохновляющих сообщений от подписчиков.
• Автор начал продавать продукт «MWR Life» за 589 долларов.
• Объяснил, что 499 долларов — это баллы на тревел-счёт, а бизнес-лицензия стоит 99 долларов в год.
• Подписка стоит 120 долларов в месяц, но её можно окупить, рекомендуя продукт.
01:23:26 Преимущества подписки
• Подписка — это инвестиция в себя и свою свободу.
• Баллы удваиваются, возможности множатся.
• При трёх новых клиентах подписка окупается сама.
• Лайф-эксперименты — это туры под ключ, организуемые два-три раза в месяц.
• Путешествия от Канкуна до Занзибара в окружении успешных людей.
• Календарный план расписан на год вперёд.
01:27:11 Изменение подхода к продажам
• Раньше автор испытывал стыд и дискомфорт при продажах.
• Теперь продукт продаёт его, люди сами приходят.
• Самопрезентация: организация тревел-нетворкингов на 500+ человек.
• Важны две цифры: цель и объём работы.
• Цель — конкретная сумма дохода.
• Объём работы — количество людей в команде.
• Пример цели: 10 тысяч долларов пассивного дохода в месяц.
• Ранг «Рубин»: конкретная цель — 10 тысяч долларов ежемесячного пассивного дохода.
• Доход может быть больше 20–30 тысяч долларов.
• Размер команды по маркетингу должен быть 1000 человек.
01:32:51 Путь к успеху в сетевом бизнесе
• Путь к успеху проверен сотнями партнёров.
• Цель — достичь 10 тысяч человек в команде.
• Время не имеет значения, если результат гарантирован при правильном подходе.
01:33:50 Определение цели и построение команды
• Необходимо чётко определить цель.
• Построить команду из 1000 человек для достижения цели.
• Действовать — ключ к успеху, без сложных стратегий.
01:34:33 Уникальная возможность на рынке СНГ
• Рынок СНГ пуст, бизнес-модель проверена.
• Принцип «1% лидеров, 9% активных партнёров, 90% потребителей» применим.
• Компания первой заходит на рынок туризма в СНГ.
01:36:26 Преимущества первопроходцев
• Минимальная конкуренция, максимальные возможности для роста.
• Через год рынок насытится, появятся сильные структуры и лидеры.
• Сегодня — время занять ключевые позиции.
01:38:23 Сравнение начала бизнеса сегодня и через год
• Сегодня: огромный нетронутый рынок, минимальная конкуренция, статус первопроходца.
• Через год: рынок насытится, сложнее привлекать лидеров, упущенная прибыль.
• Информация о мероприятиях в Москве и Санкт-Петербурге будет предоставлена в канале.
• Завершение воркшопа после двух часов работы.
• Ведущий просит участников написать, с чем они уходят с воркшопа.
• Подчёркивается важность личных впечатлений и нейронных связей.
• Упоминается желание путешествовать больше.
• Обсуждается необходимость денег для путешествий и важность бизнеса.
• Говорится о важности создания команды и рекламы клуба.
• Ставится цель на год и необходимость масштабирования.
01:47:16 Трансформация и влияние
• Ведущий отмечает, что воркшоп был насыщен энергией и может вызвать бессонницу.
• Обещается трансформация и возможные сны.
• Предлагается поделиться впечатлениями в чате.
• Участники должны поделиться своими инсайтами, озарениями и снами в чате «МВР бизнес в путешествиях».
• Подчёркивается, что новая информация вызовет мыслительный процесс.
• Ведущий благодарит участников за участие в двухчасовом воркшопе.
• Прощается до завтра и желает спокойной ночи.
Я — Вальков. И точка.
https://t.me/valkov_pro