Схемы запуска, которые работают

Если в инфобизнесе и существует миф о волшебной таблетке, которая решит все проблемы – то это схема запуска. Все хотят знать секретный секрет запуска на миллион. Новички записываются к топам только для того, чтобы узнать их схему. А топы стараются на обучении дать эту схему общими мазками, чтобы их фишки не стащили. Мы решили рассказать вам все схемы запуска инфопродукта в соцсетях, чтобы никакой магии, бери и делай. Потому что работая с сотней онлайн-школ, которые месяц за месяцем зарабатывают деньги, повышают рекламный бюджет и становятся больше, мы не понимаем, почему вместо системной работы онлайн-школы гоняются за схемами.

Почему нет волшебной схемы, которая работает. А есть разработка продукта, донесение ценности до аудитории и работа с трафиком:

1. Можно делать по 4 новых автовеба в месяц с новыми спикерами и гнать на них трафик.
2. Можно вести один и тот же марафон ВКонтакте и делать по 2-3 миллиона в месяц.
3. Можно создать воронку из нескольких прогревочных видео и живого вебинара, и заливать на них трафик на чат-боты.
4. Можно отливать трафик на ленд-продажник, на котором продавать записи курса. И иметь 10-12 лямов в год чистыми.

Схема 1. Бесплатный автовебинар

Популярная модель последних лет. Если задача — максимально быстро протестировать гипотезу, делаем единичный вебинар.

Схема: реклама — серия писем-приглашений на вебинар — продающий вебинар — обработка ОП и дожимная цепочка писем

По умолчанию регистрации собирают на email'ы — когда эфир «сегодня», то люди не успевают забыть и способ связи тут не так важен. А со схемой автовебинара он всегда «сегодня». После можно выслать запись тем, кто регистрировался.

Особенности:
1. Простота реализации.
2. Минимум затрат: посадочная веба, презентация и страница с пакетами для покупки.
3. Легко протестировать гипотезы.
4. На первых порах сложно продавать дорогие продукты.
5. В последнее время растет лид и снижается доходимость до вебинаров.

Аудитория может не успевать прогреваться. И не захочет заплатить на эфире несколько десятков тысяч рублей. В этом случае поможет продажа трипваера, а после уже закрытие на основной продукт. Не забываем про рассрочки и дожимы от отдела продаж.

Схема 2. Бесплатный автомарафон

Здесь проводится не один вебинар, а серия: от 2 до 5 вебинаров. Также многие школы подключают геймификацию — дают дз, назначают баллы за выполнение. Логика бесплатного тренинга — это когда мы выдаем несколько единиц контента в течение нескольких дней, а потом продаем. Это и знаменитые 5-дневные марафоны, и воронки с видео-уроками, и текстовые форматы.

Схема: реклама — прогревающая цепочка с сообщениями — серия эфиров — обработка ОП и дожимная цепочка писем

Обычно схема реализуется через боты. Популярнее всего работает ВКонтакте через Senler, iSend. Еще реализуется в Телеграм через BotHelp.

Особенности:
1. Большинство наших крупных клиентов работают по такой модели.
2. Доходимость ниже, чем до вебинаров. Но за счет прогрева конверсия выше.
3. Сложнее реализовать.
4. Такую схему лучше использовать, если тесты продукта уже были проведены.

Схема 3. Живой вебинар или марафон

Это самая комплексная модель из перечисленных, требующая от команды онлайн-школы работы по нескольким направлениям контент-мейкинга: посты, эфиры и сторис.

Примерная схема: 10-12 дней на рекламную кампанию — прогревающая цепочка писем — неделя марафона: эфиры с домашками — дожимы и окно продаж

На первом этапе льём трафик. На живом марафоне с вебинарами наша задача выстроить прогрев до мероприятия. Потому что люди, зарегавшись в начале рекламной кампании, уже забывают о вас к началу марафона.

Из чего состоит марафон: путь до финального результата, к которому должен прийти человек, разбивается на шаги. По каждому из этих шагов создается единица контента: вебинар, статья, видео. В итоге мы создаём у человека понимание каждого шага на пути к его цели.
Например: чтобы начать зарабатывать на криптовалюте, надо 1, 2… 10
По итогу бесплатного материала человек знает, ЧТО надо делать, но не знает, КАК ИМЕННО это сделать. А главное — он НЕ ДЕЛАЕТ.
Чтобы не перекормить контентом во время марафона, нужно показать путь, но дать недостаточно информации, чтобы можно было делать самому. После проведения человека по шагам в рамках контента — приглашаем его на продающий эфир.

Особенности:
1. Лучшая вовлеченность, конверсии и ROMI
2. Нужно учитывать время запуска по длительности: неделя на трафик, неделя на марафон, 1-2 недели на окно продаж
3. На результаты может повлиять много факторов: сезонность, настрой спикера или запуск более крупного конкурента в это же время

Схема 4. Продажи через переписку

Схема: реклама с приглашением на курс — подписка в бот — информация о курсе — вовлекающий вопрос — дожим менеджера.

Особенности:

1. Нужно уметь продавать или иметь менеджера, который хорошо продает.
2. Тяжело продать на высокий чек - лучше всего продаются трипваеры или курсы до 10к.
3. Позволяет хорошо протестировать продукт на востребованность, понять возражения аудитории.

Схема 5. Продажи через автоворонку с сущностью цифрового аватара

Схема: посадочная страница - серия из 4-х видео (мини курс) - личный кабинет каждого участника воронки - общение p2p - продажа.

Особенности: проработанная механика, не нужны тесты, работает в любой нише, подходит для работы на большие чеки. 90% всех процессов автоматизированы, конверсия 40-50% в продажу.

Более подробно >>> ЗДЕСЬ

Как и обещали — никакого волшебства, только схемы, с которыми нужно работать. Упаковывать продукт, тестировать гипотезы, доносить ценность до аудитории, работать над системным трафиком.