89000 руб. при охватах 150-300 просмотров. Запуск курса обучения заработку на Wildberries с 0.
Период работы с октября по декабрь 2022 года.
В августе 2022 года я начала проходить обучение по запуску онлайн курсов. В рамках обучения нам требовалось найти клиента с которым мы во время обучения сделаем запуск онлайн курса. Необходимо было найти твердых экспертов в своей нише и уже имеющих результаты в своей сфере.
На сотрудничество согласился эксперт, с которой мы ранее уже работали совместно. Развивали ее аккаунт инстаграм для шоурума. Шоурум она продала, но аккаунт оставила себе, тк аудитория за период работы очень сильно к ней привыкла. У эксперта были свои довольно неплохие результаты продаж на Wildberries. Также опыт вывода нового товара на маркетплейс, который мы упаковали в пошаговую систему и разбили на уроки.
Перед нами стояла непростая задача - в короткий срок удалить информацию магазина и полностью переделать аккаунт под запуск инфопродукта.
Мною была проведена большая подготовительная работа:
- Изучены конкуренты в нише (инфопродукты, которые они продают, как они их продают, какие воронки и связки используют и пр.)
- Для эксперта я провела "распаковку". Несмотря на то, что с экспертом мы знакомы лично и давно - открылось очень много новой информации, которую далее использовали при создании контента.
- На основе распаковки и анализа конкурентов составила контент-план для постов, рилс, сторис.
- Прописала и подготовила сторитейлинг для запуска и сценарии рилс. Один рилс попал в рекомендации и набрал 12 тыс. просмотров и принес новых подписчиков.
- Составлены вопросы для анкеты предварительной записи, чтобы подробнее узнать о нашей целевой аудитории.
- После получения первых заявок в анкете - провели кастдев, чтобы еще больше узнать о нашей целевой аудитории. Что им нужно, что их интересует и на основании уже этих запросов, составили план уроков, которые будут в курсе. Тк анкету заполняли в основном новички, и у эксперта еще не очень высокие результаты (выручка до 500 тыс руб. в месяц), решили ориентироваться на новичков.
- Созвоны помогли узнать страхи и сомнения аудитории, что тоже я удачно вписала в наш контент-план. Чтобы закрыть возражения клиентов.
Тк поток был первый, а до него не набиралась фокус группа с которой можно было проверить программу обучения и получить результаты - мною было рекомендовано внедрить свою фишку - обратную связь (в формате вопросов-ответов в чате и еженедельных групповых созвонах, где вопросы каждого участника разбирались онлайн).
Потому что после анализа конкурентов и прочтения отзывов на их курсы мною было выделено основное пожелание аудитории - Хорошая обратная связь. Людям ее не хватало, возникало много вопросов, но не всегда они могли найти ответ на них самостоятельно. А также решили сделать упор на честность и не рассказывать, что при минимальных вложениях можно заработать миллион через месяц.
Все это имело свои плоды и принесло 25 заявок в анкете предзаписи и еще 9 человек оставили заявки в директ (при прогреве 2 недели, в сторис с охватами 150-300 просмотров)
Запуск был только в сторис - вебинар не проводился. Проводили прямой эфир в инстаграм с ответами на вопросы из директ + самые частые возражения.
Рекламный бюджет мы не использовали - запуск делали только на ту аудиторию, которая уже была в блоге. Конечно, после того как аккаунт сменил свою тематику были и отписки, но они были незначительными и нам удалось их перекрыть подписками с рилс.
Также мною для курса был подготовлен материал для 5 блока курса по рекламе и продвижению. Тк я тоже являюсь поставщиком на этой площадке и имею опыт продаж на ней. И плюс многие фишки продвижения перекликаются с моим прошлым опытом работы в рекламной сфере.
Для размещения уроков курса я выбрала площадку, где не требовался большой бюджет для оплаты. Этот запуск получился с минимальными денежными вложениями в ноябре, подготовка началась в октябре. Участниками первого потока курса стало 9 учеников. Стоимость 1-го потока была 9900 руб. Общая прибыль запуска 89 100 руб.
По горячим следам и запросам тех, кто не успел в первый поток было принято решение запустить еще один поток, но с ценой уже выше - 14900 руб. и минимальным прогревом - удалось набрать группу из 7 человек. Общая прибыль запуска 2 потока 104 300 руб.
После анализа и разбора ошибок прошлых запусков пришли к решению, что формат запуска изменится. Тем более уже появились положительные отзывы учеников первых двух потоков, что повысило лояльность аудитории.
Третий запуск прошел в формате моего сопровождения эксперта и постановки ей твердого навыка в запусках. В результате уже моего участия не как продюсера, а как наставника в следующий поток набрано 17 учеников (но прогрев шел 2 месяца)
Хотите запустить свой курс, но не знаете с чего начать? Запишитесь ко мне на бесплатную диагностическую консультацию по вашему продукту.
WhatsApp +7-927-481-94-44
Telegram @Valya05
Инстаграм: @golubeva.va
ВКонтакте: https://vk.com/golubevaimedia