101 заявка на консультации для детского психолога

Цель: записать как можно больше людей на первичную бесплатную консультацию, на которой Заказчик покажет свою экспертность и булет продавать основные услуги.

Кратко, чего добились:

Всего потрачено за месяц работы: 18 100 рублей (с учетом НДС)

Цена за потенциального клиента: 150 рублей.

Кликов всего: 1 123 шт.

Заявок на консультацию с указанием телефона: 101 шт.

Итоговая цена за контакт: 179 рублей.

Исходные данные

Товар – персональный коучинг для женщин с детьми. Специфика работы коуча (психолога) - семейные и подростковые сессии для подростков (решить свои проблемы) и их родителей (матерей).

Стоимость услуг – от 10 000 рублей до 200 000 рублей.
Обычно если человек становился клиентом, то проходил курс.

Портрет ЦА, который прислал клиент – женщины 25-40 лет, с достатком в семье 500 000 рублей на человека, которые следят за климатом и настроениями внутри себя, в семье, у мужа, занимаются творчеством, имеют много переживаний и нацелены на саморазвитие. Ищут себя и переживают за детей и себя в роли матерей.

Профиль клиент вёл самостоятельно, но довольно пассивно и без особой стратегии: контент был редкий, привлечения людей не было.
Основной пасадочной страницей для рекламы был сайт, созданый для сбора заявок на бесплатные консультации.

Что было сделано:

1. Для рекламы использовали цель Трафик, Конверсии и Лиды. Создали аудитории, про которые говорится выше, группы объявлений и объявления. Установили пиксель на сайт и подготовили UTM-метки, чтобы остлеживать результаты.
2. Сначала протестировали все визуалы на одной аудитории, выявили рабочие варианты. Первичный бюджет ставили 50-100 рублей на группу объявлений. Все первичные тесты делались с целью Трафик.
3. После сделали тест аудиторий, выявили рабочие. Увеличили бюджет некоторых групп до 300 - 400 р в день, на те, что работали. Эффективность определяли количеством оставленных заявок на бесплатную консультацию (телефон + ФИО) в день. Эту информацию оперативно можно было отслеживать из личного кабинета сайт и рекламного кабинета с помощью пикселя и заранее установленных на объявления меток: увеличивали бюджет на эффективные группы, уменьшали и отключали на нерабочие.
4. Сделали тест с рабочими объявлениями и текстами на цели. Выгоднее ввсего было крутить рекламу с ццелью «Конверсии», поэтому мы оставили только эту кампанию и остальные выключили.
   

Скриншоты и детали проекта

Подробно кейс описан Ульяной Сафоновой. Она работала напрямую с клиентом и права публикации у неё. Смотрите детали по ссылке https://teletype.in/@ulyana09/XVgPqe8J