КЕЙС: как мы с нуля продвигали стоматологию и вышли на выручку 5 000 000 руб за первый месяц
Дано: новая стоматологическая клиника в Москве, только что открылась, основное направление — имплантация зубов.
Задача: запустить продажи, выйти на миллионную выручку, да побыстрее.
Результат: вышли на выручку 5 126 876 рублей, 18% ДРР за 1 месяц. Решение: читайте в кейсе!
Привет, меня зовут Надежда Валяева, я маркетолог, меня привлекли к продвижению новой стоматологической клиники на самом старте, когда не было сайта, прокачанных Яндекс карт, отзывов и никакой статистики. Расскажу, как мы запускали продажи в клинике на услуги имплантации. На продвижение в первый месяц клиент выделил рекламный бюджет порядка 1 миллиона рублей.
Клиент поставил следующие задачи:
- Начать получать заявки от холодной аудитории на имплантацию как можно быстрее
- Выбрать каналы привлечения заявок
- Определить рекламный бюджет
- Быстро масштабироваться
Раньше у меня был подобный опыт привлечения заявок на имплантацию в других стоматологических клиниках, уже была некоторая статистика и работающие креативы.
Этап 1 — Подготовка посадочных страниц
После проведения анализа конкурентов и спроса на услуги имплантации мы разработали несколько офферов на тест, привожу те, которые прошли тест успешно
Мы разработали несколько посадочных страниц под офферы для рекламы, вот несколько принципов, на которые мы опирались
1) Объясняли, как мы решим боли аудитории, ниже пара примеров блоков посадочной страницы
2) Показали видеоотзыв с таймингом, где в содержании уже аудитория могла увидеть решение одной из болей, этот отзыв в блоке совместили с результатом ДО/ПОСЛЕ
3) Включили блоки с эмоциями, чтобы аудитория могла нас запомнить, в примере ниже есть эмоции от яркой картинки + чувство долга перед родителями :)
Использовали изображения, которые без слов рождают мысли, что надо решать проблемы быстрее, например, ниже изображение со вставной челюстью, как бы говорит: "не тяни время, а то все закончится вставной челюстью"
Полную версию одной из посадочных страниц можно увидеть по ссылке
Этап 2 - Подготовка креативов и рекламных кампаний
Мы написали обычные рекламные объявления под офферы на посадочных страницах, добавили эмоций в изображения, в остальном все рекламные кампании сделали стандартно.
Запускали рекламу на широкую аудиторию, которая интересуется имплантацией, поведенческий ретаргетинг ВКонтакте, таргетинг по ключевым словам, рекламные кампании на Поиске и в РСЯ.
Нам удалось превзойти ожидания клиента — как по трафику, так и по лидам. Клиент ставил задачу по стоимости лида 2500 руб, у нас получилось сделать дешевле 1400 - 1900 руб за заявку!
Просто магическая цифра какая-то — средний чек 300 000+ руб! Клиент был рад и 200 000 руб с пациента, но мы перевыполнили план.
При расходах около 1 миллиона рублей нам удалось окупить трафик в 5+ раз для неизвестной клиники, только что появившейся на рынке.
У меня есть и другие кейсы в медицинской тематике. Буду публиковать их тут. Сделаем такой же результат и для вас! Напишите в телегу https://t.me/vanabo