Кейс:Свадебный салон. Instagram.
Тематика:
Свадебный салон
Профиль:
@svadebnoeplatie_ (свадебные платья)
Ко мне обратился клиент с просьбой запустить рекламу свадебных платьев в самый разгар проведения торжеств.
Потрачено:
16 000 руб.
Собрано:
1 908 кликов
Cр. цена за клик:
8-10 руб.
Для рекламы была выбрана площадка Instagram - самая популярная и продающая соц. сеть на сегодняшний день.
Целью стало развить профиль клиента как канал продаж и поднять узнаваемость бренда.
Для этого мы использовали рекламу в Сторис.
Первым ключевым этапом стало создание креатива,так как вся реклама в социальных сетях построена на удачных креативах.
Сторис позволил использовать нестандартный и яркий креатив с простым но выгодным оффером.
Скидки работают всегда хорошо, поэтому мы использовали предложение клиента, скидка 10% при условии «купи прямо сейчас».
Получилось 8 разных креативов для этого формата.
Вот несколько примеров:
Для разнообразия объявлений выбрали еще один формат для рекламы – карусель.
Карусель позволяет показывать сразу несколько картинок в одном объявлении и соответственно есть возможность продемонстрировать сразу несколько преимуществ товара.
Подготовили 2 разных варианта объявлений для данного формата.
Подбор аудитории.
Проанализировав целевую аудиторию и продукт и выделили три сегмента, исходя из потребностей целевой аудитории:
1. девушки, женщины от 18 до 27 лет.
2. девушки, женщины от 18 до 27 лет, интересующиеся одеждой и совершающие покупки онлайн.
3. девушки, женщины от 18 до 27 лет, которые были помолвлены недавно, желающие купить недорогое свадебное платье для торжества.
Выбор третьего сегмента очевиден.
Работа с РК и Аудиторией
Определившись с образом целевой аудитории, нужно найти правильные пути подхода к ним.
Перед тем, как запустить рекламу, я дал пару советов по наполнению и приведению в порядок страницы бренда в Instagram.
Далее последовали создание объявлений и настройка РК.
За основную стратегию взяли Лиды — Трафик.
Для тестирования каждого сегмента, загрузил большое количество креативов, которые были персонализированы под разные сегменты аудитории.
На таком объеме становится понятно, насколько хорошо работает инструмент, и какие креативы наиболее конверсионные.
Постоянные тесты помогли найти наиболее эффективные в моменте форматы, потому что далеко не все форматы хорошо работают сразу на запуске.
Чуть позже, проанализировав статистику профиля клиента в Instagram выяснили, что на аккаунт клиента подписаны женщины от 18 до 35 лет, поэтому расширили возрастной диапазон.
И спустя 2 дня после старта отключили неэффективные объявления.
Исходя из бюджета клиента, при настройке рекламной кампании, получили такие результаты:
Расход бюджета: 9 260 руб.
Клики: 1 569
CTR: 1.28
Средняя цена клика: 5,8 руб.
Итог
Удалось достичь хороших итоговых показателей за месяц работы с клиентом.
Все рекомендации по улучшению аккаунта были выполнены. С момента запуска рекламных кампаний увеличилось кол-во лайков и комментариев. Удалось привлечь более 1400 подписчиков.
Самым приятным, после завершения контент-маркетинговой кампании, оказалось то, что интерес к профилю со стороны целевой аудитории не угас, несмотря на то, что спрос к осени с каждым месяцем постепенно снижается.
__________________________________________________
Вы можете заказать настройку таргетированной рекламы в Instagram и получать неограниченный поток клиентов.
Для этого свяжитесь со мной, одним из следующих способов: