Кейс: Как увеличить продажи кроссовок через Instagram в 14 раз
Детали кейса
Аккаунт: продажа оригинальных кроссовок Nike, NewBalance
Цель: увеличение количества подписчиков и клиентов
Кол-во подписчиков перед стартом: 8200
Кол-во заказов перед стартом: 10-15/мес
Период работы: 2,5 мес
Стоимость продвижения: 150$/мес
Итого
Кол-во подписчиков: 22700
Кол-во заказов: 211 за последний месяц
Чистая прибыль: 216.300 за последний месяц
Оформление аккаунта
Вид аккаунта на начало работ по продвижению:
Оформления аккаунта оставили без изменений, так как перед стартом уже было сделано хорошее описание, подключен бизнес-профиль, разработан аватар, проставлена ссылка на сайт и контакты для связи.
Контент
По контенту взяли пример с известного крупного зарубежного магазина кроссовок —
https://www.instagram.com/solebox/ и заказали профессиональную фотосессию всех моделей в таком же стиле.
На выходе получилось так:
Продвижение
Здесь начинается самое интересное. После детального анализа аккаунтов клиентов, которые уже делали покупки, и конкурентов было принято решение использовать следующие способы продвижения:
— массфоловинг и масслайкинг по базам целевой аудитории;
— взаимный пиар со страницами с такой же целевой аудиторией;
— конкурсы.
Рассмотрим каждый вид подробней.
МФ и МЛ
Базы для массфолловинга собирались по конкурентам в Instagram и магазинам со схожими товарами. Делали по 1000 действия в сутки (подписка+лайка). Конверсия в подписчики была примерно 7-9%.
№1: взаимопиар
Суть взаимного пиара заключается в привлечении подписчиков в аккаунт через партнеров. Раньше этот способ активно использовали только паблики, но сейчас этот метод продвижения я считаю трендом №1 для бизнеса, так как вы можете бесплатно получать клиентов на свои товары или услуги.
Для начала нужно было найти площадки с примерно таким же количеством подписчиков, активностью и схожей целевой аудиторией.
Удобно искать площадки для взаимного пиара через AdvanceTS:
После анализа подобрали примерно 10 площадок, написали в Директ с предложением сотрудничества. 8 из 10 согласились.
Как выглядели посты для взаимного пиара в нашем профиле и партнерском:
Какие результаты получили:
Затраты — 0
Подписчиков +180(200)
Заказов (в первые 24 часа) — 17
Данный способ продвижения решили использовать не чаще 1 раза в неделю, но, чтобы получать более серьезные результаты, нужно было делать пиар с крупными площадками.
А нашему аккаунту для таких договоренностей не хватало кол-ва подписчиков. Увеличить их в короткие сроки нам помог конкурс.
№2: конкурс
Для максимально быстрого увеличения количества живых подписчиков, аккаунт был добавлен в конкурс (организатором которого являлся я)
Конкурс уже закончился.
Основным преимуществом данного конкурса было то, что все участники привлекались только через популярных блогеров, а не спамом, как сейчас популярно это делать.
Всего блогеров было 4. С каждым блогером мы сделали индивидуальные съемки, на которых они показывали приз ( IPhone 7 Plus RED только вышел и очень привлекал внимание всех участников), который мы купили заранее, чтобы не было сомнений в честности проведения конкурса. В итоге получили сотни положительных отзывов от участников.
Что касается результатов, которые получили для нашего аккаунта:
Стоимость входа в конкурс: 6500
Прирост по подписчикам: +12 000 (20% от этой цифры отписалось в течении следующей недели)
Полученных заказов: больше 100
Выводы: Участие аккаунта в конкурсе не только дало прирост количества подписчиков, но мы получили десятки заказов в дополнение, так как аудитория с конкурса оказалась качественная и заинтересованная в нашем товаре.
Результаты
За 2,5 месяца работы по продвижению аккаунт вырос на 13 500 подписчиков, количество заказов дошло с 10-15 до 200-250 в месяц и в данный момент в среднем приносит 210.000 чистой прибыли в месяц.
Вид аккаунта на сегодняшний день:
__________________________________________________
Вы можете заказать настройку таргетированной рекламы в Instagram и получать неограниченный поток клиентов.
Для этого свяжитесь со мной, одним из следующих способов: