Кейс: Продвижение магазина обуви
В сегодняшнем кейсе я расскажу о продвижении магазина женской обуви MarioBerluchi в Instagram, в котором сделал +264 заявки по 285 рублей и 100 продаж.
Ко мне обратился клиент - производитель женской обуви “MarioBerluchi”. Клиенту нужно было настроить таргетированную рекламу в Instagram. Одной из главной задач, которую поставил заказчик — стоимость заявки была не дороже 500 рублей, а стоимость покупки товара должна быть не дороже 950 рублей.
Что было у клиента на старте?
Изначально у клиента была страница в Инстаграм:
Также у клиента был достаточно хорошо оформленный и функциональный сайт в виде интернет-магазина:
Клиент сам производит обувь.
Доставка осуществляется по всей России. Каждый месяц продается более 1500 единиц продукции. Оплатить заказ можно после примерки. Естественно, гарантия на всю продукцию 30 дней, а доставка по Москве и вообще бесплатная
Составление портрета целевой аудитории
Итак, есть все исходные данные (помимо тех данных, которые я написал выше, клиент заполнил наш бриф, в котором очень подробно все расписал).
Краткое описание целевой аудитории:
Женщины, в возрасте от 18 до 44 лет. Среднемесячный доход примерно 50 000 рублей. Любят носить обувь как среднего ценового сегмента, так и высшего. Ценят качество, надежность. Живут, в основном, в городах - миллионниках, преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге.
Работа над проектом
Перед тем, как начать настройку таргетированной рекламы, целый день изучал проект:
1. Изучил каталог товаров клиента
2. Проверил все соцсети и активность в них
3. Проверил как менеджеры клиента обрабатывают заявки (отправили сообщение в директ, на сайт, в комментарии под видом потенциального клиента)
4. Изучил все кейсы по магазину женской обуви, которые есть в рунете
5. Составил "список боли" Целевой аудитории
6. Составил список офферов, которые лучше "заходили" в аналогичных кейсах и в целом, в Инстаграм
7. Выбрал список интересов целевой аудитории
8. Распределил рекламный бюджет по дням на все время проведения рекламной кампании
Выбрал аудитории для проведения рекламной кампании:
Дополнительная информация:
Покупки в Инстаграм чаще это эмоции. Поэтому в рекламе использовал товары, которые соответствуют общей концепции бренда.
Дорогие модели рекламировал только на Москву и Санкт-Петербург. Рекламная кампания на регионы была настроена отдельно, чтобы замерить эффективность регионов в целом и отдельно ЦФО.
В холодную погоду использовал в креативах товары теплые. В жаркую - товары летние. В общем, товары, которые были в рекламе, соответствовали прогнозу погоды на ближайшее время.
Результаты рекламной кампании
Итак, вот что получилось по результатам.
Форматы, которые использовал в рекламе: посты из профиля Инстаграм. Плейсмент Stories - обязательно!
Итого, Потрачено: 67 287 рублей
Количество заявок: 234
Цена 1 заявки: 285 рублей
Количество заказов: 102
Цена 1 заказа: 784 рубля
Лучшая аудитория: Asos, Yoox
География лучшей аудитории: Москва + 40 км, СПб
Лучший рекламный формат: Видео в Stories!
Лучшие рекламные посты - в Stories
Рекламные кампании в Stories крутились из самого кабинета Facebook отдельно в ленте и отдельно в Сторис.
Рекламный кабинет
Общий скриншот рекламного кабинета.
Общий результат работы
За время проведения рекламной кампании с июня по конец июля, пришло 264 заявки по цене до 500 рублей, как и ставил задачу клиент.
Количество подписчиков в аккаунте Instagram выросло с 21 662 до 23 814 (сейчас уже 30 000+). Благодаря работе, помимо заявок, на профиль подписалось 2152 целевых подписчиков.
Общие выводы.
Потрачено: 67 287 рублей
Количество заявок: 234
Цена 1 заявки: 285 рублей
Количество заказов: 102
Цена 1 заказа: 784 рубля
__________________________________________________
Вы можете заказать настройку таргетированной рекламы в Instagram и получать неограниченный поток клиентов.
Для этого свяжитесь со мной, одним из следующих способов: