HQD – причины взлёта и падения
В 2019 году на рынке вейпинга одними из первых появились одноразовые электронные сигареты HQD. Они сразу завоевали популярность, т.к. дали потребителям возможность «не заморачиваться» с баками и дрипками открытых систем и картриджами закрытых. В то время на российском рынке активно развивались закрытые картриджные системы: JUUL (лидер на рынке вейпинга в США), Logic Compact от JTI и myblu от ITG.
В 2021 году, после вступления в силу поправок в ФЗ-15 и последующего ограничения концентрации никотина в жидкостях для электронных сигарет 20 мг/мл, одноразовые электронные сигареты начали вытеснять закрытые картриджные системы и приобретать новую аудиторию, ввиду простоты их использования. JUUL, Logic Compact, my blu свернули свою активность и в последующем покинули рынок.
Бурное развитие рынка одноразовых электронных сигарет продолжалось и в последующие годы. Открытые системы с баками и дрипками с использованием щелочных жидкостей, постепенно превращались в нишу для true vapers (ценителей кальянной затяжки, многообразия вкусов, дорогих устройств – бокс модов).
В 2022 году доля HQD на рынке одноразовых электронных сигарет в России превысила 50%.
В чём причина такого успеха HQD в 2021-2022 г.г.:
1. HQD - «пионеры» рынка одноразовых электронных сигарет в России (эффект «снятия сливок»);
2. Низкая цена (за счёт ухода от налогов);
3. Нарушение ограничения концентрации никотина (20 мг/мл).
Были ли какие-либо уникальные инновационные технологии у производителя HQD в Китае?
Многие лидирующие производители одноразовых электронных сигарет в Китае, зачастую, даже не слышали о таком производителе.
Были ли какие-либо уникальные бизнес-технологии у импортёра и дистрибьютора HQD в России?
Нелегальный импорт, продажи за наличный расчёт по предоплате. Популярность HQD была такова, что у дистрибьютора, практически, не было необходимости в выстраивании своих бизнес-процессов.
Представлял ли импортёр и дистрибьютор интерес как актив для приобретения какими-либо крупными игроками рынка?
Доставлял ли нелегальный участник рынка вейпинга (HQD) проблемы для других участников рынка табачной и никотинсодержащей продукции, а также правоохранительных органов?
Каково будущее бренда HQD на рынке вейпинга в России?
Для многих участников рынка HQD стал «токсичным» брендом. Они перестали осуществлять его закупки. Появилось множество интересных качественных брендов, которые начали завоёвывать своих потребителей. HQD сейчас один из многих брендов. Рынок постепенно становится более конкурентным. Постепенная его легализация (исследование ННЦК в декабре 2023 года дало оценку нелегальному рынку одноразовых электронных сигарет в 51,2%) приводит к выравниванию ценовых предложений и постепенному снижению наценок во всех каналах сбыта.
Кто будет постепенно завоёвывать долю рынка – компании, которые смогут дать качественные продукты по конкурентной цене. Есть ли здесь место для HQD? Да – есть. Если дистрибьютор HQD будет следовать рынку, предлагать качественные новинки по конкурентной цене.
Каково будущее рынка одноразовых электронных сигарет, риски и угрозы:
1. С 1 сентября 2024 года вступят в силу минимальные цены на вейпинг, которые сделают не выгодными одноразовые электронные сигареты с большим объёмом затяжек (более 10 мл жидкости);
2. В 2025 году вступит в силу Технический регламент ЕАЭС, который ограничит объём жидкости в одноразовых электронных сигаретах до 10 мл. (есть вероятность, что снижение может произойти до 2 мл – аналог ограничений в ЕС);
3. Все чаще звучит вопрос экологии. В Великобритании, с высокой вероятностью, в ближайшее время будет запрет одноразовых электронных сигарет;
К чему может привести реализация негативных сценариев, описанных выше – к возрождению закрытых картриджных систем с объёмом предзаправленных картриджей 2 мл. (ограничение, заложенное в ТР ЕАЭС).