"Лид-магнит"
Привет! Меня зовут Ольга Варакина, уже более 2х лет занимаюсь продвижением и запусками. В своем блоге делюсь инструментами, стратегиями, различными фишками. Как вести блог, как создавать контент ,продукты которые хотят купить, как привлекать трафик и конечно же продавать.
Если мы еще не знакомы, присоединяйся https://t.me/varakina_olyaa
Сегодня я хочу поделиться с вами одним из рабочих инструментов это "Лид-магнит". Многие не раз слышали, что это такое и даже успели с ним поработать. Лид-магнит бывает различный (статья, чек-лист, урок и тд). И сегодня я раскрою вам несколько секретов, как правильно писать СТАТЬЮ.
Статья — это не сухой набор предложений и фактов, важно вовлечь человека эмоционально. Это должно быть историей, которую хочется прочесть до конца, но важно понимать распределение ролей в ней Герой — это ваш клиент (тот, кто читает статью) Вы — проводник.
Каждый человек видит мир глазами главного героя, мир вращается вокруг него и он ищет именно ПРОВОДНИКА, который поможет ему пройти путь к счастливому будущему.
• Сам герой (вы должны представлять портрет того, к кому обращаетесь).
• Проводник (ВЫ, как он представляет себе человека, который поможет ему преодолеть сложный путь к мечте)
• Что поставлено на карту (какие последствия ждут героя, если он совершит ошибку, что он может потерять)
• Злодей (Какие трудности ждут героя на пути)
• План по преодолению этого пути
Вы — проводник и от того, что сейчас скажете герою, зависит его жизнь Структура статьи:
• Вступление — вовлечение через нашу большую идею и доказательства, что это работает. Задача вступления продать прочтение следующего блока. Эмоционально триггернуть человека.
• Основная часть — работа с возражениями и убеждениями нашей ЦА, основная цель здесь — разнести в щепки то, во что они верят и что не соответствует реальности для того чтобы ПОДВЕСТИ ИХ и заставить принять
• Главному выводу, с котором в конце статьи они должно безоговорочно согласиться, чтобы купить наш оффер
• 1 часть — вовлекаем в историю.
• 2 часть — убеждаем в том, что вы и есть лучший проводник
• 3 часть — презентуем план, отстаивая свой метод + делаем Оффер
1 часть — вовлекаем в историю!
Еще раз, самое важное герой — это клиент, а не вы, поэтому с первых секунд он должен понимать, что статья О НЕМ.
Его задача привлечь внимание и продать прочтение статьи. По сути это реклама для самой статьи. Затрагивает проблему или дает решение + озвучивает большую идею (обещание+уникальная технология). Перед тем как начнете писать заголовок, определите ГЛАВНУЮ ЭМОЦИЮ, которую хотите вызвать.
• Содержит в себе обещание решить главную боль (или выгоду, пользу, ценность), то есть потребив наш контент он узнает как решить свою проблему. • Дает надежду с помощью уникальной технологии • Создает интригу и любопытство • Звучит как новость, вызывает интерес • Вызывает главную эмоцию
• полезный — как заработать на ВБ • уникальный — как заработать на ВБ с помощью уникальной технологии моментальных продаж • конкретный — как заработать на ВБ 100к (зарплату в найме, увеличить прибыльна…) с помощью уникальной технологии моментальных продаж • срочный — как уже завтра (или за 2 дня, или уже через 2 дня) заработать на ВБ 100к (зарплату в найме) с помощью уникальной технологии моментальных продаж. Вам нужно написать несколько вариантов заголовков, чтобы выбрать лучший. Технологию/метод/компонент можно заменить на слово ЭТО в заголовке (ЭТО, эта технология позволяет заработать месячную зп на ВБ за два дня, даже если вы там еще не зарегистрированы). Слово ЭТО интригует )))
Цель — вовлечь! Нам нужно дать понять человеку, что у нас есть план для того, чтобы помочь ему осуществить его главное желание. «Технология, которой я поделюсь здесь с тобой, помогла мне выйти из круглосуточного ведения сторис и, наконец-то, поставить продажи ВСЕХ своих продуктов на рельсы. Без прогревов, долгих запусков и бесплатных диагностик" «Моя технология моментальных продаж, которой я поделюсь с тобой помогает сразу отбить вложенный бюджет и заработать в моменте без больших вложений на продвижении. » «Система, которой поделюсь в этой статье, помогла за месяц сначала старта в профессии создать очередь из клиентов на мои услуги по кератину, затем на заработанные деньги открыть салон с 7 сотрудниками и полной записью для каждого, а впоследствии выйти из процессов и управлять бьюти-бизнесом с острова Бали»
Что конкретно привело клиента к прочтению статьи? Какая самая сильная мотивация? При этом обязательно формулировать боли так, как их озвучивают сами клиенты, не так, как их интерпретируете вы. Важно не перегнуть палку с нагнетанием, а давать надежду — балансировать между болью и желанием, то есть упоминать, что есть то, что тебя спасет — моя технология. Желание — интригует и будоражит (мотивация «к») Боль — усиливает желание, заставляет действовать (мотивация «от») Наша задача — раскачивать человека эмоционально от плюса к минусу и обратно.
О чем блок: • Здесь мы представляемся. Важно! Нужно выдержать грань между: Я крутая (результаты, регалии) И Я понимаю тебя
• Почему я тебя понимаю? Личная история. Истории клиентов, которым вы помогли
• Задача блока — дать понять человеку, что его проблема может быть решена именно с вами. Предоставить доказательства.
Задачи:
• Напишите несколько вариантов заголовков для статьи и креатива/постов.
• Пропишите вступление для статьи согласно алгоритму.
• Создайте логическую структуру из ложных убеждений и его ошибок, ДОКАЖИТЕ, почему ложные?
• Соедините все части статьи (вступление, основная часть, оффер) в одну последовательную историю.
Благодарю, что дочитал до конца) Совет: внедряй рекомендации и подписывайся https://t.me/varakina_olyaa, чтобы не пропустить следующие полезные статьи, посты и подкасты.