Как масштабироваться через команду, если на неё нет денег?
[длинный пост, который сэкономит вам годы жизни]
Когда фрилансеры слышат от нас про команду, то первая их мысль:
Вот спец зарабатывает свои 100к в месяц.
На комуналку, на еду, на обучение потратил - всё! Денег нет.
Особо грамотные могут откладывать 10% в копилку, но на этом всё.
Тут даже на ассистента нормального не наскрести.
Чуете? Пахнет безысходностью.
Якобы, команда - это аксессуар богатых и могущественных, а не инструмент масштабирования.
НЮАНСЫ, которые мы увидели только на практике:
#1 - Нужен поток заявок
В первую очередь необходимо обеспечить стабильный приток лидов, которым вы можете управлять.
Открыли краник - лидов больше, прикрутили - меньше.
Команда эту систему НЕ построит никогда. Это можете сделать только вы.
Потому что знаете продукт, потому что вам ЭТО НАДО. А команде - не надо.
Команда - это те же самые фрилансеры, которые ищут, где работы поменьше, а денег побольше. Чем раньше вы это поймете - тем лучше.
Отстроить системные продажи - это только ваша работа.
Поэтому мы столько и рассказываем про системность на всяких движухах и в клубе.
👉 Вот, например, бесплатный практикум по этой теме.
Нанимать команду без такой системы - глупо.
Потому что в итоге вы будете платить людям за то, что они просто ждут, когда у вас появятся проекты или хотя бы лиды.
Я бы хотела как-то оптимизировать проверку домашек в бесплатном практикуме, но пока у меня нет стабильного трафика на этот практикум, я никого не нанимаю и ничего не меняю. Я проверяю сама.
Иначе я рискую платить ассистенту, который будет проверять 20 домашек в день, а все остальное время жить в свое удовольствие, в отличие от меня :)
#2 - Продуктивные специалисты окупают себя сразу
Когда вы прикидываете: могу я или не могу нанять сейчас человека, вы как бы мысленно отнимаете из своего дохода сумму на его зарплату - и делаете закономерный вывод: у вас не хватит денег.
Ну типа: у меня чистыми 100к, если я буду платить 30к помощнику, то я буду жить сильно хуже.
Но хорошие специалисты окупают себя сразу. С первого месяца.
Они должны принести денег хотя бы на свою зарплату.
Нюанс в том, что таких специалистов немного.
☠️ ☠️ ☠️ ☠️ ☠️ 🤗 ☠️ ☠️
Когда вы коснетесь найма, вы увидите, что:
/ никто не будет жертвовать собой ради вашего дела
/ вы - непривлекательный проект для ТОП-специалистов
Перечитайте каждый пункт - реальность выглядит так :)
И чем раньше вы увидите это - тем лучше.
Второй нюанс: чтобы масштабироваться через команду, нужно упороться по найму.
🔸 Нужно научиться выявлять эффективных и продуктивных.
🔸 Нужно научиться писать привлекательные вакансии.
🔸 Нужно уметь задавать правильные вопросы и правильно оценивать ответы.
Мы потратили несколько лет, пытаясь научиться нанимать правильно.
Мы разгоняли огромные штаты сотрудников.
Мы понесли убытков миллионов на 10.
А потом занесли еще несколько миллионов, чтобы обучиться у лучших по этой теме.
Само обучение длилось несколько месяцев, а Давид прошел его дважды.
Мы ездили в Москву на практику, с нами учились гендиры заводов-пароходов и это было невероятно круто , дорого и сложно. Но оно стоило того.
Зато сейчас всё иначе...
По нашим методам вы можете перелопатить сотни кандидатов за несколько дней и найти ОДНОГО, который точно сделает результат.
Например: Мы на какой-то период нанимали себе ассистентку, так она на второй день работы продала на 300к. Она окупила себя на 3 месяца вперед :)
Весь наш опыт найма уже упакован в ПростоКлубе и какое счастье, что наши Студенты получают эти знания не в бою и с нервами, а дома за компьютером.
В итоге - вам не нужны деньги, чтобы масштабироваться через команду.
И в этом случае ваш алгоритм выглядит просто:
/ Нанимаете помощников / специалистов для работы на проектах
/ "Выкручиваете краник" и получаете больше лидов
/ Берете в работу больше проектов и делегируете часть работы на команду
/ Окупаете всех новых сотрудников и получаете больше свободного времени
/ В освободившееся время нанимаете специалистов для продаж, чтобы они обрабатывали лидов
/ Делегируете 90% работ на проекте
/ Занимаетесь контролем и принятием решений
Вернуться в Канал и поставить 🔥 этому посту
Вписаться в бесплатный практикум по построению Системы продаж
P.S. В Клуб вас сейчас не зову, но финалисты практикума получают лучший оффер на обучение.