5 причин, почему у вас не получается реализоваться и зарабатывать хорошие деньги в частной практике
В этой статье вы найдёте ответ, что мешает помогающим практикам - психологам, коучам, эзотерикам - реализоваться в этой сфере и стабильно зарабатывать желаемые деньги.
1. Вы уверены, что продажи и помогающая профессия - несовместимыми.
- "Я же помогаю, как за это брать деньги, моя миссия делать жизнь людей лучше - это бескорыстно и от всего сердца. Как это соединить с деньгами?"
- "Я же не могу давать гарантии, что решу вопрос клиента"
- "Я не хочу, как многие блогеры, манипулировать и рыдать в stories"
Продажи, если мы представляем их себе, как образ некоего человека с клетчатой сумкой, который идёт по подъездам, стучится в двери и навязывает свой товар - конечно же, не для помогающих практиков.
Для нас подойдут экологичные продажи, когда вы рассказываете о своём продукте, его ценности, и клиент готов эту ценность брать, то есть вкладывать свою часть - деньги, чтобы получить равноценный обмен. Здесь очень важно изменить представление о том, какие они - продажи в этой профессии, и научиться пользоваться инструментами маркетинга, подходящими именно вам.
В групповой программе для продвижения в социальных сетях помогающим практикам, я буду давать такие инструменты, проверенные на моем собственном опыте. Также я дам алгоритм, как проводить диагностические консультации.
- исследовать проблему клиента;
- помочь ему найти ответы и построить дорогу из точки А, где он сейчас, в точку Б, к его желаемому будущему;
- показать, что вы можете решить этот вопрос, и через пользу показать ценность работы именно с вами.
2. Вы уверены, что если специалист «в потоке», то клиенты обязательно придут к нему сами
Тогда Вы ничего не делаете для своего продвижения, не заявляете о себе миру и просто ждете, что клиенты придут.
А у потенциальных клиентов на самом деле нет никакой возможности вас узнать и принять решение о покупке. Ведь без Ваших разъяснений они не узнают:
- Чем Вы можете быть им полезны, что Вы можете дать им,
- Как Вы работаете,
- Что вообще такое терапия,
- Какой результат Вы можете дать,
- Какие у Вас ценности.
Клиент не догадается сам, пока вы ему про это не расскажете.
Возможно, когда у вас уже будет построен фундамент и будет много клиентов, которые вас рекомендуют, вы сможете отказаться от продвижения, но на начальных этапах это то, что необходимо создать, во что необходимо вложиться.
Иначе остается только сидеть и страдать, что вы такой умный и не признанный эксперт, которого никто не замечает.
"Я самозванец", "а что подумают другие", "а на меня подписаны родственники, бывшие", “а если хейт, что тогда"
Очень страшно переживать все эти чувства, поэтому Вы просто не идёте в проявление. Эти чувства тормозят Вас, и внутри рождается много неудовлетворённости, переживания своей несостоятельности.
Насколько это переживание приятнее, чем пройти через свой стыд и страх, и обнаружить, что это вообще не такая уж и катастрофа, как Вы в своей голове рисуете? Скорее это проекция Вашего прошлого опыта на будущее события, и чтобы исцелиться, нужно совершать плавные, постепенные действия в контакте с собой и при поддержке других людей, которые тот же самый путь идут.
Поэтому не надо ставить на себе лейбл “лох”, у вас есть все возможности проявляться, и не стоит думать, что продвижение в соцсетях не для Вас. ДЛЯ ВАС
Это просто стыд и страх защищают от нового и неизвестного, от того, чтобы Вы могли пойти и заявить о себе миру.
4. Вы распыляетесь на большое количество тем в блоге и продуктов.
Вас услышат, если Вы попадаете прямо в сердце потенциального клиента. А в сердце Вы попадете, если будете писать о темах, которые хорошо понимаете.
А ещё лучше, если Вы будете писать о том, что прожито на Вашем собственном пути, потому что это найдёт отклик в другом человеке, потому что скорее всего, он проживает то же самое.
Невозможно попасть в сердце клиенту, если Вы пишете о какой-то абстрактной информации, будь то исследования или информация о депрессии, отношениях, деньгах, сепарации.
В программе менторства для помогающих практиков мы первым делом будем исследовать, какая Вы и в какой теме Вы можете быть наиболее сильным специалистом.
Скорее всего, это будет то, через что Вы в своей жизни прошли и получили уникальный опыт, который Вас отличает от других.
И через этот опыт мы будем искать понимание, в чём именно Вы можете быть полезны. В программе мы также обсудим описание Вашего клиента, его переживанию и страх, желания и боли, чтобы Вы могли донести максимально точечно информацию, почему Вы будете для него полезны.
В самом начале, с одной темой это будет сделать проще, Вы сможете наработать имя и позже уже расшириться на другие темы и на большее количество продуктов.
5. "Я не знаю, что писать, что говорить"
- Когда вы знаете себя, и в чём вы уникальны и полезны;
- Когда Вы знаете своего клиента, все его переживания, все страхи, с чем он приходит
- Когда это очень узкая область,
… то находится множество вариантов и тем:
Как Вы переживали? Как Ваши клиенты переживают это? Может быть находятся какие-то истории, и т. д.
То есть Вы говорите об одном через разные инструменты. И это помогает Вам Вашу узкую тему расширять, и Вы сможете развеять иллюзию, что Вам не о чем писать.
❌Если, например, я скажу Вам: “Напишите что-нибудь о психологии?”, сколько тем придет Вам в голову?
✅А если о том, как Вы или Ваш клиент проживал развод, с какими трудностями Вы столкнулись? Наверняка, ответ придёт гораздо быстрее.
Настроить систему привлечения клиентов из соцсетей в свою частную практику
Не выгорать, а делать только точечные действия,
Не ломать себя под маркетинг, а сохранять аутентичность
Я приглашаю вас в групповое менторство "Путь от 0 до 100"
Вас буду сопровождать я - психолог, который сам прошел путь от нуля, прошёл через стыд, через распыление на множество тем.
И маркетолог Наталия, которая с профессиональными знаниями поможет двигаться в сторону того, чтобы в Вашей жизни была и реализация, и деньги.
Сначала я провожу диагностическую консультацию, которая поможет Вам понять, насколько подходит программа, и как именно Вам двигаться в сторону Ваших денег в частной практике и реализации.
Консультация абсолютно бесплатная. Записаться можно, написав мне в личные сообщения в Telegram.