37 млн руб с одного блогера или кейс о том, как работает PR
Привет! Самая ценная статья уже в твоих руках, а это значит, что совсем скоро многое в твоей медийности и доходе изменится к лучшему! Мой опыт в пиаре и продвижении бизнесов точно будет для тебя полезным .
Меня зовут Варвара Орлова. Я - пиарщик и основатель агентства PR-GAMES.
И сегодня поделюсь одним из самых ярких наших кейсов.
На самом деле сегодня почти все хотят увеличить количество и качество денег. И долларовые миллионеры и те, кто только идёт к своему первому миллиону .
Качество денег - это про то, когда мы меньше работаем, а денег становится больше. При чем здесь PR ?
а при том, что он в конечном счете ускоряет продажи, потому что как никакой другой инструмент влияет на ДОВЕРИЕ и ЛОЯЛЬНОСТЬ аудитории.
Покупают у тех, кто нравится, кому доверяют, и кого знают . Именно пиар помог нам сделать вау- результаты и в твердом бизнесе , и в запусках инфопродуктов 👏
строительство / продажа загородных домов и участков
Название компании: Доминантика
Клиент обратился с болью: нужно больше продаж . Люди интересуются , но хочется больше сделок. Продукт качественный, цена более чем привлекательная. Как активировать клиентов?
Мы знали что делать ☺️ Наиболее выгодное и эффективное привлечение клиентов - через соц.сети. Этот канал будет таким же результативным еще ближайшие лет 5. Поэтому именно на соц. сети мы и сделали ставку.
PR : - лояльность и доверие, по нашей стратегии мы получим через блогеров . Необходимо было доупаковать «посадочные» страницы в аккаунтах, чтобы аудитория пришла уже на «подготовленную почву». Иначе весь «трафик» просеется мимо, как через сито.
В результате нашей работы с упаковкой аккаунт выглядел очень «вкусно и привлекательно», по инстаграмному.
Были сформированы посты и актуальные - захваты внимания и сбор лидов 😉
Мы подобрали блогера с чистым аккаунтом (без ботов), с нужной нам тематикой блога, качественной вовлеченности аудиторией. Аудиторие была привлекательна тема загородной жизни в собственном доме. Она была уже «прогрета» к этой информации , потому что ранее контент в блоге был об этом. Приблизительно 6 месяцев блогер говорила о том что хочет переехать, купить дом и сделать ремонт определенным образом. Прежде чем выбрать именно этого блогера,х мы долго изучали её блог и контент в нем.
Когда наконец, были сделаны первые интеграции, в аккаунты (инстаграм и телеграм) - потекло очень много заявок. Собственник бизнеса даже была вынуждена выйти в сторис и извиниться что не успевают ответить всем.
Эффективная интеграция была благодаря тому, что блогер реально покупала дом себе (это был продуманный ход нашей команды ), показывала офис и собственника бизнеса, говорила почему именно ей привлекательны наши предложения. Блогер выезжала на стройку, проверяла опредененные этапы. Т е она была максимально включена . И это тоже продало.
На уровне смыслов мы предлагали блогеру тезисы , опорные пункты - но не вмешивались в контент и манеру ведения блога ., так как у аудитория сразу чувствует фальшь.
Если блогер умеет влиять на аудиторию словом , смыслом и контентом - он продаст что угодно) у нас был именно такой блогер.
В результате первых 15-ти сторис и эфира , предварительная сумма договоров составила 37 млн руб. Далее, договоры оформлялись с отложенным эффектом еще 4 месяца. + в базе осталось большое количество контактов, которые не успевали обрабатывать .
Сколько стоила такая интеграция ? Раскрывать не могу эти данные , но скажу что для нашего клиента это было очень выгодно! А эффект превзошел все прогнозы ☺️