Продвижение Online Школы
1 ЭТАП - ВЫБОР ФОРМАТА ОНЛАЙН-ШКОЛЫ:
1. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ВЕБИНАРЫ
а) Классическая воронка e-mail + телефон + продажа через Вебинар
Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на лендинг (сайт) с подробной информацией и формой регистрации (email, телефон и имя), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков по e-mail, в день вебинара каждый подписчик получает письмо на e-mail и сообщение на телефон с ссылкой на вебинар. Продажа осуществляется на вебинаре и в серии прогревающих писем, которые отправляются на почту после вебинара.
б) Современная воронка Мессенджер + продажа через Вебинар
Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на страницу регистрации с коротким описанием и формой регистрации на вебинар (телефон+любой из мессенджеров на выбор: Viber, Facebook Messenger, VK, Telegram), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков в одном из мессенджеров, в день вебинара каждый подписчик получает сообщение с ссылкой на вебинар.
Продажа осуществляется на вебинаре и в серии прогревающих писем, которые отправляются в личные сообщения в мессенджерах после вебинара.
2. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНЫЕ МАРАФОНЫ
а) Марафоны в WhatsApp группах (ручное проведение марафона)
Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на переписку в WhatsApp с Вашим WhatsApp Business, в котором получает автоматический ответ с приглашением вступить в группу проведения марафона и дождаться старта потока.
Весь марафон проходит в WhatsApp чате на 250 человек, сообщения в чат с домашними заданиями или уроками отправляются вручную администратором чата (Вами или ассистентом).
б) Марафоны в других мессенджерах (автоматизированное проведение)
Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на страницу регистрации с коротким описанием и формой регистрации на марафон (телефон+любой из мессенджеров на выбор: Viber, Facebook Messenger, VK, Telegram), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков в одном из мессенджеров.
Марафон можно автоматизировать и присылать видео-уроки марафона каждому подписчику в разное время, при этом нужно, чтобы вы или ассистент всегда был на связи и отвечал на вопросы подписчиков.
А также можно запланировать на определенную дату и проводить марафон несколько раз в месяц, набрав определенное количество участников.
3. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ПРОБНЫЙ ОНЛАЙН-УРОК
Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на лендинг, где подробно описывается Ваш курс и предлагается записаться на первое пробное занятие.
Клиент оставляет заявку через форму на сайте, дальше созванивается с менеджером и записывается на пробный урок. Продажа происходит в конце бесплатного урока педагогом, а также менеджером который прозванивает после пробного занятия.
Такой формат больше подходит крупным школам, с большим количеством учителей, где важно индивидуальное обучение клиента.
P.S.
Я выписала основные работающие форматы онлайн-школ. Однако, важно помнить, что все эти варианты можно смешивать между собой, например, можно собирать группу WhatsApp, а потом проводить для них вебинар, на котором Вы будете совершать продажу. Или подключить мессенджеры для приглашения на пробное онлайн-занятие, оставляя тем самым клиента в вашей подписной базе и прогревая его рассылками, даже если он отказался от покупки курса после бесплатного занятия.
ЗАДАНИЕ: После этого блока подумайте, какой вариант Вам больше подходит и почему.
2 ЭТАП - ВЫБОР ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ КУРСА
Для начала надо понять КАК структурирован Ваш курс:
а) Если это видео-уроки в записях без домашних заданий, то самый простой вариант — это разместить их в папках на облачном диске (Яндекс, Google или любой другой) и после оплаты курса отправлять ссылку на уроки.
б) Если это видео-уроки с домашними заданиями, то можно разместить уроки на специализированной платформе, например GetCourse или JustClick.
ПРИМЕЧАНИЕ: Это профессиональные платформы, которые имеют огромный функционал от простого размещения видео-уроков до создания автовебинаров, привязки онлайн кассы, автоматической выдачи доступа к курсу после оплаты ученика, выдача бонусов и скидок, создание промокодов, реферальных ссылок, своей аналитики продаж и рекламных каналов, а также создания лендингов и сайтов, интеграции с различными мессенджерами и многое другое.
Я использую платформу GetCourse для своей онлайн школы, потому что хочу иметь полный функционал и все возможности для автоматизации своей школы.
Стоимость платформы 4400 руб./мес за весь функционал.
Также можно залить видео на YouTube и после оплаты курса отправлять эти уроки ученику и проверять их выполнение. Больше всего подходит при выборе воронки в мессенджерах.
в) Если это онлайн-вебинары, то опять же оптимальнее всего прибегнуть к варианту использования платформ GetCourse или JustClick. Так как они помогут запланировать не только онлайн-вебинары, но и составить расписания уроков, а также у каждого ученика будет свой личный кабинет с записями всех вебинаров и домашними заданиями.
Либо можно использовать площадки для проведения вебинаров и подключать рассылку в мессенджеры. Как я говорила выше, все варианты можно смешивать между собой для получения лучшего результата.
ЗАДАНИЕ: Выберите вариант. который подходит для Вашей онлайн-школы.
3 ЭТАП - ПРИЕМ ПЛАТЕЖЕЙ
а) Если вы физ. лицо и у Вас нет онлайн-кассы, можно создать Яндекс Кошелек и первое время принимать деньги на него.
Яндекс Кошелек легко интегрируется с любым сервисом и его можно вшить в рассылки, чтобы не принимать каждый раз деньги вручную на карту Сбербанка. К тому же, прием денег на карту — небезопасен.
б) Если вы ИП , то есть возможность создать онлайн-кассу для приема платежей, например Яндекс Касса.
ЗАДАНИЕ: Выберите для себя предпочтительный способ приема платежей.
4 ЭТАП - СОЗДАНИЕ ВИЗУАЛЬНОГО ОФОРМЛЕНИЯ
Не стоит забывать о том, что первое впечатление — самое Важное в работе с клиентом. Поэтому необходимо создать визуал для всех соц. сетей.
а) Оформление группы ВКонтакте + создание постов в едином стиле
б) Оформление Instagtam аккаунта в едном стиле с рекламой, листайте карусель, чтобы посмотреть пример.
в) Оформление сайт, если он используется в рекламе в едином стиле со всеми соц. сетями
ЗАДАНИЕ: Определить какие пункты нужны для Вашей онлайн-школы.
5 ЭТАП - РЕКЛАМА ОНЛАЙН-ШКОЛЫ
Необходимо запустить продвижение своего онлайн-курса используя один или несколько каналов, исходя из портрета вашей Целевой Аудитории:
- Настройка таргетированной рекламы instagram + Facebook
- Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте
- Настройка контекстной рекламы Яндекс + Google
- Интеграции с блогерами
- Размещение постов в группах
- Настройка таргетированной рекламы Одноклассники
- Настройка таргетированной рекламы в ТикТок
ЗАДАНИЕ: Выбрать каналы для размещения рекламы.
6 ЭТАП - ПРОДАЖА КУРСОВ
а) Самостоятельная обработка заявок, участие в продвижении своей онлайн-школы с дальнейшей автоматизацией продаж.
б) Привлечение профессиональных менеджеров по продаже для первичного прозвона / обработки заявок, составления скрипта и дальнейшей автоматизации продаж.
ЗАДАНИЕ: Выбрать подходящий вариант для себя.