Триггеры для создания ажиотажа/ техники ажиотажа
Триггеры для создания ажиотажа/
техники ажиотажа
⭐️Соц.сети - наше персональное СМИ.
PR начинается не с площадки (ТВ / журналы / радио/ подкасты/ блог) . PR - это коммуникация : что Вы говорите и что о Вас говорят другие.
⚡️ Возвращаясь к блогу - важно выстроить диалог с аудиторией таким образом, чтоб ваши зрители - читатели видели Что о вас думают другие. Какие выводы о Вас/ Вашем продукте делает аудитория . Видя заинтересованность других, их восхищение, их реагирование - рано или поздно каждый подписчик может быть активирован в клиента .
⭐️ регулярно Якорить к своему продукту / личности любые отметки сработает в качестве накопительного эффекта для ажиотажа .
пример якорения к продукту / личности ⤵️
https://docs.google.com/document/d/11DVD3CgJZcv-3li_-ORmxOKpO3mE1kTWnqzksVw7xAA/edit
❌ лучший PR - это запрет. Выявите, а что именно вы можете запретить своей аудитории в отношении к себе / своему продукту . Возможно - это портрет тех, с кем вы точно не работаете. Какие ваши принципы. Кто может попасть в ваш собственный чёрный список. И тд.
❗️ажиотаж неизбежно будет работать любой нише в умелых руках )
Ошибки которые убивают эффект ажиотажа :
1️⃣ НЕ ГОВОРИШЬ о продукте / о том что можно у тебя купить в принципе.
ДО анонса продукта/ продаж
При этом часто делишься пользой бесплатно. У аудитории возникает диссонанс. Кто то не готов морально к продажам , кто то воспринимает их агрессивно - потому что не было подводки к этому.
Могут пойти отписки/ охваты падают
➡️ Решение : создать ажиотаж вокруг продукта ЗА ДОЛГО до факта продаж .
Фото продукта / внезапные отзывы/ рутину связанную с продуктом . Якорить к продукту- тем самым, подогревая интерес.
Важно - люди должны понимать, что у тебя есть что то ПЛАТНОЕ., и на это платное уже есть КЛАССНАЯ (сильная) РЕАКЦИЯ АУДИТОРИИ. - но вы пока не даете возможность это купить : нельзя / продажи закрыты . Люди должны ждать)
2️⃣ Твой продукт/ услугу можно купить в любой момент .
В любой рандомный день можно написать в директ/ личку — получить доступ к решению запроса.
- это вызывает прокрастинацию / бездействие / отложенное решение .
Он думает что купить может в любой момент.
➡️ Что делать: ограничивать количество услуг / либо время на услуги/ либо количество клиентов . —- главное создать ограничение.
Также можно выращивать аудиорию., например, приучать к тому что у вас набор клиентов строго с 2-го по 10-е число месяца .
3️⃣ О вас и ваших правилах никто не знает. — информационный шум. ⚡️⚡️
Решение: информирование о ходе того что происходит регулярно. Найти рычаги как через контент быть услышанным , это тест гипотез.
Какой процесс сейчас идёт.
Куда люди могут успеть ..
что они пропустят, если не перейдут в статус активного пользования сейчас .
формируем через контент в блоге
+ диалог с аудиторией
⚡️ Ажиотаж к личности :
через ваши личностные качества/ свои ценности (вне экспертизы):
Например : личностными активами: красивая / худая /сексуальная/
образом жизни/ -отдых/ выходные /
красивая жизнь / работаю мало- зарабатываю много 😍 / много свободного времени/ яркость жизни/ окружение классных предпринимателей/ свобода проводить день как хочется/ или наоборот все подчинено тайм-менеджменту .
Выкладывать сообщения/ комментарии, в которых аудитория пишет комплементы, задаёт вопросы, поддерживает, хвалит.
⚡️⚡️ Ажиотаж к продукту : продукт , который меняет жизни на было - стало / кейсы / сильные эмоциональные отзывы / эко-система (сообщество ) , как выглядит продукт , атмосфера внутри .
примеры из инфо бизнеса : - приложение аб Мани, платформа Осипова , в лайк-центре платформа.
❗️важно : мы сами управляем , что именно аудитория будет писать о продукте.
По сути, мы формируем то что нам нужно чтоб нам писали , закладывая буквально фразы которые ждём в комментах .
Аудитория приучается писать / выкладывать сторис , когда видит это много/ массово/ регулярно.
- контент с ожиданием продукта/ лист ожидания /ограничения по продукту/ триггеры результата от продукта / брони предпродаж/
пример:
https://docs.google.com/document/d/11OY6B_N0WWuGixVpPh46wjn5uWIsko3_GfJgnUhrnD0/edit
💵 ажиотаж К продажам : триггер - массовость/ успей чтоб не упустить возможность / сопричастность сообществу / сопричастность к личности .
Что выкладывать в контенте: анонсы продаж / подсвечивать то, что растет (заявки / скорость принятия решения о покупках/ количество клиентов/ продаж/ денег в кассе/ отметки купивших )
1️⃣ Упущенная выгода ( == те кто быстрее принимает решения, платят меньше)
3️⃣ Эффект толпы (всем надо ., много людей хотят —- значит мне надо )
4️⃣ Предпродажи (для самых ранних)
https://docs.google.com/document/d/11OY6B_N0WWuGixVpPh46wjn5uWIsko3_GfJgnUhrnD0/edit
5️⃣ Эксклюзив (желание отличаться от других, выделяться из толпы и тд)
6️⃣ Вовлечение в путь эксперта (трансформационный контент )
7️⃣ Сопричастность к закрытому сообществу .
8️⃣ также триггеры - «грехи человеческие»
«волшебная таблетка» - похудеть за неделю, денежные медитации, проснулась - и сразу красивая, деньги в легкости и тд ..
9️⃣Демонстрация успеха : ВСЕ РАСТЕТ/
все получается / подписчики идут , комменты на рилз сразу, много сообщений в директ и тд .
Подсвечиваем то, чего хотим чтоб было еще больше 😉 но отталкиваясь от правды
(не лжем)
1️⃣1️⃣ моментальная выгода (бонус / расширенная услуга / получение сверх запланированного )
Пример:
https://docs.google.com/document/d/12cikWNCci4ReDJ2smyHQggsM_fCWm6g48yqI7DP7ARE/edit
1️⃣2️⃣ дефицит (количество мест/ спрос больше, чем есть продукта )
Не стоит использовать сразу несколько вариантов триггеров . Достаточно выбрать 1-2 , и успешно ими управлять .