Как выделяться среди конкурентов?
как набраться опыта и заработать хорошую репутацию. Где искать первых клиентов?
Обучение закончено, глаза горят, а руки аж чешутся креативить. Стоп, куда податься без опыта работы?
У тебя мало практики, но после учебы явно есть какие-то наработки. Самое время их грамотно оформить. Где же искать первых клиентов? -Фриланс-биржа. Хороший выбор для новичка. Так ты сможешь пополнить портфолио работами, а возможно и найти постоянного заказчика. Не стоит задерживаться там надолго, поскольку оплата труда минимальна. Это отличное место для старта, но не для жизни.
-Сарафанное радио. Поверь мне, это работает. Сделай свою работу хорошо, даже если это копеечный заказ на баннер. Если заказчику понравится, он с радостью расскажет, кто его сделал. Даже среди твоих друзей и знакомых явно есть кто-то, кому нужны твои услуги. Расскажи друзьям о своем новом хобби. Со временем эта сетка будет только разрастаться.
-Соцсети. Создай отдельный профиль как рабочий аккаунт. Веди его для клиентов. Пиши тематические посты с интересным визуалом. Используй хештеги как пассивный способ привлечения.
-Нетворкинг. Это не просто способ обмениваться опытом и новыми впечатлениями. Так ты сможешь обзавестись полезными знакомствами и заинтересованными в твоих навыках людьми. Не стесняйся упоминать чем ты занимаешься.
-Тестовое задание. Для новичка это шанс показать себя, пополнить портфолио и, возможно, получить работу. Соглашаться на требуемый заказчиком объем задания или нет – твой выбор. Адекватный заказчик дает умеренное по объему задание и готов оплатить его в случае успеха.
Персонализируй свои отклики. Рассылая предложения о сотрудничестве потенциальным клиентам, внимательно изучи их вакансии и требования. Шаблонный отклик вряд ли будет прочитан. Обоснуй, какую выгоду получат они от сотрудничества именно с тобой. Если твоих навыков хватает – можно оформить письмо как зеркальное отражение их требований к сотруднику.
Как заработать репутацию и получить долгосрочное сотрудничество?
Чтобы не слиться с серой массой исполнителей, стоит запомнить несколько вещей, которые помогут в работе с заказчиком:
1. Своей работой решай проблему клиента Если ему надо продать услугу – сделай так, чтоб только взглянув на подачу, уже хотелось купить. Результат работы – это не просто крутой дизайн, это эффективное решение проблемы.Не рисуй кнопки и страницы, продумай взаимодействие между отдельными деталями дизайна. Для этого проведи качественный бриф с заказчиком перед началом работы.Заказчик попросил сделать правки в сотый раз? Обоснуй свое решение. Зачастую клиенты сами не знают, что хотят. В голове у них только общая картинка. Твоя задача как профессионала – показать почему именно так лучше.Ну а если уж совсем не получается найти точки соприкосновения – лучше расстаться. Вернуть предоплату и разойтись намного правильнее, чем потратить уйму времени на негатив и остаться вдвоем недовольными.
2. Презентуй свою работу Созвон по скайпу с демонстрацией намного лучше, чем ссылка на файл в облаке. Расскажи ему о проекте.
3. Постоянно вкладывай средства в свое развитие
То, что было актуально год назад в процессе обучения – уже устарело. Твой вклад в обучение окажется вкладом в будущий доход. Читай иностранные источники, не брезгуй референсами. В идеале – обучайся у западных специалистов. Информация устаревает до того, как к нам доходит свежий релиз печатной книги. И помни, делай любой заказ хорошо. Никогда не знаешь, откуда придет успех.