Снижение бюджета на рекламу для салонов без инвазивной косметологии/привлечение клиента в новый салон

Ко мне обратился клиент из ниши "Косметология" (услуги ухода за кожей). Они запускали ранее не одну рекламную кампанию, целью моей деятельности было исследование определенной целевой аудитории в узко обозначенном гео. Также было интересно посмотреть, насколько изменится количество приходящих в салон клиентов, если направлять рекламу конкретно на людей с определенными интересами.

Рекламный бюджет - 8000 руб/7 дней

Посадочная страница - https://www.instagram.com/myfaceology/

Запрос - Проанализировать насколько люди с достатком выше среднего заинтересованы в получении услуги рядом с домом (новый салон).

Подготовка к запуску рекламы

В самом начале работы мы договорились пробовать запускать рекламу на разные аудитории в узко обозначенном районе Москвы. Нас интересовали люди с достатком выше среднего и так как реклама на людей, интересующихся СПА и косметологией запускалась ранее и приносила довольно хороший результат, было решено разделить ее на более сжатые интересы и понять, где услуга находит наибольший отклик.

Инстаграм как посадочная страница выглядела отлично, я дала рекомендации по изменению названий хайлайтсов и посоветовала сделать ОТЗЫВЫ и ЦЕНЫ в числе первых трех, для того, чтобы клиент сразу видел то, зачем пришел. Так же кружок ЦЕНЫ раньше выглядел как МЕНЮ (это концепция компании), но я посоветовала сменить название на ЦЕНЫ, для того, чтобы потенциальный клиент не задумывался о том, попал он на страницу ресторана или все таки на страницу салона без инвазивной косметологии.

Сайт компании тоже является хорошей посадочной страницей, но в моем случае работа велась конкретно со страницей инстаграм (четкий запрос)

Специфика заключалась в том, что клиента интересовали люди, дети которых учатся в частных школах, то есть аудитория по интересам скорее всего будет работать неэффективно. Перед запуском рекламы моей задачей было обозначить этот момент для клиента.

Формирование LAL аудитории на основе клиентской базы входит в план дальнейшего запуска рекламы, поэтому я начала работать в предлагаемых обстоятельствах.

Рекламные креативы, которые использовались в работе:

Результаты запуска рекламной кампании

За период сотрудничества мы достигли следующих результатов:

Потрачено бюджета- 3225 руб (около 400 руб в день) - то есть из 8000 рублей бюджета я потратила всего 3225 и все равно привела людей в салон.

Собрано заявок - 30 по 107 руб

Пришло клиентов на данную процедуру - 23

Стоимость одной продажи - 6300 руб

Данная акция действовала до конца февраля и принесла 144906 руб.

Скрин кабинета не смогу приложить, поскольку у клиента в нем много информации

После запуска рекламы и общения с живыми клиентами в салоне было принято решение дать мне допуск к клиентской базе с тем, чтобы собрать ЛАЛ аудиторию. Также мы планируем тестировать другие узконаправленные аудитории для того, чтобы понимать, кто наш клиент.

Отзыв клиента

РЕФЛЕКСИЯ

Цель кампании была трафик, так как она была направлена в инстаграм, и при том, что результат довольно хороший и клиент пришел, однако цена за клик была 107 рублей. В будущем я хочу уменьшить цену за клик.